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网络营销策划书

时间:2017-09-16 14:41:04讨论区 我要投稿
本文目录1网络营销策划书(一)2网络营销策划书(二)3网络营销策划书(三) 

第1篇:网络营销策划书(一)

网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布,广告主对广告回应度的要求会更高;网络的时效性非常重要,网络广告的制作时间短,上线时间快,受众的回应也是立即的,广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此,传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同,因此网络广告有自己的策划过程,具体如下:

网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面:

一、确定网络广告的目标:

广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。

二、确定网络广告的目标群体:也就是说确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

三、进行网络广告的创新及策略选择

1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

2、简洁的广告信息; 网页教学网

3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣; 网页教学网

4、合理安排网络广告发布的时间因素。

5、正确确定网络广告费用预算:

6、设计好网络广告的测试方案

四、网络广告的发布渠道及方式(主页形式,免费Email 形式,网络报纸和杂志等。)

诺基亚N85网络广告策划书

前言

诺基亚是移动通信领域的全球领先者,于1985年,诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术,以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量,诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商,同时也是移动与IP网络的领先提供商。

诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化,并通过创造高度信任、独立自主的环境,为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3G时代的来临,诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。N85正赶上了上了3G时代,并以一种新的形象、新的概念上市。

第一部分 市场分析

一。 营销环境分析

1.手机市场总体规模及消费态势

根据Dataquest公司公布的最新统计数据,在2000年的第一个季度之后,中国手机用户以5170万超越日本的5110万,排名亚洲第一,世界第二。诺基亚对中国市场的预测是:到2004年,中国的手机用户将会从2000年的6800万增至2.5亿,手机的更新率将从1999年的10%增至15%。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。

3.市场上居于主要地位的手机品牌

诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额,合计达到82%。其中,诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外,这三大巨头各自的细分市场各有不同:爱立信较受年轻人和低收入者欢迎,摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱,而诺基亚则较多25-34岁和低收入、高收入者购买。

二。 消费者分析

随着技术的进步,手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能,品种上新增加了商务手机等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。

三。 产品分析

手机昵称 N85

手机制式 3G

支持频段 900/1800/1900/2100MHz

网络连接 GSM/GPRS/EDGE/WCDMA/HSDPA

操作系统 Symbian S60 第五版

标配电池 1200mAh 查看手机电池报价

手机通话时间 GSM-540; WCDMA-270; VoIP--540分钟

p; 手机待机时间 GSM-363; WCDMA-363; WLAN-172小时

铃声类型 可选MP3、WAV、AAC或和弦Midi铃声等格式

标配 诺基亚电池(1200mAh BP-5M) ,小型旅行充电器 AC-4 ,诺基亚音乐耳机 HS-44 / AD-44 ,MicroSD 存储卡(储容量可能因地区而异),诺基亚 USB 数据线 DKE-2 ,包含诺基亚 PC 套件和附加应用程序的 CD ROM 光盘 ,《用户手册》

上市日期 2008年06月

2、产品设计分析

1、整个手机是塑料做成的,会反光但是还是会沾指纹,但没N96、N78沾得那么厉害。

2、绝对一流的滑盖机,比起N95的滑盖要结实很多,不会有松的感觉,NOKIA的滑盖技术进步了!

3、按键属于大按键,跟N95差不多,比起N82、N78好得多。

4、基本上外形结构跟N95、N96差不多,是双面滑盖,虽然N85比N95薄,但N85的滑盖的上层比N95来得厚。

5、荧幕跟N95一样大,但小过N96、N95 8G…重点荧幕改变:采用OLED技术,不再是TFT,所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。

6、双立体喇叭都在右边,NOKIA比较新的N系列手机都这样,N82、N79,很奇怪,据说是专为了横屏看影片时设计的

四。 企业和竞争对手分析

(一)企业在竞争中的地位

诺基亚是中国手机市场三巨头之一,拥有30%的市场占有率。

(二)企业的竞争对手

摩托罗拉凭借23%的市场占有率名列手机市场第二品牌,成为诺基亚最具实力的竞争对手

(三)企业与竞争对手的比较

摩托罗拉公司创立于1928年,是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者

(四)诺基亚N85的竞争对手

……

五、 诺基亚对手的广告分析

考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象,因此,移动厂商们纷纷投入网络宣传以期

先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传

第二部分 网络广告战略说明

一、广告目标市场战略

诺基亚、托罗拉、三星为中国手机市场的三巨头。2000年以前,摩托罗拉一直位居手机市场第一位;00-01年仅次诺基亚居第二。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升,尤其是电信业的迅猛发展,预计将来,中国的手机消费市场有望进一步提升。

从诺基亚N85计及上市价格预定上看,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,诺基亚试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

二、产品定位战略

今天的手机消费市场环境与两年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的手机消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。N85把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分 网络广告实施计划

一。 广告目标:配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二。 广告活动时间:

三。 广告活动区域:北京、上海

四。 广告活动内容——互动网络广告活动

1. 诺基亚n85-360度旋转大抽奖

利用网络互动的优势,用户点击页面上的诺基亚n85,其翻盖就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有8跟5就可以中奖等之类的活动,并以n85相关系列的产品作为奖品。

一。 网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出n85的精彩外形,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对n85背景资料进行告知,如由苹果(IMAC)设计师设计,及设计决策过程,让受众对 n85的认知更深入、更有带入感。

七、广告排期及频道选择说明。

经过一系列的分析与细致的考虑,此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线,搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

第2篇:网络营销策划书(二)

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应

(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、 政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理 因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为

(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,

细分业务市场的基础,有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排,架构设计

(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

5、管理广告,销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

第3篇:网络营销策划书(三)

网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素:网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

网络营销策划方案目录

一、网站分析

1、网站流量分析

(1)流量来路统计

(2)浏览页面和入口分析

(3)客流地区分布

(4)搜索引擎与关键词分析

(5)客户端分析

(6)电子商务转化率分析

(7)SEO分析

(8)访问深度分析

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签、关键字分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)页面布局分析

(6)网站易用性分析

(7)用户体验度分析

(8)网站完整性分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

(4)分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

(6)网络营销公关环境分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

(3)网站运营环境分析

(4)网站运营工具分析

二、网站优化

1、网站结构优化

2、网页标签优化

3、网页减肥压缩

4、超链接优化

5、页面内容优化

6、用户体验度优化

6、管理员操作行为优化

6、网站结构优化

三、网站推广

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

(3)搜索引擎排名

2、相关链接交换

3、博客网络营销

4、SNS营销

5、论坛营销

6、知识类问答营销

7、软文推广

8、网络广告投放

四、网络营销培训

1、网络营销培训

2、网站运营培训

3、网络营销顾问

五、收费方式

六、成功案例

七、联系我们

网络营销策划方案详细撰写

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

(1)流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩,提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作,不同的其实需要不同的策略,我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内,通过网络各种沟通方式,为贵方遇到网络营销相关的各类问题,均可以向我方咨询。

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