西安戴尔面试有感(销售人员)

时间:2021-02-10 14:56:55 综合指导 我要投稿

西安戴尔面试有感(销售人员)

  前几天无意在www.51job.com中看到DELL在招销售人员,我看对方的描述跟我现在的工作性质相似,就随便投了份电子简历,当时也没太在意。过了两天,有个电话通知我到西安南大街城市酒店面试(其中有段小插曲:开始电话里说的时候好象是我没听清听成南门城堡酒店面试,结果去了可想而知吃了个闭门羹 当时我连对方的电话也不清楚。一回到家我就给那个公司发了封E-MAIL,没想到晚上就给我回复了,让我19号中午到城市酒店面试,当时特别激动)

  到了19号中午朋友陪我一起去面试(不是因为我紧张 而是我们约好我面试完一起出去转)到了城市酒店,填了份简历就开始第一轮其实这轮很简单(中介人力资源部的人面试的 走个形式)首先做个自我介绍 其中让写封英文E-MAIL 直接把我难住了 N年都没有看过英文了 几乎把英语都还给老师了 结果只写了几行,挺头疼的!(估计还有很多没拼对的 惭愧啊)最后的时候问了个问题:“假如你和你旁边的四个人中只能选出一名进入下一轮你会选谁?”当时我没有思考就说选自己 ,说 如果做销售没有了自信还用说别的吗?就这样面试官给我了语言表达能力强,反应力强的评语轻松过关。

   第二轮一共27个人,男女差不多5:5,分到2个会议室面试 进入这轮就有难度了。(DELL的面试官亲自面试,可都是难伺候的主)首先自我介绍,叙述自己在工作当中的一件最有挑战的事情,其实在这个环境中,大家首先要放平稳心态,千万别能紧张; 如果心里没底 ,可以在纸上写下一些重要信息 。在别人介绍的时候 ,建议仔细听借鉴一下别人的经验,这样能给面试官留下好印象;在自己叙述当中一定要对自己有信心 眼睛时不时的跟面试官直视,充分展示自己,能够流畅的说出考官的问题,我想这轮也应该没什么难度。

   第三轮,经过第二轮的淘汰只剩下17个人了,我侥幸过了 心情越来越平静了 没有刚开始紧张了,一切都向好的方向发展。面试官又出了一道难题:现在DELL公司要采购以下四种产品:水、笔、手机、照相机,你们作为厂家的人给DELL公司推销自己的产品 。 我们5人小组选择了笔作为我们的`产品 只有10分钟布署时间 每组有20分钟的发言时间。我们组大概规划了5个部分:前言(介绍公司的情况 以及产品的概述)、外观、功能(这块由我负责)、价格、结束。 刚开始的时候还是有条不紊的进行 但是到了某些敏感问题 比如价格、对方需求等,考验面试者的应变能力。每个组下来的都存在着个人职责混乱问题 有可能没有遇到过这种难题 当面试官都提出一些比较刁钻的问题 ,大部分人都手忙脚乱 没有把握住客户的需求和价格等敏感问题。

  第四轮,本命年人品运气全线爆发,我侥幸通过第三轮,只剩下4男6女 共10人了。分成3组 前两组女生完后 到我们4个男的 。首先考官就向我发难 问到今天你觉得除了自己哪3个人表现最好?我只凭我的印象说出两个人 而且不知道对方的名字 最后一个人始终回忆不出来了,感觉这个问题回答的挺失败。下来接着问 根本不给我喘息的机会 做好一个销售人员除了主观因素 应该具备的客观因素有哪四点? 我似乎在哪听到过这个问题,苦想了一会也只想到了对公司背景以及产品的了解;人脉的重要性。下来就是不清楚了 这个问题同样问了其他三个面试者 也没得到满意的答案(第二天上班我问了我领导,他是交大的博士 他说是要给客户留下很好的印象 把握住和客户交流的方式 尽量让对方说话 而自己做为听者,感觉答案还是不是那么完美 也就这么过了);接着又一个问题如果你公司有个老客户欠了一笔货款,而现在又无力偿还,就在这个时候 他们又想要一批货,还是没法立刻付款 作为公司的销售人员你应该怎么解决这个问题, 跟财务上怎么样沟通?我回答的不太妥当 就不在这误导大家了 ,旁边一个人回答了 先跟财务沟通一下 翻下那个老客户跟公司的历史交易,看对方的信誉度怎么样,然后和客户那边商谈 并签订一份合同规定什么时候新老货款一起支付。 哎当时头都晕了 没考虑到这么多,感觉也挺失败的。

  历经6个小时的面试,觉得自己又学到很多东西,真得感觉自己懂得的东西很少,使不断完善自己的信念更加增强了,即使自己不能到DELL公司工作 ,我也不会感到遗憾的 至少自己通过努力 向DELL公司充分展示了自己,而且通过这么多轮的筛选 自己还是坚持下来的 同时也坚定了自己的信心,在以后的道路上受益非浅!

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