1：销售类职位 好几天前的面试了，具体细节可能有疏漏，今天得闲，写下来给各位做个参考~我投的是 HP sales & marketing 职位，投递简历的时候没注意具体的投递部门，后来 面试完了才知道是 IPG(打印及成像集团)，各位以后投递简历时候可要看清楚了……=。= 如约来到惠普大厦，上交材料。一起等候的 10 个人当中有 4 个北邮的，其他学校的以研究生为主。面试过程，群面。前排 6-7 个面试官(部门经理)座一排，面试者围绕会议桌坐定， 其中一个 HR 负责组织，其他的经理负责评价你的表现。

过程：

10 个人一共 5 分钟英文自我介绍。我介绍了学校、专业、奖学金。大家也都很 简短~从这一轮可以了解到面试者的基本的口语水平~(毕竟自我介绍大家都有点准备嘛~)

10 分钟阅读一个案例，25 分钟讨论，15 分钟做演示。其中演示要求每个人都要说，且用英文。 我感觉，阅读完材料有个大体的想法的框架就可以开始讨论了~大家的思路都是逐渐打开的~所以最开始没有思路不要紧，只要是能在讨论中放开思路，提出有建设性的 意见就好了~材料是要求做一个关于奥运场馆在奥运会后的继续发挥功用的规划。要求满足一些条件。10 分钟后我打破僵局，开始讨论。一开始的确很乱，我说完思路后，又有人提出 不同的思路和分析方向。此时，在听取每个人的发言和意见的时候，我也在积极寻找大 家的结合点。后来找到了，说出来，大家也比较同意。之后分组讨论，按照这个框架来完善。

此时，没有硝烟，没有很激烈的争论，我默默地成为了 leader，感觉找到之前的各人的结合点是关键。讨论部分结束，需要有人作为第一个总体框架的阐述者，我由于提出的整个框架， 英语也还好，就上了。之后每个人都要说大约 1-2 分钟。在做演示的环节，建议大家尽可能的面对面试官，把你自己的东西说出来并写在白板上，不要对着草纸自顾自的念。写出来会更有条理~ (我们这一组很多人只是在位子上说，为了框架和方案的丰满，我就替她们写到那个框架里了……不知道有什么样的影响……) 最后感觉总体上的讨论过程和阐述过程都是比较顺利的~

提问时间，大约半小时。主要是面试官的提问 面试官首先问了我的实习经历的一些细节。之后又问了一位他第二次考研时候的准备情况和心路历程，以及期间的实习。又问第三位他淘宝网店的情况以及经营的细节。 第四位北邮学姐实习情况的细节(真的很细)。这一轮只要是自己做过的东西，大家回答的都还是不错的。

2：IPG SALES应部分童鞋要求，写下自己的些许经验吧，希望能对大家起到点帮助~你好我好大家好。

首先，因为期末赶论文加上自己现在做的会议销售比较忙，所以有些简短和仓促; 其次，本人不是什么牛人，也许会辜负大家对我的期望。我是在 12 月 10 多号看到的 HP 补招，看到了 IPG 部在招 Sales，结合自己的兴趣和 专业就毫不犹豫投了。接着很快，在约莫 14 号左右接到了北京人事部的面试电话。HR 很和善，给我说了 下来意并要求我进行英语自我介绍，因为面试众多有所准备所以不慌不忙答的也很漂 亮。HR 接着问了些学校、专业、个人经历等问题，包括奖学金和为什么选择该专业之 类的问题，这时候绝对保持镇静，一一到来。个人感觉就是要说的仅仅有条，表现出自 己的自信。OK，结束，HR 说把我简历传去上海 HP 等通知。又过了几天，上海的 HR 也 Call 来电话面试了，这次问题略有不同，主要问了我对 IPG 部门了解和对销售这行业了解以及为什么能够胜任销售这岗位，个人感觉只要做过 调查和准备应该是没问题的。谈了约半个小时，HR 说过几天会有面试，让我好好等待。

到了下一周，就直接面试了，我的面试官是 indigo(也就是 IPG 部产品)中国销售经 理，经理忒赞。我当天公司开会要迟到，他竟然短信说要来接我，给我感觉是个很 nice 的人。见面了果然如此，经理完全没有一丝架子。简单的自我介绍后，便开始了面试。 问题主要还是围绕着我的简历的，从专业到志愿者到奖学金再到实习，所以童鞋们对简 历上的内容一定要尽可能的熟悉，准备充分，尤其是实习的工作内容和项目经验，经理 尤为的关注，一定要注重个人能力与团队精神的有机结合。而后，还有些关于 sales 的 问题，如何做好?需要具备什么素质?如果让你做直销你该从何入手?理解渠道和直销区 别?了解 indigo 产品及特性?自己觉得强于其他竞争者的地方(诚实回答吧)?基本就是如是 了。。

总结下：indigo 是打印机中的最高端机型，基本无竞争对手。HP 是从以色列那收购 了 indigo。。。能想起的就是这些了。。另，个人觉得，sales 必须素质是：1.自信 ;2.吃苦耐劳 ;3.善于倾听，从言语中筛选 信息 ;4.以目标为导向 ;5.极强的抗压能力 ;6.些许的团队意识 ;7.亲和力、沟通能力等 等，最好在面试中能够表现出来

今天下午 1 点的面试，职位是 project assistant。刚刚从外面回到家里，所以现在上来写面试的形式是 1VS1。我的面试是全中文的，可能是因为我在回答问题的时候穿插 英文句子所以整个过程，我和面试官都基本用中文，有些短语说英文而已。面试我的考官是一个 PM，中年的 MALE。 面试时间为持续了 40 分钟。我 12 点 45 分就到了，但是他们还都在吃饭，在我意料之中。于是我在那个楼层逛 了一圈，那边的办公室十分漂亮。1 点 05 的时候，一个接待我的 MM 问我要了资料。 然后把我领到面试房间，那时那个 PM 已经在里面了。然后他开始翻我的简历，上面有些地方他用黄色的荧光笔划 过了，估计就是他要提问的地方。昨天从网上搜了别人的 HP 面经，做好了压力面试的准备，但是整个过程下来，并没有感到多少压力。首先的问题是 WHY AP。 接下来就我的简历进行了深度的了解。 又谈了我的职业发展目标。由于我的经历都与 sales 和 marketing 有关，并且把这段设置在我职业发展中。所以 PM 向我介绍 HP 是分为2块，前线和后线，我应聘的这块是后线，问我是否 建议。然后又聊了很多东西，聊到后来开了几句上海话。问我家住哪边什么的。PM 告诉我，如果我进了 HP，那肯定不是在这个漂亮的办公楼工作了，HP 要搬到 浦东去了。再接着，他问了我对薪水的期望。 最后，他说是否能问我一个私人问题，我说可以。 呵呵，问题果然是问我现在是否有 BF。 想了一下问这个问题的目的可能有两个：

第一，HP 阳胜阴衰，需要招个女的来，最好是没 BF 的。

第二，没有 BF 的女生，毕业后几年内不会结婚，对公司有好处。 然后我问了一下，下次面试是什么时候，他说这个是公司统一安排的，应该就 1 轮面试，过了到时候就可以通知 OFFER 了。

来的时候?1 点?45 分。本来以为面试人很多，出来就看到?3、4 个人坐在外面沙发?上说话，也不知道是不是来面试的。