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市场营销学实践型教学方法探索
[摘要]营销专业人才的培养，首先要以就业为导向，以培养营销技能和技术应用能力作为培养目标，通过《市场营销学》实践型教学，使学生懂得做一个优秀的营销人员的具体要求。市场营销学实践型教学过程：概括为“四步操作法”：布置课业——教师指导——学生动手——课业考核。融实践型教学于市场营销教育中，为我们职业专业教育方法的开拓提供了有益的思路。[关键词]实践型教育 课业 市场营销
实践性教育是一种培养学生综合职业能力为主要目标的教学模式，体现了以就业为导向，突出职业力培养，以学生为本位，关注学生自主学习的教育新理念，已成为职业教育广泛确认的主体教学。
一、市场营销学实践型教学的必要性
市场营销学实践型教学培养的是营销专业人才，要求学生掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，并指导学生将所学知识和方法应用于企业的营销实践活动中，使学生在校期间能够通过《市场营销学》实践教学的机会，早早步入市场进行锻炼，多掌握营销的经验，为将来能够找到一个不错的就业岗位，作好铺垫准备。可见，营销专业人才的培养，首先要以就业为导向，把企业营销岗位对人才的要求作为培养目标，以培养营销技能和技术应用能力为主线。而实践性教学的方法就是针对专业教育的要求而形成。
二、市场营销学实践型教学过程
概括为“四步操作法”：布置课业——教师指导——学生动手——课业考核。这种教学组织打破了教师“一言堂”、“灌输式”讲解的传统教学组织方式，其本质是倡导学生自主学习，强化学生为教学主体。
什么是课业?课业一词译自英文Assignment，原意作课题、作业解。国内学校，不分大学、中学和小学，通用“作业”一词概括学生的课外功课。在实践型教学中，课业赋予了新的涵义，我们称为实践课业。所谓实践课业，是指能够体现职业能力培养目标要求，学生自己动手操作方能完成的训练课题和项目。
布置课业是教师向学生提出明确的学习任务和要求、限定学习任务的时间、给出完成任务的基本路径；教师指导课业，要讲解理论知识，介绍解决问题的方法和工具，但所强调的理论和知识围绕课业指导展开，其目的不是为了考试，而是为了指导专业岗位技能的训练，具有很强的针对性。在学生动手“做课业”的过程中，教师与学生不断地进行互动的信息交流，给予学生各种个性化的指导，通过课堂讨论、小组活动、个别交流等各种形式帮助学生解决问题。在这样的教学过程中，学生是一个主动的学习者，而教师“退居二线”，是个参谋者、指路人、评价者，像“引桥”、“路标”一样，指引学生走上掌握知识和技能的“高速公路”。
市场营销学整门课程的实践性教学分“提高营销重要性认识”、“市场调研技能培养”、“市场开发分析技能培养”、“4PS营销计划技能培养”四个教学单元。
按照职业岗位要求设计的各种“项目”，可以从不同的角度分类：有单项的小课业和综合性大课业；有模拟仿真型课业和实战型课业.；有校内课业和校外课业；有个人课业(个人完成)和团队(集体完成)课业等。
三、市场营销学实践性教育的具体步骤
1.布置课业
(1)在单元教学时，首先向学生布置本单元的“实践课业”任务。对学生要完成的课业任务提出具体目标和要求，教师要提供课业所需的资料和参考范文。在布置课业时，充分进行思想动员。提高学生对所布置课业的实践价值认识，培养他们对技能操作的兴趣，调动他们开展课业训练的积极性。比如要求学生完成开发动漫书吧市场营销调研。选择动漫市场这一项调研的理由是动漫市场是一个幅员辽阔的市场，从成人漫画，到青少年的励志漫画，成为现代社会人们消遣的主要途径，可谓“老少皆宜”。因此，动漫书吧的发展潜力是无限的。
(2)为完成实践课业，学生必然会阅读有关课业的范文，关心和思考课业应该如何操作，就会寻找到“问题”。
2.教师指导
(1)对学生所需完成的课业，教师要细化指导。要向学生说明课业的具体要求；帮助学生理解课业的资料背景和理论运用；指导课业具体的设计内容和格式；解释作业评估标准和评估原则。比如教学课堂案例讨论：《酷语动漫书吧的成功之路》。
(2)学生会带着“任务”，带着“问题”来听教师的课业指导，教师要认真指导。比如可以采取课堂小组讨论：动漫营销调研课题的建立，“动漫营销调研计划”制定；对课业指导所需的理论、方法，要给予正确指导。
(3)在课业指导中，学生必定会积极思考，主动提出不懂的问题，教师要耐心指导。学生第一次操练课业，存在许多困难和不理解的东西，必定会提出很多问题，求得教师帮助解惑；教师应该耐心指导，给予最大的帮助。
(4)为完成实践课业，学生会要求有更多的“课堂讨论”来解决课业训练中的重点、难点。学生在课外会主动与教师联系，一般运用电话、电子邮件询问作业难点，求得帮助，教师应该提供联系的方便。
3.学生动手
(1)明确课业的具体要求、理论指导、课业形式、操作程序、完成期限，做到心中有底。如校外实地调查活动：每人完成10份调查问卷的调查任务(集体)。
(2)根据课业项目，需要收集或提供市场和企业的背景资料，这是课业操练的重要前提。如课堂技能操作活动：全班进行调查问卷整理统计；课外实践训练活动：利用图书馆、上网收集有关调查资料；课外实践训练活动：调查资料整理分析，调研报告撰写分析。
(3)依据课业资料进行判断分析，设计策划，得出结论和方案。是课业操练的重点和关键，需要学生积极思考、大胆创意。如在《“动漫书吧”开发——可行性分析报告》策划中，项目报告前言、漫画书吧目标市场、漫画书吧店址选择分析、漫画书吧经营损益分析、漫画书吧市场定位分析、漫画书吧分析结论等分别由组员负责然后合作完成。
(4)把分析结论或设计方案，按规范文本要求撰写出书面报告，最后完成实践课业的整体操作。
4.课业考核
(1)对于学生所完成的实践课业，比如上例学生完成的《“动漫书吧”开发——可行性分析报告》，教师要认真按照课业评估指标和标准进行评分。
(2)对课业评分，教师要倾听学生的意见，给学生质疑申述的机会。可以采用教师学生结合打分(教师占50%，学生占50%)。
从《市场营销学》实践型教学来看，学生参与实训是有积极性的，对做实践课业充满兴趣，有一定的成效性。使学生掌握企业营销岗位所需要的专业技能，并通过各种教学活动的设计操作，提高了学生日后走向工作岗位所需的综合职业素质。实践证明，以知识传授为主的课堂教学形式和以技能培养为主的实践教学形式相结合，对培养复合型营销人才将起到积极的作用。
参考文献：
[1]梁宏，严良，刘善华. 《现代市场营销策划案例及点评》[M].武汉：中国地质大学出版社，2005.
[2] Michael Miller.《24小时精通商业计划》[M].上海：上海三联书店，2004.
[3]周云曦.《强化完善实践性教学，努力提高学生技能素质》[J].职教通讯，2007，(5).
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