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数码销售社会实践范文

时间:2017-07-18 社会实践范文 我要投稿

为了通过亲身体验社会,让自己更进一步了解社会,增长见识,锻炼才干,培养韧性,检验自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。在寒假期间我参加了社会实践活动,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。
首先,感谢兰州万能公司能给我这个机会在这里实习,我先介绍一下贵公司的情况吧。
兰州万能数码科技有限责任公司做为甘肃地区专业从事数码产品推广与销售的大型公司,始终坚持“科技领先,应用为本“的产品理念,与众多国际品牌紧密合作,不断推动甘肃数码发展,将最新、最好、最时尚、最优质的数码产品带到甘肃兰州。经过多年的发展,特别是近五年,公司整体进入兰大科技广场后,依托优质的卖场环境,宽松的市场环境,紧紧抓住市场,取得了高速的发展。如今,万能数码已经在移动存储、MP3、MP4、数码成像、笔记本电脑等多产品领域取得了数一数二的市场业绩,业务区域覆盖甘、青、宁,已成为苹果、爱国者、飞利浦、爱可视等品牌在西北地区的核心代理商和重要合作伙伴。 万能数码科技公司从创业之初,就本着“一切为客户着想”的经营理念,认真服务、诚信经营,不断提升自己的服务水平,为不同客户群体提供了满意的服务。
我所在的实习单位是万能营业部,万能营业部是万能公司直属的营业部之一,主要经营西北地区销售业务。营业部坐落在兰州东岗数码广场苹果体验店103号。兰州东岗数码广场座落于兰州市IT商圈核心位置,与西北电子商贸城对街相望,处在兰州市IT商圈核心地带,商贾云集,人流量大。商业配套、服务设施完善,金城首家专业3C卖场。兰州东岗数码广场是复制上海舫舟的服务与管理体系,通过“亚渠道”模式降低价格,利用成熟的地段经营、完整的硬件优势,将兰州东岗数码广场打造成金城乃至西北地区品种最全、档次最高、配套最完善的专业IT卖场,秉承东岗“价廉物美,服务百分百”的宗旨,全心全意服务金城人民。同时,随着东岗数码连锁的进驻,将充分发挥其在运营模式和资源整合上的优势,彻底实现兰州IT卖场经营水准的升级。东岗数码广场的进入并不旨在洗盘兰州IT市场现有的格局,而是通过品牌的拉力、丰富的营销经验和强大的资源整合能力,刺激兰州IT需求的增长,提升金城数码卖场的全面升级。
这次的实习中,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。也就是说,能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。 从这次的操作中,我总结了以下几点:1. 电脑销售人之家熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
2. 专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
3. 销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省,就是认识错误、改正错误的前提。
4. 关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
5. 销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情
6. 用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
给我带来最大的感受就是,成功的销售员头脑里有目标。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。
这个寒期社会实践我的心得体会我总结了四点:一.成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。
二.全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。 三.顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
四.成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。


 


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