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关于交易过程与交易本钱
摘要：交易作为基本的活动，其过程的复杂性使得人们有不同的熟悉，因而形成了交易本钱定义的多样性。人们对交易本钱理解的分歧，使得在解释经济现象和构造经济时，产生了“新古典经济学”与“新制度经济学”两种解释模式。关键词：交易；交易过程；交易本钱
交易作为经济学中最古老的概念之一，其基本含义从未超出作为人类的最基本的经济活动的范畴，但对交易本钱的熟悉与理解，却始于1932年科斯发表的《的性质》。人们对交易本钱理解的分歧，使得在解释经济现象和构造经济理论时，产生了所谓的“新古典经济学”、“新制度经济学”两种模式。考察人们在不同背景下对交易本钱的熟悉，有利于我们拓展对交易本钱的进一步理解和把交易本钱作为一种工具，更好地解释经济活动以及人类的其他活动。
一、交易过程与交易本钱的形成
交易的过程，也是交易本钱的形成过程；交易本钱的形成，是伴随交易行为出现的。人们对交易过程有不同的熟悉，因此交易过程有狭义的交易过程和广义交易过程之分。一般而言，狭义的交易过程是指交易双方事中交易对象位移的过程，即在一定的背景或局限条件下，由交易双方借助于交易媒介，按照双方约定的规则，在约定的时间内把交易对象（可以是有形的实体或无形的服务）从交易的一方转移到另一方，它是通过市场的价格机制来发生作用的。而广义的交易过程则在狭义的交易过程的基础上，还包括交易的事前预备过程和事后执行监视过程。交易的事前预备过程指潜伏交易者在事前确定双方交易动机、交易目的、交易条件和范围；描述交换物品的属性、特征、称量与测度。事中的交易过程即狭义的交易过程，可以具体描述如下：交易双方相互寻找对方，进行沟通、交流与谈判活动，起草契约，登记并转移物品进册。事后则对达成的交易进行监视与控制，或强制执行立法，并对违约违法行为进行诉讼。具体而言，交易过程可以分为下面几个阶段：
（一）交易动机的形成过程
交易是两个或两个以上的个体的交互博弈行为，因此交易双方的动机很重要。交易者必须清楚地了解其动机：缺乏什么，需要什么，他有什么可供选择的交易对象，为达到交易目的需要采取什么样的行动，其交易动机的强烈程度如何，采取何种交易方式（市场的或经济组织的）。交易者在分工结构中的地位决定其知识结构、认知水平和经济活动的范围，而这些因素又限定了其交易动机的复杂程度。
（二）对交易环境的评估过程
交易环境应包括三个要素：一个确定的知识结构；一群由其知识片断所确定偏好的人；一个基本权利结构和一个可交换权利结构。对交易环境进行评估，需要考察下面的因素：交易参与者的角色与地位；交易的对象、交易的数目和交易的频率；交易行为的约束规则；交易技术；交易的场所。
这些因素受制于交易的三个维度：不确定性；资产专用性和交易频率。在交易世界中，存在着随机变化，交易者的不同偏好、信息的不对称及交易者机会主义行事的可能，使得不确定性必然着交易过程中博弈双方的合作空间：交易与否的选择，交易契约条款的达成与不断修改，对交易实现的预期程度和契约方式的选择等等。资产专用性确定了交易者进进或退出交易过程的难易程度。它还引发了交易的事前反应，即潜伏交易者交易动机、交易目标、交易条件和范围的确立；交换物品的属性、特征、称量与测度的说明。事中的契约的起草与谈判。事后则对达成的交易进行监视与控制，以防止某交易方的机会主义行为破坏执行契约的连续性。交易频率则是交易各方之间在是否合作或分歧作的博弈中多次反复的结果。交易各方之间不确定性因素越多，资产专用性越高，交易的频率就越低；反之，则交易的频率则越高。
（三）交易者之间的谈判过程
交易者在交易动机的驱使下，开始尝试相互交换。在交换时，交易者可能会考察个体所处的交易环境，并评估交易的必要性以确定进一步的行动策略：采取合作博弈或非合作博弈，有无必要采取投机取巧的机会主义行为，或者说，在有限理性的条件下，交易者为了实现其效用最大化，将选择偶然的或一次的博弈行为，或是恒常的重复博弈行为。在交易博弈过程中，一方的最佳策略选择是通过另一方的行为模式或偏好信息作出初步判定和理性预期，针对对方的行为采取动态跟随策略，不断调整自己的战略和策略行为，从而获得满足的博弈结果。
在信息充分的情况下，不确定性和风险比较轻易预期，交易者双方了解交易对象的可能性越大，产权界定越清楚，通过博弈、谈判或合作的可能性较大。合作博弈需要交易者双方拥有充分的信息与交流。
（四）交易者之间签约过程
合作意向确定后，则交易双方开始订立契约。交易双方进一步对下列情况作出明确表述：某一价格下，物品的品质和数目的检验，律师的聘请与咨询，合同的起草与修改，保证条款的规定，物品的转移与交易的登记，对违约行为的处罚规定等等。
签约行为受到未来预期对交易者双方的。如一方以为其资产的专用性强，则希看签订长期契约，而另一方考虑到未来的风险和不确定，则倾向于采取机会主义行为而签订短期契约，因此契约条款必须充分反映双方利益的权衡，且签订的契约的修改会反复多次，这延长了签约时间。
（五）契约的执行和监视过程
达成契约后，交易者要实施其契约条款和内容，以实现交易对象的转移。为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计出一整套与交易相关的制约机制和惩罚机制，以保证交易正常进行，顺利地实现产权的让渡。
对交易过程的刻画，初步勾画出交易本钱形成的大体轮廓，但人们对交易行为和交易过程的熟悉分歧，造成了人们对交易本钱的不同熟悉。
二、对交易本钱的不同认知
人们对交易过程理解的不同，产生了对交易本钱的认知分歧，这些分歧主要表现在“新古典学派”与“新制度学派”的中。
（一）“新古典学派”对交易本钱的认知是基于狭义的交易过程而形成，该学派以为，交易本钱是市场经济交换过程中产生的一些本钱，亦即所有权（分散的所有权、私人财产和交易）的转移是通过市场价格机制的作用而引起的，简而言之，它是使用价格机制的本钱，它包括运输用度，佣金，谈判所花费的时间，包括关税在内的各种税收；或被以为是与交换本钱紧密联系在一起的，即是在既定的制度背景下，个人采取一定的交换形式往获取所指定的机会本钱。交易本钱还涉及交易的效率、交易数目，套汇能力，均衡的调解、存在和效率等等。当然，有些新古典的文献中还以为，交易本钱还涉及如中间人作用、交换媒介等产权的决定。于尔格。尼汉斯对交易本钱作了较为具体描述，指出交易本钱与生产本钱一样，是对异质的各种投进品聚合所需用度的一种统称；并指出交易本钱之所以发生，是由于交易者之间必须相互寻找交易伙伴，传达交易信息，交易双方签订的契约必须对商品进行描述、检查、称重及度量；契约的起草；咨询律师；转移所有权，并记录在案；或在必要时，通过诉讼强制执行合同，防止违约的发生。Stavins则进一步指出：一般而言，交易本钱在市场经济中无所不在并由产权的转移所产生。由于交换各方相互寻找、进行沟通和交换信息。有必要对即将转移的商品进行检验和计量，起草契约、咨询律师和专家和转移商品。依靠所提供的这些服务，交易本钱采取两种形式：买者和卖者的投进品和资源（包括时间）；在既定市场上商品的买价与卖价之间的差价。因此，从新古典的观点来看，交易本钱只是市场交换过程中发生在之间与个人之间或企业与个人之间的交换用度，它类似于生产本钱，可分为“固定交易本钱”与“可变交易本钱”。杨小凯把交易本钱分为外生交易用度与内生交易用度。其中，外生交易用度是指，交易双方在决策前就知道其水平的交易用度，它包括运输用度、贮躲商品腐化造成的用度，交货不及时造成的用度，执行交易时的各种用度，甚至税收等。内生交易用度有广义和狭义之分。广义的内生交易用度指交易水平在决策的交互作用发生后才能得到的，它由交易次数与每一个交易的用度之积决定。狭义的内生交易用度指人们的机会主义行为使分工的利益不能被充分利用或使资源配置产生背离帕累托最优的扭曲。这些用度，都是通过市场协调资源，以实现帕累托最优的过程中不可避免而产生的。
（二）“新制度学”对交易本钱范畴的理解，主要是基于对交易过程的宽泛熟悉
1.从制度角度进行，夸大了制度本钱
交易行为是在一定的环境下发生的，交易环境可以看作是交易本钱形成的制度因素。因此，可从微观制度与宏观制度角度出发，运用制度分析对交易本钱进行分析。
对交易本钱的定义，最初是从市场交换、市场定价机制的角度来考虑的。科斯以为，有很多因素涉及交易本钱的产生：在市场机制配置资源之间，的存在是由于它能减少市场运行的本钱。这些本钱包括发现价格的本钱、谈判本钱、签订合同的本钱、合同的履行本钱。阿罗第一个使用“交易本钱”描述了“经济体系运行的本钱”。他声称：“市场失灵”并不是尽对的；最好能考虑一个更广泛的范畴——交易本钱的范畴，交易本钱通常妨碍——在特殊情况下阻止——了市场的形成“；这种本钱就是”利用经济制度的本钱“，即”交易用度是经济制度的运行用度“。威廉姆森则将交易本钱推广到所有经济制度环境中。他以为，交易本钱包括事前交易本钱和事后交易本钱。事前交易本钱包括起草、谈判和维护执行一项协议的本钱。事后交易本钱包括：（1）当交易偏离了所要求的准则而引起的不适应本钱；（2）为纠正偏离准则而作出的双方努力及争论不休的本钱；（3）伴随建立和运作治理机构而来的本钱；（4）安全保证生效的抵押本钱。
以***为代表的经济学家主张从人类制度的角度来熟悉交易本钱。在他们看来，交易总是发生在一定的环境与背景中的，它存在于两个或两个以上的个体之间，其必然包含对自然的的人类进程中形成的秩序或规则，这就引发了制度本钱。***以为：“在最广泛的意义上，交易本钱包括所有那些不可能存在于没有产权、没有交易、没有任何一种经济组织的鲁滨逊。克鲁索经济中的本钱……交易本钱就可以看作是一系列制度本钱，包括信息本钱、谈判本钱、拟定和实施契约的本钱、界定和控制产权的本钱、监视治理的本钱和制度结构变化的本钱。简言之，包括一切直接发生在物质生产过程中的本钱”，也可以把交易本钱视为“看得见的手”的本钱。他把交易本钱产生的原因回因于：（1）人们理性的无知或缺乏信息。（2）最大化行为的普遍存在。由于他以为，人们之所以搜寻和谈判，是由于对其所购买的和消费的商品的不了解。同时，人们为了自身利益的最大化而采取的机会主义的行为可能会导致交易本钱的过高，造成经济体系的崩溃。诺斯进一步指出，交易本钱是执行交易功能的资源耗费，维纳则区分了经济交易本钱与交易本钱，其中政治交易本钱是在进行政治交易推进制度变迁中所耗费的资源本钱。
2.从产权的转移进行分析，夸大了产权是交易本钱中的核心
科斯以为，产权的界定是市场交易的必要条件。巴泽尔进一步指出，“运用资产取得收进和让渡资产需要通过交换，交换是权利的相互转让”，因此他把交易本钱定义为与转让、获取和保护产权有关的本钱。对交易过程的比较广泛的理解，使得一部分产权学派经济学家以为：“交易用度在产权从一个经济主体向另一个经济主体转移过程中所有需要花费的资源的本钱。这包括作一次交易（如发现交易机会、监视本钱的）的本钱和保护制度结构的本钱（如维持司法体系和***气力）”。柯武刚则以为：“交易本钱是在产权（根据契约）被用于市场商务活动中的交易时发生的。首先，交易本钱由信息搜集（在作出决策之前找到足足数目的交易伙伴，弄清他们的地址、他们产品的设计、质量、可靠性以及在大量其他相关的方面）本钱构成”，还有谈判本钱、缔约本钱、监视履约情况的本钱、可能发生的处理违约行为的本钱。这些信息本钱和为契约作预备的本钱都是先于交易决策而‘沉淀’的。他们都夸大了产权在交易过程中的核心地位，以为交易的核心就是自由选择、让产权获得其回属的过程。因此，“交易本钱就是建立和维护产权的本钱”。总之，他们把交易本钱视为执行交易功能的本钱，是在交易中为界定、保护实施产权而消耗的资源的总和。
3.从不确定性出发，加深对信息本钱的
交易过程是交易者的动态博弈过程，交易环境的稳定与否，对交易者而言，是非常重要的。由于交易者各方劳动分工知识和交易知识的局限性，使得他们面对复杂的交易情况，无法穷尽所有的可能。交易环境中不确定性因素的存在，使得交易主体对信息的识别、搜集、分析、加工、综合和处理，依靠于其外部感觉材料的供给状况、交易主体的认知结构及其在劳动分工中的相互地位，引发了信息的不对称和不完全。在参与交易博弈过程的一方，其决策行为取决对另一方行为的判定。对此，达尔曼以为，交易用度就即是信息用度，由于寻求交易方、协商和决策、监视和执行都与信息相关。人们需要搜集有关价格、产品质量与劳动投进的信息，寻找潜伏的交易方，了解他们的行为和所处的环境。人们对有关商品及供求情况的信息不充分，导致了协商和决策的本钱；人们对交易的另一方信守契约程度的缺乏了解和机会主义的行为倾向，使得监视本钱和执行本钱存在。因此，人们便可以通过减少不确定性的行为，使交易各方的各种因素和行为成为可预见的信息，从而顺利完成交易过程。
4.从机会主义出发，加深对监视执行本钱的
由于存在不确定性，人们不可能穷尽交易过程中出现的所有可能，因此他们会适时调整其交易策略，“千方百计地谋求自身利益”，因此机会主义行为就会出现在交易过程中：（1）交易各方利用信息不对称、决策不确定而谋取自身利益的最大化；（2）当交易偏离了交易准则时，交易各方机会主义式的讨价还价，使得交易的达成费时费力；（3）双方对价格达不成一致意见时，交易中一方***接受不利交易条件蒙受的损失；（4）博弈过程中，交易各方对专用性租金的争夺。
新制度学的集大成者威廉姆森从机会主义动机出发，给出了对交易本钱定义的看法。他以为机会主义是研究交易本钱的核心概念，它对涉及人力、物质资本特定投进的经济行为具有特别重要的意义。他把由交易困难、在交易中接受不利交易条件和交易不成造成的损失都视为交易本钱。实际上，这些交易本钱都是机会主义行为造成的。机会主义的存在，使得交易各方对谈判过程中契约的达成要求更高的条件：更严格的商检标准、检验机构、索赔条款、抵押标准，并在契约执行过程中采取更大的执行力度，强化履行契约的行为。
三、结语
由于人们对交易过程熟悉的分歧，交易本钱没有同一的定义，其内涵不易清楚界定，以致于交易本钱有滥用的倾向。也正由于交易本钱含义的多样性，交易本钱成为经济与实际运用中具有强大解释力的分析工具，因而被广泛于货币和资本市场、国际贸易、国际投资、制度、产业组织、公共选择、***、体制比较等领域。但交易本钱理论的进一步，还需要整合这些不同的分歧，克服交易本钱本身的缺陷，从微观领域到宏观领域、企业制度到制度变迁、市场交易到交换等方面进行根本性的再熟悉。
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