渠道销售经理/主管

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道,提供服务支持的管理人员。

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渠道销售经理/主管岗位职责

1、协助渠道商共同拓展销售网络,使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长;
2、依据该市场销售总监下达的销售目标,与销售代表共同制定销售拜访计划,并确保渠道商销售计划的完成;
3、负责培训渠道商的助销和销售代表,并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理;
4、负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突,通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物和价格的稳定性;
5、保证公司与渠道商的共同利益,实现双赢策略;
6、负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息,并对此的利用和执行给予足够的支持和协助;
7、负责渠道内有关信息的收集、整理和反馈,并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责;
8、协助和监督渠道商做好库存管理,保证产品库存的合理和安全。

渠道销售经理/主管岗位要求

1、具备市场营销或相关专业;
2、具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;
3、具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;
5、最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合 ;
6、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

渠道销售经理/主管发展方向

合格的渠道销售经理可以在各种类型的行业发展,尤其是零售业。 推荐:家乐福、沃尔玛、易初莲花等著名连锁机构。

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