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好文案怎么写

发布时间:2013-08-13 手机版

  一、文案主题及切入点

  1、新闻切入

  近期发生的社会热点事件,如:空气污染PM2.5 可与我们的虫草润肺联系起来,某某明星心脏病猝死可与心脏健康调理产品辅酶Q10联系起来,李湘减肥失败可与减肥产品联系起来,希拉里胳膊摔骨折可与骨质疏松、补钙补充胶原蛋白联系起来„„

  2、名人八卦

  名人一定要是耳熟能详的,大众熟知的,这样才能够有说服力,有信任感,而且要切实能够联系到产品,

  如杨玉环与阿胶,唐代就有诗为证“洗尽铅华依丰盈,雨落荷叶珠难停,暗服阿胶不肯道,却说生来为君容”;乾隆养生长寿与吃某某东西有关等等;红楼梦12金钗调理秘方等;

  现在当红的明星如范冰冰与胶原蛋白,某某人减肥等; 时政名人如宋美龄的驻颜养生术

  3、专家权威

  1)可以引用行业内权威论文

  2)报纸(《生命时报》、《健康时报》,《生命周刊》《家庭医学》等全国发行的有一定知名度、影响力的报纸杂志文章、新闻稿件等

  3)国内外行业内专家的文章或者原话(引用时必须有据可循)如养生专家洪昭光说„„,糖尿病专家向红丁说„„,或者全国著名的三甲医院(最好是北上广等大城市)某某主任、医生说„„李时珍、孙思邈等等

  4)书籍内容的直接引用,包括现在医学书籍的引用,古代医学书籍的引用

  5)国外知名杂志、报纸的报道,如英国《柳叶刀》、美国的《新英格兰医学杂志》等

  4、新奇特,猎奇

  抓住大家都具有好奇心、猎奇的心里,可以组织一些文章,如:

  1、为啥巴马被誉为“世界长寿之乡”?

  2、揭开108岁老太从来不去医院的秘密?

  3、大便奇臭无比,他却偷着笑

  5、顾客案例的形式

  从顾客自己的角度讲述吃保健品的故事,经过,现在的好处,可以案例占文章的一部分,也可以通篇只用一个案例,但是一定要有可读性,将产品的知识都融合到案例里面去

  6、情景想象

  根据产品的需要,可以模拟一定的场景进行描述,如医院、办公室、家里、公园等,通过偶遇、对话、故事描述的形式展开

  7、恐吓诉求

  保健品文案里面经常使用的一种写作方式,就是要放大症状对人体造成的伤害,如果不及时治疗就会„„引起读者的警惕、恐惧进而想要找到解决办法。恐吓诉求可以通过:大量案例、数据、权威专家警告等形式表现

  7、亲情牌、送礼牌

  抓住儿女对父母健康的担忧,夫妻为对象健康着想的诉求,激发读者的购买欲望,如让老婆把玛咖送给老公,让儿女把双参胶囊送给父母,给术后、病后的人群送虫草,过年过节送保健品等

  二、文案结构

  1、标题

  1)大标题一定要抓人眼球,目标明确,能够触动读者的神经

  2)文案要与大标题相呼应,不能大标题是一个意思,文章是另外一层意思

  3)文章中的标题同样也很重要,也要斟酌,同时注意与大标题的呼应,以及逻辑的连贯性(基本的法则是提出问题,分析问题,解决问题的模式)

  4)广告标题可以采用多种形式,加入数字、反问形式、双引号、拟人、比喻、叹号的标题比较容易引起读者的关注

  5)标题可以增加明确的症状,效果等,让读者能够迅速的对号入座

  6)在标题中增加一些煽动性的语言,如现在提到的关键词等,增加读者的关注度

  2、内文

  1)内文的文案内容要与大标题和小标题表达的意思一致

  2)文章可以适当夸大,但是不能与人们通常的认识、逻辑、常识相悖

  3)文章结构要严谨

  4)根据内容的需要也可以适当增加一些tips、知识堂、专家问答、小测试等等作为活跃文章版面的内容

  5)名人名言、诗词有时也能起到很好的效果

  6)专业性强,文章的内容要有说舒服

  7)语言要生动活泼,涉及到病症时可以用一些比喻,如把血管比喻成拥堵的下水道,把骨骼比喻成水坝等等

  8)文章里面涉及的内容一定要与介绍的产品相关,为产品服务,不要太远,太散

  9)增加数据、图表、对比图的使用

  10)文章结构简单,段落划分清楚,不要文段字句 太多太散

  3、容易抓人眼球的关键词

  最大、最强、首选、最优、绝佳、划时代、为您省钱、免费、亲爱的、尊敬的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等

  三、介绍产品可涉及的方面

  1)目标人群

  2)产品功效 ——要尊重事实,不要任意夸大,要用科学数据、专业术语,大量的图片作为佐证

  3)承诺扣人心弦——承诺目标明确,越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力,“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力!

  4)产品真伪辨别

  5)产品细节图要多,全面展示(展示厂家认真、负责的态度)

  6)原产地地图(原产地简介、国家及技术烘托、品牌故事、其它能够烘托品质的新闻稿、推介等等)

  7)产品、厂家资质证书,产品、厂家所获得的荣誉

  (产品、厂家资质认证、荣誉证书尽量要全面展现,展示产品、厂家的权威性,增加消费者的信任度)

  8)物流包装箱(物流包装箱专业、美观、结实、人性化设计、填充物安全环保)

  9)实体店店面展示:体现产品销售成熟、体现产品及厂家规模(打上公司的水印) 10)会员评价:使用案例,增加故事场景,评价截图、旺旺聊天截图,增加顾客的信任感(打上公司的水印)

  11)产品价值包装

  12)零风险承诺,消除顾客的顾虑,同时也提高产品、品牌的形象 13)亲情策略,拉近顾客的产品

  14)打造热销气势:如30天狂卖******瓶,卖疯了,史上超人气减肥佳品„„等等,并放在专题页的首要位置

  15)其它产品的链接,组合推介 16)产品信息,核心功效成分对比

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