求职：咋看透招聘官

时间：2021-03-02 16:39:56 求职故事我要投稿

求职：咋看透招聘官

　　求职调查主要包括两个部分的内容：一是为职业生涯规划所做的行业调查和职业调查；二是求职前对招聘企业和招聘官的调查。在这里，我们主要讨论的是求职者对招聘企业和招聘官的调查

求职：咋看透招聘官

　　一、对企业信息的调查

　　对企业信息的调查主要集中在以下几个方面：

　　(一)企业的状况及前景

　　应聘企业的发展前景与其所处行业的发展前景密切相关，求职者首先要对企业所处的行业有基本的认识，从宏观层面把握行业的发展趋势，以便能同招聘官进行良好的沟通(比如可以简单谈论与应聘岗位相关的话题)。

　　(二)企业在行业中的地位及引以为荣的成绩

　　能吸引求职者眼光的企业一般都有其特别的地方，大企业、知名企业和外资企业在行业中大都名声显赫，求职者要对其引以为荣的东西熟记于心，在求职的过程中向招聘官提及，并表达真诚的敬意。

　　(三)价值观、企业文化和经营理念

　　企业核心价值观是企业经营活动的指导思想，企业文化是企业发展的重要基础，求职者必须认同并将其融进个人的求职陈述中去，表明自己的价值观同企业价值观的共同之处，与招聘官在沟通中达成共识，以获得认可。

　　(四)企业的发展史

　　任何一家企业都会将自身的发展历史铭记在册，并作为员工教育和企业宣传的重要内容，求职者了解企业的发展史并表示诚挚的敬意会得到招聘官的好感，提高求职成效。

　　(五)企业的产品和服务

　　企业的产品和服务是企业生存的根本，也是发展和赢利的基础，更是企业对外宣传、大力推广的对象。求职者必须对企业的产品和服务熟记于心，因为它们是求职者未来工作的内容，而且，充分了解企业产品和服务有利于加强与招聘官的沟通。

　　(六)企业的组织结构

　　企业的组织结构是企业发展的关键，也是决定求职者个人在企业里的发展空间和发展前景的制度性因素，求职者应当关注与自己的未来关系密切的信息，作为个人求职的参考依据。

　　(七)企业竞争对手及其业务情况

　　对企业竞争对手有关信息的'关注可以让招聘官看到应聘者对市场的关注和投入，有利于求职者在应聘过程中加强与招聘官的沟通，可以表现求职者的职业素质和职业眼光。

　　(八)企业领导人的基本情况

　　许多企业领导人对企业的发展起到了关键性的作用，甚至企业领导人的个人形象、个人故事成为企业文化的重要内容，求职者有时面临的招聘官就是企业领导者本人，对其相关情况的了解有助于求职者深入了解应聘企业，发现潜在机会，找到沟通点。

　　(九)其他相关信息

　　求职者还应了解和收集与企业相关的重要信息，如企业的声誉与形象、企业成功的关键因素等。可以上网搜索与公司相关的新闻报道，从更多的侧面了解应聘企业。

　　二、招聘官的个人信息

　　对招聘官个人信息的了解是为了找到与招聘官沟通的切入点，满足其需求，获得其青睐。

　　招聘官录用其认可的求职者仅仅出于两个理由：一是求职者拥有应聘岗位需求的技能，能为企业解决问题；二是求职者能让招聘官心情愉悦。前者是满足企业的需求、岗位的要求；后者是满足招聘官个人的需求。如果求职者既拥有企业需要的技能，又让人心情愉快，求职就易于成功。实际上，在多数情况下，让招聘官感觉舒服、愉快、感动等，满足其精神需求比表现出良好的工作技能更重要，因为招聘官首先是一个有情绪体验的人，其次才是企业的负责人，他必然优先录用他感觉顺眼或者舒服的人。

　　要获得招聘官的青睐，必须明确有哪些因素影响招聘官的录用决策，应进行调查，做到心中有数。

　　(一)影响招聘官录用决策的因素

　　1.个人偏好。不同个性、不同性别、不同年龄的人，都有其特有的个人偏好，这种个人偏好是同个人背景密切相关的，比如从小家庭困难、靠个人努力成功的人特别欣赏不怕挫折、自强自立的年轻人，了解其背景,表现出符合其个人偏好的行为和语言就能影响招聘官的决策。

　　2.价值观。每个招聘官都是从其价值观、人生观出发，以他的价值观作为评价是否录用求职者的标准和依据。对同一个人的评价，有不同价值观的人得出的结论是不同的，要让招聘官做出有利于自己的正面评价，求职者必须对招聘官的背景进行分析，并对其价值观做出基本的判断，在求职中表现出符合招聘官基本价值观的求职行为。

　　3.其他因素。除了招聘官的个人偏好和价值观外，他的受教育程度、态度、审美观、人际关系网等因素，都会在一定程度上影响招聘官的录用决策。甚至招聘官在招聘现场的精神状态都会对录用决策带来很大的影响。求职者可以通过调查获取相关的信息，寻找到这些影响招聘官录用决策的因素,并加以利用。

　　(二)应调查和了解的招聘官个人信息

　　在求职中，对招聘官个人信息的调查和了解主要集中在以下方面：

　　1.姓名。美国成功学大师卡耐基说，一个人的姓名是他最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音，在交际中，最明显、最简单、最重要、最能得到好感的方法，就是记住人家的名字。初次见面，尊敬地称呼一声“某老师，您好”，可以拉近距离，还可能让他产生疑问，是不是在哪里见过，同你的沟通就会认真得多。

　　2.性别、年龄。不同性别、不同年龄的招聘官，个性特征有着显著的差异，这种差异会导致其对求职者要求的差异。面对一个30岁的女经理与面对一个50岁的男主管是两个截然不同的概念。求职者了解招聘官的性别、年龄并做好相应的精神准备是必要的，如是同性，可谈起同性的压力和成功路上的艰辛，可能引起招聘官的共鸣。

　　3.民族和出生地。调查招聘官的民族、信仰、出生地可以帮助求职者找到谈话的切入点，如果与招聘官正好是同一个民族，在求职中提及这一民族的民族特点、民族精神、民族意识与自己的人生观、企业价值观的关系，会极其自然地让招聘官将自己视为同类。另一方面，也可以避免表现出与招聘官的民族习俗相悖的言谈举止，“忌尊者讳“、“遂尊者愿”就是这个意思。

　　4.毕业学校及专业。招聘官就读的是哪所大学，所学专业是什么，或者招聘官未上过大学而是自学成才等相关信息都是调查的重点。一般情况下，不要轻易谈起招聘官专业方向的问题，否则容易出现失误。当然，你也可以认真研究一两个招聘官所学专业的有关问题，自然地提出自己的意见，可增加得分。如果招聘官是中专、大专毕业，你强调你的本科专业优势，可能会让招聘官心生不快；如果你也是大专毕业，就可多谈专科生的心态和努力，可得到招聘官的认同和好感。如果你与招聘官是校友，则可多谈学校给你的正面教育和帮助，谈谈对你影响较大的老师等，比如“在某某大学的四年，我学到了努力求证、认真做人的基本人生态度”等，容易得到招聘官的认同。

　　5.兴趣、爱好、特长。调查招聘官的兴趣、爱好、特长,在求职过程中有意提及，可增加招聘官的谈话兴趣，并使谈话气氛更加融洽，尤其是求职者正好也有相同的兴趣和爱好时。对招聘官的特长要巧妙地提起，并表明虽然你水平有限，但也有相同的兴趣，这样可增加招聘官的自豪感。如果招聘官接过话题或主动提及，可借机请教或表明事后请教。如果自己没有同样的兴趣和爱好，则要仔细阅读相关书籍，了解这方面的知识，在谈到相关内容时不至于无话可说，又可防止班门弄斧，弄巧成拙。

　　6.家庭情况。自己的家庭是每个人最关心的，对招聘官最关心人的多些了解，说不定可以从中找到有用的线索。

　　7.个人成就(比如发表的诗歌、论文等)。每个人的过去都有值得回忆和骄傲的地方，自然提及招聘官的个人成就，了解他发表的论文、诗歌或者其他作品等，会增加招聘官的自豪感，勾起招聘官对美好往事的回忆。一旦招聘官向你谈起他的过去，他就向你打开了心扉，说明你已基本上获得了他的信任，而信任对求职者来说是最难得的奖励。

　　8.其他社会关系等相关信息。每个人都是社会人，都是社会关系中的一个节点。对招聘官主要社会关系等相关信息的了解，并运用这些信息为求职服务，应当是求职者的基本意识。

　　总之，对招聘官个人情况的深入调查了解，会使求职者从中找到更多有用的线索和信息，把这些线索和信息正确、科学地运用到求职中去，为求职服务，是求职者必备的基本功。

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