汽车零部件销售人员必备的能力

汽车零部件销售人员必备的能力

　　汽车零部件销售人员不仅仅是一个销售人员，更是一名市场信息管理专家，是厂家和品牌在市场的代表，因此，作为一名合格的市场销售人员，他的主要任务就不仅仅是推销产品，而是要全面了解市场、掌控客户的运行质态，抓住主要问题，最终实现市场的销售。

　　要达到这个目的，厂家的销售人员必需具备以下几个能力：

　　一是宏观的把握能力。

　　销售人员要全面了解全国市场的形势，行业发展趋势，本地市场的特点和客户的发展方向等等，同时还要了解本企业的优势和资源及政策，只有把这些都掌握了，即做到知己知彼，才能做到胸中有丘壑，才能知道自己要做什么，才不至于陷入工作上的盲目，少走弯路，做无用功。

　　二是发现问题的能力。

　　要求销售人员要有一双犀利的眼睛，要有职业的敏感嗅觉，发现本地客户的问题，发现商机，发现市场的趋势，发现竞争对手的长处、短处，发现本企业在本市场的不足，分得清楚哪些是要急需解决的，哪些是最主要，等等。只有具备了这些能力，才能为解决问题提供可能。

　　三解决问题的能力。

　　这个能力，既要靠学习，靠经验的积累，还要靠充分发挥自己的聪明才智，学会发散思维，要有创造性，学会另辟途径来解决。提高解决问题的能力，还要克服自身的缺点尤其注意自己性格上的缺点，有意识地锻炼自己，不断完善自己，使自己更加适合于做销售工作。

　　四是学习能力。

　　学习不仅仅是学习书本，还要学习别人的经验，学习竞争对手的一些好的做法。学习的目的在于创新，在于进步，走别人走过的道路永远打不败对手。只有通过学习以达到创新，根据本企业和市场的特点开辟出一条竞争对手暂时难以跟进的道路才是致胜的法宝。

　　市场是千变万化的，但也有一些是永远不变的，就是市场的规律，抓住了市场的规律就能立于不败之地。而要抓住市场的规律，就要求销售人员必需具备较高的业务素质和个人素质，这样才能处于主动地位，引领市场动向，取得成功!