论客户关系治理〔crm〕的基础：数据库营销

论客户关系治理〔crm〕的基础：数据库营销

经过二十年的经济发展，中国的经济形态正逐渐由稀缺经济向过剩经济过度，但这种过剩是底层次的过剩，产品的技术差别很小，同质化现象很严重，企业的习惯营销思维还是以产品的倾销为主，一次又一次地祭起“价格战”的大旗，结果是消费者逐渐麻痹，并开始怀疑产品的品质，同时又严重削弱了企业的资本积累、科研开发及后续发展的能力。21世纪，对于任何企业而言，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满足度，但顾客的满足和忠诚不是通过简单的削价可以换来，也不是通过折扣、积分等暂时的经济利益可以买来的，要靠数据库和顾客关系治理（crm）系统，从与顾客的交流互动中更好地了解顾客需求来实现。

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