开发报纸附加值的思考
摘 要:分析了开发报纸附加值的意义和有利条件,提出了相应的操作思路。关键词:报纸 附加值;下游产品;开发
1 几个开发附加值的创意故事
仿古家具、复古敞蓬轿车、仿古配方的酒、药……人们明知道是仿制的旧东西却还是要购卖,有时还要花大价钱购买,这是为什么呢?就因为这些产品中含有数百年乃至数千年的历史附加值。
一个法国青年人爱收集旧报纸,1975年,他突然想出了一个创意──把旧报纸当成礼品,出售给跟报纸出版日期同一天出生的人,让他能知道他诞生的那一天世界上发生了一些什么事,果然有人来购买,他的“历史档案公司”每年售出25万份旧报纸。其实他卖的不是报纸,卖的是“生日的回忆”,报纸是作为附加值而存在的。
报纸仅是稻田里收获的谷子,其下游产品——诸如面粉、面包、饼干、蛋糕、玉米汁……远未得到开发,报纸的下游产品与产业,“钱景”十分诱人。
2 天时:打破篱笆势态呈现
目前,从全国到省市范围,文化产业正在蓬勃兴起,无论是新闻行业、出版行业还是网络行业,无论是国企、还是民企甚至个人,正在争抢文化产业这块新鲜出炉的蛋糕,而且颇为打破篱笆互碰封地之势。
以新媒介新业态手机报为例,目前正呈现“春秋战国”局面——2006年8月,长江网与湖北移动武汉市分公司签署合作协议,联合推出“移动数字新闻长江手机报”。长江手机报每日以早报、晚报形式发送两次,内容包括国内、国际、财经、体育、娱乐、天气、股市等资讯,为湖北地区移动手机用户提供“第一时间、无线阅读、图文并茂、超大容量”的贴身资讯。2006年11月,由湖北日报传媒集团与湖北移动公司联合打造的湖北彩信手机报面世。据2009年第2期《新闻战线》中“前沿关注”称,国内几乎所有的报业集团和有影响的报纸都开通了手机报。
以武汉地区报纸为例,武汉出版集团、知音出版集团、长江出版传媒集团等先后加入报业大战,使得武汉报业大战更加激烈也更加精彩。
3 地利:报纸搭台近水楼台
目前,长江日报报业集团已建好大力向报业外发展的平台:如已经具有品牌效应的楚才作文竞赛及伸手可及的书刊市场、教育培训市场,武汉晚报2008年策划主办大型活动100多场,其中,寻医问药、冬病夏治活动、高考中考咨询会、规模起做越大的姻缘会,等等,都是增加报业报纸附加值的极好平台——可以在与有关机构合作开辟书刊画册影音等多个文化市场,以活动赚“双赢”——既赚眼球也赚钱。
互动营销,与读者互动、与广告公司互动,自创对话平台做营销传播,这在今后相当长的时期内都将是媒体的一条发展思路。随着我国报业竞争的持续发展,未来的报纸产业必将在经营和传播的`各个环节展开全方位竞争。
2009年第1期《中国报业》刊载斯蒂夫•奥汀文章,文章是给美国报业学会召开“报业危机峰会”的50名报业老总提的建议,其中一条就是“聘请一个社会性的副总裁”。这个“社会性的副总裁”无疑应当是一个擅长利用报纸而创造“报外价值”的高手。
而此前,新华传媒也是一个很好的案例——新华传媒上市后的成功运作,与总裁李权先进的管理模式和新锐的管理思想是分不开的。李权上任曾引起一阵不小的轰动,因为他并不是出版发行方面的专家,之前也从未涉足出版业,但他是企业管理方面的专家——曾在海尔集团营销总公司任大区经理,在中国欧海家居有限公司任营运总监等。企业管理是一种专业,职业经理人的引进,一定会给出版发行业带来更多的新思想。
4 人和:后期开发事在人为
现在,一条突发新闻同时刊登在数家报纸的头版的现象已经司空见惯,配图片、漫画也非独家绝技。当前报业竞争的同质化特征,说明许多报纸对资讯的后期开发严重不足。新闻或信息,作为报纸供应给读者的产品若仅停留在描述或从“内容供应商”那儿简单地拿来的阶段而不做附加值方面的开发,对整个报业效益而言,也只是广告额分子不变的情况下报纸数目的分母在扩大。
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