简论剖析企业如何应用财务数据进行销售管理

简论剖析企业如何应用财务数据进行销售管理

　　摘要：销售部门是企业实现利益的重要部门，也是企业进行不断调整的的部门。如果销售环节出现了理由，企业及时的采取措施予以解决，企业的资金链可能会断裂，陷入困境。所以对于销售部门的管理非常的重要，及时发现销售中存在的理由，才能使企业正常运转。企业可以让财务部门进行把关，应用财务数据进行销售管理，密切两个部门的关系，才能让企业在发展的过程中及时发现理由，不断的进行改正好创新，提高企业的效益。

　　关键词：财务数据;销售管理;企业发展

　　随着信息科技的飞速发展，企业想要在社会经济发展的大潮站稳脚跟，必须要加强企业自身的管理。销售部门在企业中占有非常重要的地位。销售部门主管销售，销售是企业与社会连接的一座桥梁，企业的发展是否顺应社会经济发展的潮流，可以从销售中得出答案。销售部门是企业放在市场中的探测器，市场的波动和发展的走向，销售都会有一定的反馈。企业在进行自身创新时需要一定的依据，销售部门能够给企业提供一定的市场依据。销售与企业的效益直接挂钩，企业想要提高经济效益，必须提升销售的质量。

　　一、销售部门人事波动大

　　销售部门是企业的重要部门，也是企业中波动最大的部门。随着近几年电商的迅速发展，销售的渠道得到很大的拓展。销售部门掌握着企业的经济脉，销售人员在企业中存在居高临下的姿态，所以在管理销售人员的难度非常的大。由于销售人员自身的职业的不稳定性，以及销售人员自身的素质，跳槽到其他企业的事件时有发生，销售部门人事波动大，对企业而言非常不利[1]。

　　二、财务管理和销售部门之间的关系

　　在市场经济竞争当中，企业自负盈亏，为了能使企业在市场竞争中处于不败之地，财务管理非常的重要。随着市场经济的发展和信息技术的发展，财务管理已不再只是单纯的财务预结算，而是已经融入到企业发展的各个环节当中。企业可以运用财务手段进行管理。单独管理销售部门难度非常大，但是运用财务管理来对其进行间接管理，能够起到很好的作用。如若销售部门在销售过程中出现了理由，会在其销售数据中呈现出来，财务部门可以根据呈报上来的销售数据进行分析，使企业及时发现销售中存在的理由，进而采取措施进行解决，防止理由的扩大化。

　　三、运用财务数据来进行销售管理

　　1.通过财务数据分析销售业绩

　　企业可以财务数据对销售业绩进行分析，对销售人员的的工作能力和工作态度进行深入分析，进行优胜劣汰。通过财务数据建立销售业绩，分析运营成本、制约成本。通过分析销售业绩与运营成本之间是否是正比关系，如果发生异常，可以及时制约销售部门的费用去向，加强资金管理，使销售部门的业务费用制约在合理的范围之内，防止企业资金的无端流失[2]。

　　2.通过财务数据分析销售业绩调节企业的产品结构

　　通过财务数据对不同产品的销售业绩进行分析，进而对产品的财务成本和运用成本进行分析。通过分析可以看出，产品在市场上的适应度和需求度，进而对企业的铲平结构进行适当的调整，对产品进行优胜劣汰[3]。企业需要的是能够为其提高经济效益的产品，对产品的分析可以给企业的技术部门很好的信息，研发出市场上需要的产品，提高产品在市场的占有率，提高企业在市场上的竞争力，提高企业的经济效益。

　　3.利用销售财务数据加团队建设

　　销售财务数据不仅反映的了销售部门的销售情况，而且是出企业内部每一个部门每一人工作成果显现。利用销售业务数据，加强企业内部各部门的团队建设。通过财务数据进行销售管理，加强销售部门和财务部门之间的沟通与互动，通过财务数据，将销售业绩和销售运营成本量化到企业的每一个部门，具体到每一个人。按时更新财务数据，对各个环节进行前后比对和分析，对产品进行优胜劣汰。企业内部各部门加强合作，才能提高工作效效率。凝聚企业的向心力，调动员工的工作积极性，对员工进行优胜劣汰，对业绩优异的员工进行嘉奖。只有把个人利益与企业的利益结合起来，才能让员工真正的融入到企业中，才能使企业更好更快的发展。

　　四、运用信息技术进行互相管理

　　传统的企业管理已经不适合企业的发展。随着信息技术的快速发展，企业应积极运用信息技术对企业进行更加合理的管理。企业建立管理网络，除了运用财务数据进行销售管理，还可以让企业的其他部门进行互相管理。科学的管理策略可以事半功倍，提高企业的管理水平。各部门之间进行互相管理，不仅可以推动部门之间的沟通与合作，让员工在无形之中进行竞争，而且能激发员工的工作积极性，提高员工的工作效率。企业内部的每一个员工如果是一粒沙子，企业想要聚集员工的向心力，必要用麻袋把沙子装起来。其中的麻袋正如企业的规章制度，员工被动的被管理，即时是在同一家企业里工作，仍然会像沙子一样，离开企业的规章制度，就会变成一盘散沙。如果每一个员工都是一颗小磁铁，整个企业的向心力会非常的强大，无数颗小磁铁粘在一起，就能成就一个强大的企业。

　　五、结束语

　　企业管理有很多种方式，运用财务数据进行销售管理是其中一种。财务部门和销售部门属于不同工种的两个部门，看似毫无关联，实则关系密切。随着信息技术的快速发展，企业可以利用信息技术加强各部门的沟通与合作，让各部门进行互相管理，调动员工的工作积极性。不仅能节约企业在管理方面的人力和物力，还能使管理良性的发展，提高企业的整体管理水平，凝聚向心力，使企业稳步发展。企业只有加强管理，提高产品的质量和水平，提高市场的占有率，才能最终提高经济效益和市场竞争力。

　　参考文献：

　　[1]张端驰.基于数据挖掘技术的房地产企业销售管理系统的设计与实现[D].电子科技大学，2013.

　　[2]陈晓云.浅谈企业销售管理的目前状况与发展趋势[J].经营管理者，2013，12：76.

　　[3]李荣丽.基于数据挖掘的企业财务诊断研究[D].广西大学，2013.

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