艾默生网络能源面试总结
艾默生网络能源面试总结
艾的面试和网上说的一摸一样. 第一轮演讲，12个人在会议室，先在白纸上写上自己名字并摆好（之所以写这个是因为自己当时写好名字却不知道怎么把白纸折叠好立起来，很尴尬呵呵），每个人写一个主题，然后交给面试官，大家再抽签选择一个进行自由演讲，顺序不定。当时面试官说只给10次机会，剩下两个人自动淘汰，我知道这是唬人呵呵。但还是给自己很大勇气第一个上去演讲，似乎运气蛮好，题目是坚持，这对于一个sales来说实在太重要了，所以我讲的很轻松。变态的题目也有，比如：桌上的矿泉水瓶子、大学扩招和就业压力····这一轮淘汰一半人！
第二轮辩论，12个人分为两组，我们题目是能力重要还是态度重要。其实没有对错，是个很好的论题。我再次主动要求担任一辩。这个是5个人队内商量，完全团队讨论的结果。所以在讨论时候要让队友相信你有这个实力和见解去担任重要的一辩，如果发挥好，可以稳进三轮。不过也是双刃剑，如果发挥不好，那没有回天的机会了呵呵。一切看你当时遇到的题目是否合自己胃口，自己平时的阅历和知识积累是否足够充分去应对。我当时说到了米卢和中国足球的问题，能力一样但是态度决定一切。自己很满意这个发挥。
第三轮案例分析，6个人一组。这个是残酷的情景面试，相对于天正来说也比较正规。每个人发了案例的背景材料，包括涉及各个公司的产品优劣点，渠道商的重要性和倾向性、客户决策层的范围等等。信息量很大，准备时间大概30分钟，面试官4个在旁边看我们谈论的过程。最后每个人有机会作出阐述，主要谈自己在这个策划中的作用。整个面试评分很明显分为两部分，所以如果谈论时候没做好没关系，不要灰心。在阐述时候能信心满满的给面试官良好的印象，足够扳回比分：）谈论期间是很在乎一个人团队合作以及领导力的时候，不能过于激进，一个独揽话语权，又不能默不作声。所以一切要把握一个度。热烈的参与到讨论中去吧···（这需要平时的积累和面试前的突击，不然可憋不出半个字来）这里我要感谢天涯里所有前辈们和一位写了关于大客户销售的朋友，正是看了这些文章，让我思路大开，在讨论中也能做到有理有据，条理清晰。我也用了一些小技巧，这里免费送上：）讨论中开始我没有找到一个切入点，自己懂的发挥不出来，于是要求在队内分为两组，一组主攻渠道商和对手公司摸底。而自己和另一个同学则专攻客户，尽量接触客户决策层。这正是我最能表现的地方。又要对那位同学说对不起了，如果不是我的这个介意，也许他会进入下一轮。和我一组后，是用我之强攻他人之短。
第四轮老总面试，会谈到关于外派的事情，也许会去偏远的.省会城市。如果自己能表示接受并显示出对工作的热情，应该恭喜你了。(事实上也是这样的,公司的分配办事处的问题上没有妥协的余地)前三轮每次淘汰率在50％以上。
总体感觉，如果大家想从事市场销售这方面工作，就要对自己有个清晰的认识，多积累这方面的知识，当然说话有条理，不胆怯是前提了。想想4轮pk，运气和实力也许都帮助了我。
7 HP 职位：销售工程师
第一轮是电话面试，问了简历上的问题，比较详细，所以大家不能太有水份哦。同时还是提到为什么工科硕士选择销售，对自己职业有什么规划，为什么选择hp等等，只要准备好，这些问题可以回答的很完美。个人感觉不要怕完美，因为她面了那么多人，没有最完美，只有更完美呵呵。最后很亲切问我能英文交流么，ok，go ahead。开始几呱几呱···那时在推单车走在校道上，也许她和我都不太清楚对方说什么，后来也是一个月后通知去上海二轮面试，看来那时电话是意会了呵呵。那时已经签了艾默生那时候，放弃了上海之行。对HP感兴趣的朋友可以看看一本书:<笑着离开惠普>,HP中华区前总裁孙振耀写的,没有太多难理解的去分析惠普著名的管理模式和公司文化理论,很容易明白,对面试一定会有所帮助.
没有提到很多朋友关心的待遇问题，因为个人觉得刚工作的人其实待遇是最不重要的，给你一个平台，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞以后！
最后想说的是找工作得主动积极哦，这也是成功的必备条件，早准备，包括英语，面试问题，以及面试自己说话的口气，虽然听起来似乎不实在，但是周围的人往往就是被你的语速和口气所感染的，很重要。
一步步离自己的理想接近了，继续努力！
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