市场营销发展新趋势探索
摘要：本文介绍了国际上市场营销的三种新趋势：涡轮营销、定制营销与福利营销。 商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。各种营销方式，像绿色营销、品牌营销、定点营销、文化营销、关系营销、营销、整合营销等，层出不穷，不断更新。本文主要介绍近年来国际上新兴起的，构成未来营销发展趋势的三种营销方式：涡轮营销、定制营销和福利营销，希望能给国内的提供一些借鉴与启发。 一、涡轮营销：以快速反应作为竞争工具 涡轮营销是指整个公司像涡轮那样不停地运转，公司将主要精力放在如何更快地为消费者提供产品或服务，争取以快制胜的一种营销方式。涡轮营销又称速度营销。 实施涡轮营销的公司主要在四个环节上压缩时间、提高效率：创新、生产、后勤和零售。 １、创新 在竞争激烈，产品生命周期日益缩短的今天，新产品的创新速度一旦减缓，就可能导致产品开发失败。在美国，麦金西公司的结果表明，如果新产品在预算经费内开发完成，但比计划时间晚了６个月出售，那么在开始的５年内，利润将大约减少３３%；而如果产品在计划时间内及时推向市场，即使超出预算经费５０%，利润也几乎不受。 传统的产品开发方式，公司各部门之间是一种顺序传递的关系，一部门完成了它所有的工作，再交由下一个部门继续开发，其中任何一个部门受到阻碍，都会导致整个产品开发速度减慢。 为了加快产品的创新速度，许多美国公司采取了一种叫作“产品同步开发”（ＳｉｍｕｌｔａｎｅｏｕｓＰｒｏｄｕｃｔＤｅｖｅｌ ｏｐｍｅｎｔ）的。具体作法是：公司从营销、财务、设计、制造和等部门（甚至供应商和客户）中抽取一定的人员组成“产品同步开发”小组，这些小组成员将参与新产品从开始开发到开发完毕的全过程。公司的管理者向“产品同步开发”小组描述对所要开发产品的大体构想，如产品的类型和需要具有的一些特点等，但一般不会规定具体的开发计划和特定的一种产品，然后就放手让“产品同步开发”小组以最快的速度开发所描述的产品。小组所需要的任何资源和所提的任何要求，公司都会尽量加以满足。“产品同步开发”小组的方式较之传统的产品开发方式，优点在于：如果一个环节出了，这个环节的开发人员可向其原所在部门求援，而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的'开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了“产品同步开发”小组的方法。 通过这种方法，可以大大减少新产品的开发创新时间。 ２、生产 生产环节速度的提高主要依靠采用先进的生产技术。如丰田公司过去生产一辆定制汽车需要５个星期，现在采用先进的生产技术，只需要３天就可以完成。 ３、后勤 公司可以通过有效的物流管理，如实施零库存管理、开发快速供货系统等，提高后勤保障能力，减少运作成本。像佐丹奴等著名的服装制造商都采用了“快速反应系统”，将其原料供应商、生产工厂、销售中心和零售店的信息系统联成网络。通过有效地管理后勤，他们可以使来自消费者的不同需求得19《流通》双月刊２０００年第２期ＣｈｉｎａＢｕｓｉｎｅｓｓ【市场营销发展新趋势探索】相关文章：
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