市场总监的能力与工作内容

市场总监的能力与工作内容

　　市场总监 - 职业概述

　　市场总监需要具备较高的对于公司整体市场工作的统御和管理能力，具备优秀的市场战略制定、市场执行管理和市场策划的能力，较广的人脉关系和很强的维护客户的能力，即便你目前没有相关经验但你自信自己具备这方面的潜力并有浓厚的兴趣，那么市场总监这一具有广阔的发展前景和极高的挑战性的职业是你不错的选择，让我们共同感受挑战极限的快乐吧!

　　市场总监 - 主要职责

　　在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。市场总监主要的职责包括以下16个方面：

　　1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;

　　2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选;

　　3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;

　　4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;

　　6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;

　　7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况;

　　8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;

　　9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;

　　10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;

　　11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;

　　12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发;

　　13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等;

　　14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;

　　15、组织开展市场统计分析和预测工作;

　　16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

　　市场总监 - 市场总监应具备的技能与素质

　　1、全面的专业知识经验，他包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划传播知识、财务统计管理知识以及企业管理知识。

　　作为市场总监，全面综合的知识是必须的，他所从事的工作是综合性的，从产品专业知识参与产品研发;市场营销参与销售规划;广告媒体、美术知识参与市场形象策划设计工作;企业管理和财务知识参与经营分析;信息管理知识参与市场信息统计分析等等，任何一方面知识的缺乏都会影响他的岗位职责的实现。

　　2、跨行业、多行业、多岗位的市场营销管理理论和实践经验。

　　市场管理的方式在不同的行业、不同的营销方式和不同的销售通路是不尽相同的，各有特色;同时市场总监需要协调销售、研发、品质、物流和生产的关系，所以多岗位的实践经历可以提高其工作的水平和效果，多行业的经验可以充分发挥各行业的优势，取长补短把从事的市场工作发挥到极致。

　　3、良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准。

　　市场总监工作的大部分的市场策划和创意设计管理，完成他需要良好的文字功底和美术设计基础已及时尚审美水准，没有这些能力是无法领导和管理好这个专业团队的，也无法决策一个超前的品牌视觉形象的。广告媒体的知识可以支持他做好品牌宣传方式和广告媒体的选择决策，提高公司广告投入的效益。

　　4、超人的心态素质和市场营销培训能力。

　　市场总监是公司内涉及面最广的管理者之一，他经常经历一些决策未来的问题，所以他要有良好的心态，既有大气又需要有细腻的思维方式，有丰富的经验给予支撑。他同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力是不可缺少的。

　　5、生活的激情和广泛的创意能力也是市场总监的素质之一，他具有感性的思维方式，同时兼具理性的性格，因为企业的市场创意有别于广告公司的策划，他需要更多的理性要求和执行需求。

　　市场总监 - 工作内容

　　制定总体的市场发展战略和目标并组织实施;

　　公司品牌和产品品牌的管理和规划，提高品牌的知名度、美誉度和忠诚度;

　　公司产品的市场推广规划，以提高市场占有率和利润;

　　公司公关策略的制定和实施，以及危机管理;

　　制定年度品牌广告、促销活动及重要公关活动的计划和财务预算。

　　市场总监 - 职业要求

　　教育培训： 市场总监可能是从不同的专业背景发展而来的，但是一般需要掌握市场营销、工商管理相关专业本科以上专业知识或者是拥有相关的学历。接受过市场营销、销售、管理学原理、合同法、财务基本知识、谈判技巧等知识的培训。

　　工作经验： 对于正规的大中型企业，需要5年以上整体市场策略、策划、市场综合营销管理经验，对市场营销工作有深刻认知;具有敏锐的市场感知能力，优秀的领导能力，沟通能力，团队建设能力，分析能力，计划能力。对于中小企业或者是创业型的企业，经验素质的要求就低的多，往往视企业的实际发展阶段和状况而定。

　　市场总监 - 职业发展路径

　　市场总监作为企业决策活动以及企业发展战略制定活动的参与者，对企业的影响力十分巨大。作为一名优秀的市场总监必须具备宏观的战略思想，具备有效而全面的协调能力，对市场动向、政策走向要有敏锐的观察能力。市场总监可以凭借自己出色的表现晋升为主管市场营销的副总经理、甚至可以晋升为总经理。除此以外，也可以凭借自身积累的经验、人脉关系、市场资源和资金等，进行自主创业。