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产品策划书

时间:2017-09-16 14:53:26讨论区 我要投稿
本文目录1产品策划书2产品策划书3产品策划书第1篇:产品策划书1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。 ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ·促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差,令消费者不满。 ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四)、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五)、营销战略 1、营销宗旨:一般企业可以注重这样几方面: ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: ·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ·给予适当数量折扣,鼓励多购。 ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。 1)原则:①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。七)、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。第2篇:产品策划书一、市场管理1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。2、市场分析:市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;目标划分:即目标区域和目标占有率。目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。3、行业分析:明确行业现状,特别是主要竞争对手情况明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。二、产品成本和价格定位1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。2、产品销售价格定位。三、销售策略1、销售模式;常规模式和网络模式。2、销售政策;在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。3、销售措施;为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。4、促销手段;阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。5、销售广告; l/4版 5次;通栏 8次;其它地市晚报、广播电视报配合刊出。广告语:制氧机使高原更美丽。6、售后服务体系收集消费者的意见并改进。第3篇:产品策划书一. 产品描述1.是什么样的产品?2.产品特色是什么?3.和市场上的产品有什么不同?4.生命周期如和何延续?二.市场分析1.市场上现有产品分析2.目标消费群分析3.潜在目标消费群4.产品资费分析5.用户操作习惯分析三. 产品定位四.市场推广1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四五.效益估算1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量4.每月产品收益六.产品内容介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍七. 产品开发进度1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6. 产品流程修改7.产品流程提交 8.产品工单9. 技术开发10.内部测试八.产品人员列表和职责1.产品经理 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员 5.测试人员 wap版本一份完整的产品策划方案应包含的内容:1、引言描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。 2、产品简介关于产品的简单介绍,包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。3、实现原理产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。4、业务流程供技术实现的产品业务流程图、应对内容、业务菜单等。5、制作要求对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。 6、产品包装市场推广建议产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。7、效益预测效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。8、结束语废话几句,让人觉得有个结尾。

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