Ｅ采购模式在现代企业购销中的应用分析
摘要：e采购以其新的理念和对信息技术的融合，能够使企业采购本钱大幅度降低。本文通过对典型e采购模式特点分析，指出了e采购技术和行为模式的应用远景。 关键词：采购模式 e采购 采购本钱长期以来，采购治理一直是我国企业治理中的薄弱环节，在采购模式上一直沿用传统的采购方式，采用传统的通讯手段，在有限的若干个供给商范围内，进行质量和价格的比较，或在满足质量要求的条件下，通过有限的供给商竞争，从中选择价格最低的作为合作者。
基于互联网技术的e采购就是以现代化信息技术为手段，在最大的地域范围内，选择供给商，充分实现高度集中化采购，最大可能地设计有利于采购方的竞争模式，最大限度地降低采购本钱，并通过不断完善采购制度和流程，优化采购策略，强化采购过程控制和监视，科学评估采购结果。
1999年底，德勒治理顾问公司（Deloitte Consulting）提出：组织将努力促使他们的采购部分和E企业贸易市场加以连结。2003年初，科尔尼治理顾问公司（A T Kearney Consulting）副总Slaight以为，采用E采购，将使企业每年节省约30%的采购用度，并将此转换为10%至20%的税前净利。波士顿顾问团体（Boston Consulting Group）副总Pecaut甚至以为，E采购如用于非直接性的物料采购上，将能节省45%的交易本钱并戏剧性的改善交易过程，而这些戏剧性过程也就是成功采用E采购所获得的结果。
早在1998年，我国杭州就出现了专为化工企业发布产品信息的中国化工网，意味着我国化工企业利用互联网更大范围内寻找合作伙伴的开始；1999年开通的中国商品交易市场网，及随后开通的阿里巴巴网，在为我国企业向国外发布产品信息的同时，也为我国企业了解国外市场，在国际市场寻找合作伙伴提供了便利；2001年团购商品房和2002年团购轿车的成功，带来2003年团购房产和汽车成风的同时，致使一些网站开始尝试为企业团购原材料和零配件提供网上信息平台；国外反拍卖服务网站（如Freemarket）的成功，为我国实华开商务港、中国农商网等反拍卖服务的网站提供了运作模式，也为我国企业在采购原材料、零配件过程中，最大范围地让供给商相互压价成为可能。
E采购模式发展的缘由
新世纪以来，由于网络在贸易和消费领域中的普遍应用，越来越多的企业发现，消费者已经成为信息更加完全的购物者，消费者很轻易得到有关品牌、价格、特征和质量方面的完备信息，传统地域的阻隔越来越脆弱，原有企业、地区、国家的分割界限被打破，企业面临的竞争对手越来越多，竞争环境越来越复杂，激烈的市场竞争把企业带进了微利时代。
为了应付这种局面，增加企业的综合竞争能力，企业一方面必须努力增加产品的技术和知识含量，需要不断推出新的产品和新的服务，这相应地对材料的实用性和经济性提出了越来越高的要求；另一方面，企业必须努力降低本钱和产品价格。而降低本钱又分为两部分：即降低内部生产、治理环节的本钱和降低外部采购、流通环节的本钱。对于内部生产环节的本钱，由于多年的组织优化、物料计划、库存治理、本钱核算等内部本钱治理，能够压缩和降低的空间已经很小。相反，我国企业外部采购环节，在采购方式上一直沿用传统的采购方式，一直存在着种种漏洞（如信息不灵、采购***等）没有很好地解决。为了缓解压力，迎接挑战，企业必须在更大的范围内利用网络寻找更加价廉物美的原材料、零配件和外包伙伴，降低本钱。哪里的原料好，哪里的'价格低，企业的采购触角就应伸向哪里，而以互联网为基础的网络正是实施这种跨时空、跨地域的供给链、价值链的重要工具和操纵平台。同时，网络也为企业最大范围寻求合作采购者、最大范围征集原材料供给者成为可能。
E采购的模式
按照德勒治理顾问公司对e采购的定义，所有利用网络技术从事、改善企业采购的模式都应该属于e采购。因而企业应该从自己现实出发，以最大程度保证物料供给、降低外部采购本钱为目标、积极投进到e采购的行动中，在实践中逐渐实现多种方法的整合，终极实现整个采购流程和企业信息系统的整合。