Inbev Global Managment Trainee面试

时间:2021-02-10 14:56:23 综合指导 我要投稿

Inbev Global Managment Trainee面试

这一路job hunting过来最想记录下来的当属Inbev的面试了,在申请这家公司之前我根本
不知道它是干什么的,甚至连名字都没有听说过,这与我跟许多朋友介绍它时的反应是一
样的。当我提及它是世界上最大的啤酒公司时,所有人的反应是:什么牌子啊?其实即使
是它旗下稍微有些名气的贝克啤酒,在很多中国人眼里也是相当的陌生。但是经历了Inbe
v的整个面试过程我才慢慢发现,做人可以低调,做生意同样可以低调,而在中国能把生意
做大又不靠大幅广告和promotion的公司可能也就是Inbev了。

Background about Inbev and GMT

英博(InBev)是2004年由世界上第三大的啤酒生产商比利时的Interbrew和第五大生产商
巴西的AmBev合并而成的世界第一大啤酒生产商,2006年全球总收入达到133亿欧元。总部
设在比利时的鲁文,全球共划分为6个operational zone:北美、西欧、中东欧、亚太、拉
美北部和拉美南部。旗下拥有200多个地方品牌以及四个国际性品牌:Stella Artois、Be
ck's、Leffe和Brahma。

Inbev的前身Interbrew1998年进军中国啤酒市场,收购步伐迅速:1998年收购南京啤酒厂
和金陵啤酒厂;2002年,Interbrew收购了宁波开开集团所属啤酒业务70%的股份和中国第
五大啤酒珠江啤酒24%的股份;2003年8月Interbrew力破重围,出巨资一举购得马来西亚金
狮集团在华啤酒业务的50%的股份。至今,Interbrew在中国参控股的啤酒企业达到17家,
其中包括宁波金狮啤酒、舟山华狮啤酒、余姚的浙东华狮啤酒等;目前Inbev属下销售的中
国品牌有:KK啤酒、 K牌啤酒、壹周纯生、紫竹林、普陀山、双鹿、雁荡山、金龙泉、金
陵、三泰、珠江、白沙等,Inbev的触角已经深入中国沿海省份浙江、江苏,乃至湖南等中
国中南部啤酒市场,年销售量超过230万吨,市场占有率9%,坐上了中国啤酒业的第三把交
椅。

关于GMT这个项目,在中国招募今年是第二年,去年招了7人,今年由于业务扩张预计招募
30人,全球150人。项目分几个阶段:phase1:比利时培训两周;phase2:国内二线城市培
训,主要针对sales和supply chain,会切换一到两个城市;phase3:几周在亚太区总部培
训,不清楚是在中国还是韩国;phase4:国内某一岗位小试牛刀。历时10个月,之后会担
任一个junior management的职务,开拓某片中国市场。

Interview Round 1 - Online Test(英文试题)

整个Inbev的面试除去最后一轮总裁面试,其他都是和全球第一猎头公司Hudson一起合作的
,而online test是完全外包给hudson。15min完成38道逻辑题,相对比较容易的,比如给
你一个空心的圆,告诉你经过F1 F3会得到一个大一点的实心圆,再告诉你一个实心的方块
经过F1 F2会得到一个大一点的空心圆,......然后让你判断一个实心方块经过F1 F2 F3会
得到什么,基本就是推得各FN的作用代入即可。但非常恶心的是,由于网速极慢,题目切
换又不停表,所以时间都白白浪费掉了。郁闷地我做了完以后直接写信给Hudson批评了一
番。不过看样子申请者都遇到了类似的问题,所以即使没有做完,最终仍然是通过了这次
笔试。

Interview Round 2 - AC Interview(英文资料,中文讨论)

Inbev的小组面试相当有意思,是我面试过的公司中最有趣的。当然这里还是要公正地说一
句Hudson确实非常专业,能提供这样的case说明他们不是一般的hr外包。那天下午来到复
旦叶耀珍楼,waiting room已经来了一些人,交谈后发现candidate大部分是复旦交大和同
济的,等人来齐后16人又被拆成两个组带入一个房间,每人发一本资料,全英文,题目是
这样的:一家音箱公司要开辟一个新的工厂,工厂区域需要设置许多设施,比如流水线、
测试室、行政办公室、装配等等,文档提供了每一个功能单元的具体要求,如面积大小、
摆放位置的限制等等。我们的任务是阅读材料20min然后用40min小组讨论(中文)出如何
放置这些功能单元为最优。同时,面试现场的桌子上帖出了我们新建工厂的地图,给了剪
刀和方格纸,要求将最终确定的形状贴到地图上才算完成任务。我们组原来是2男6女,但
是那位兄弟不知道什么原因中途就放弃离场了,于是讨论的时候,我一个大男人带着6个小
mm,这个场面那叫。。。女生比较扣细节,叽叽喳喳就开始讨论这条流水线放哪里,那个
办公室放哪里。我当时就觉得每个人心里都有秆称,如果一上来就纠结在细节上,那么无
数的争论只会消耗掉我们不多的时间。于是我提议首先把整个逻辑链路统一一下,既然是一个装配工厂,我们可以按照流程将这些功能单元划分为几个group,
group内的这些模块尽量放在一起,提高耦合度,而整条链路的各个环节也保持一定的顺序
,由此缩短关键路径。而其他一些不影响关键路径的单元可以降低优先级,等待总体链路
排布完成后再安插在空闲的地方。这些小mm倒也接受这个想法,于是大家就开始brainsto
rm,以制定统一的framework。当整体的framework确定下来以后,时间已经不是很多了,
我寻思7个人一起将二三十个module一个个讨论下来时间铁定来不及,于是我提出分组进行
,而此时正好有一个mm提出充当剪刀手,负责从方格纸上裁剪下我们需要的模块,而其他
6个人分成三个组,分别负责一些模块。按照这样的方式最终我们顺利且按时地完成了这次
任务。

Interview Round 3 – HR Interview(英中)

第三轮是在宏一国际广场24楼hudson的总部进行的,非常有腔调的公司,简单而气派的装
修,玻璃地板下还有流水一刚,土人开眼了。等待的时候碰到了一组的两个mm,一个是同
济的本科生,很能侃的说,还有一个是复旦的研究生,已经拿了四大保底,看样子那天我
们的表现还是得到hr的肯定的。进入面试房间,一个是Inbev的manager,一个是hudson的
顾问。桌上一杯水,我开始觉得这水倒是挺人性化的,不过这样的场合应该是摆摆样子的
吧,最好别碰。结果出门之前被我全部喝完,可见这一个多小时说得我真是口干舌燥,而
hudson也确实有先见之明。面试时双语,他们说英就答英,说中就答中。Hr的问题首先会
从简历上寻找线索,基本都是常见的举例说明型,但是也偶尔会鸡蛋里挑骨头,比如会问
为什么GRE考这么高但是六级却不是优秀之类的。总之,我的对策就是始终把握住了一点,
不能死机,不能傻愣,兵来将挡,水来土掩。在这样的场合,面试官challenge你一方面是
想了解你描述的光辉岁月是否真实,其次他们想观察你是不是一个能顶着压力随机应变的
人。此时发挥一下狡辩的能力,有时候道理都是编出来的,就看你能不能自圆其说了。这
一轮面得还比较顺畅,最后面试官给我一个机会提问。我问他:在你们看来我今天面试过程中表现得最不尽如人意的地方是什么。这种问法倒也把他们给搞死?

Interview Round 4 – Business Game and Individual Presentation(全英)

等了几周收到电话通知参加他们下一轮的面试。Business Game之前在网上已经早有耳闻,
非常有意思的环节。这论面试全国筛出120个candidate,主要来自上海、南京、浙江、福
建、湖北的一些学校,这可能和Inbev的业务范围有很大的关系。去年最后拿到offer的有
浙大、武大、南大的学生,所以这次仍然碰到了这些院校的应聘者,特地提一下的是,In
bev确实很下成本,从各地赶来的应聘者全部报销车票和飞机票,酒店也帮忙cover掉了,
所以做得还是比较人性化地。

Business Game是在上午,所有的candidate被分在几个房间,我们房间共12人,4人一组,
周围有七八个面试官,中间一个英国人,中年妇女,挺有腔调的,主持了整场面试的进程
。每个桌子上有一个世界地图,不同颜色划分了6个operational zone,这和inbev现实中
的业务区域一致。每个业务区都给出了一些相应的参数,如人口数量、人口增长率、消费
能力指数、人力成本、价格弹性、促销弹性等等,以此来判断到底选择哪个区域。我们小
组原本想选亚太地区,因为人口众多,增长率也高,虽然消费能力不高,但是人力成本非
常低,所以我们期待投入大量的人力来进行生产和促销。但是区域的选择是3个组争抢的结
果,由于慢了一步,我们只能选择南美地区。注意到南美地区的促销弹性非常高,所以初
步制定在战略初期投入大量促销。整个游戏是这样进行的,基于刚才选择的区域,每个小
组都要求进行5年的投资计划,每一年经过讨论需要给出这样一些参数:啤酒的价格、投入
的人力、促销的次数、以及促销的效果。将这些参数输入电脑并计算出利润率和市场份额
,此时面试官会问一些问题,关于上一年的战略、或者关于下一年的打算甚至是让你评论
一下队员等等。最终通过5年利润率和市场份额来综合评价每个小组的表现。非常有意思的是其中促销的效果是由骰子决定的,1代表100%、2代表75%、3代表5
0%、4代表25%、5代表0%,6可以投一次。想想也是,商场上存在各种不测因素也是家常便
饭,所以真正的business不是一个纯计算的过程,而游戏引入这样一个random环节是相当
拟真的。整个游戏过程中还会出现人员的突然调配,以及突发事件。在进行到第四轮时,
我们小组的利润率仅高于另外一个小组2%,非常有可能在下一轮被他们超出,在讨论到底
采用比较保守的还是激进一点的策略时,主持人说:大家停一下,现在出现了一件突发事
件,Inbev公司把你们三家啤酒公司全部收购了,也就是说比赛结束了。我们小组的人当时
都还没有反应过来,就这么赢了,呵呵,其实运气成分还是挺大的,不过我相信最终的ra
nking只是一小部分,整个过程中每个人都有机会做presentation表现自己:比如你有没有
在小组被面试官challenge的时候能够站出来defend你们的strategy,或者说你们提出战略
时会相应做怎么样的分析,甚至有的被调换过的candidate还被challenge到:你觉得你现
在的组员和刚才调换之前的小组讨论的风格分别是什么,哪种方式你更喜欢。

下午进入了Individual Presentation的环节,75min阅读一份英文的资料,你被任命为一
家啤酒公司新一任的CEO,手上提供的是一些公司的资料以及前任CEO邮箱里的.一些EMAIL。
资料主要涉及marketing、supply chain、political issue以及finance,而邮件部分主要
是各个职能部门VP提出的一些问题和看法。现在你的任务有二:1.寻找出这家公司目前经
营中出现的最严重的挑战;2.这家公司有哪两个strategy priority。因为准备过GRE,所
以阅读速度比较快,时间相对比较充裕,不过信息量比较大,要整理出个头绪也稍微有点
麻烦,因为各个方面都有不少问题,但是很难讲哪个是公司目前最大的问题,于是我企图
将所有的问题都list出来,再做一下比较,寻找一些evidence来support为什么选某个,而
不选其他;对于strategy priority我也相应挑了两个和所有资料联系比较多的point,这
样一会儿讲起来内容会相对充实一点,毕竟要讲10min。时间结束之前,我们每人发了一张
很大的纸,把自己的思路写在上面。进入面试的房间,仍然是两位面试官,其中一位男士
是巴西的ABC,应该说是BBC了,呵呵,不会中文,英文超好听,而且人长得也很man。另外
一位女士是香港人,也挺和蔼的,上午的时候就坐我边上不停观察我,所以脸熟。他们先介绍一下整个过程,之后由我开始进行称述。我表明我首先会把这
家公司碰到的所有问题list一下,并说明为什么我会把其中的某一个作为答案。这时候我
看出了巴西人有点不爽我这种答非所问的冗余作风,因此我飞速的将问题扫了一遍便开始
分析自己的答案,而对于strategy priority我也是用比较直观的语言和结构进行陈述,事
实证明他们还是比较喜欢简洁明了的风格。时候想想确实没有必要在无关紧要的问题上周
旋,也没有必要硬是按照时间说到10min。人家面了一天,其实也已经非常无聊和疲惫了,
你还特意提到接下去的过程会比较复杂或者冗余,别人当然会表现出有些不耐烦咯。当我
用5-6min就把我要说的东西搞定的时候,两位面试官就开始challenge我说:你所提到的这
个问题,作为CEO你该怎么解决啊,你这个strategy priority具体会分几步去实现啊等等
。问这样的问题,仍然只是看一下你的思路,并且捕捉你临场的表现,至于答案,显然根
本就没有正确答案。所以依旧保持住一贯的作风就可以了,千万别傻愣那里,先说点什么
,边说边想理由,这个方法相对来说比较容易应付。最后,这个巴西的manager很开心地称
赞我的表现,我原本觉得他是客套一下,每个candidate都会接受他这样的礼遇,但是出乎我意料的是,没有等到我向他做出请求他却居然主动递给了我一张
他的名片,并说:我没有权利帮助你进入下一轮,但是如果这个过程中有任何你想了解的
信息或者有什么可以帮忙的,请写信给我。这真是个很好的迹象。从来都是面试结束cnad
idate主动索要名片的,今天还碰到一个这么nice的manager,天助我也。晚上回到家信心
满满地给他写了一封感谢信,对他表达了谢意的同时又称赞了他nice的作风,第二天一早
就收到了他一封洋洋洒洒的回复,我只能感动地飙泪。

Interview Round 5 – Vice President Interview(全英)

我从来没有奢望能走到这一个stage,因此,能最终见到这些VP,各种因素都起到了作用,
能力当然是有的,但也有不少运气成分,所以这里要感谢那些优秀的队友,他们懂得配合
、懂得鼓励也懂得分享,不知道以后是不是有幸能成为同事;同时也要感谢那些赏识我的
面试官,缘分啊;当然Business Game中充满了随机性,要不是那天运气好连投两次1(10
0% promotion effect),我们的performance还不知道是第几呢。所以最应该感谢的是老
天默默安排了这一切(有点宿命了).

回到VP interview上来,面试那天终于来到了Inbev上海总部,企业天地11层,真是个好地
方啊,整幢楼里都是牛公司,jeff师兄的ADI就在里面,瞻仰一下。这轮面试再次体现出了
inbev对于这个GMT项目的重视,全球4位VP聚集一堂,就为了考考我们这些菜鸟们,看看是
不是够格进入他们公司。其中印象比较深的是亚太区执行总监Dirk,花白的胡子,睿智的
眼神,低调而又霸气(这是怎么看出来的?汗! )。面试开始一上来就被他们challenge
说:你看我们四个人都穿个牛仔裤衬衫的,你们四个干嘛西装笔挺的,我们是卖啤酒的。
我们这里其中一位开始defend了,他说:因为我觉得这样可以使我看起来更加profession
al,更加像一个真正的business man。他一说完我就替他担心。结果果然被double hit了
,dirk说:那你意思是我们都不是真正的business man咯。此人当场死机,大家也只好尴
尬的笑笑。于是被要求至少扯下领带,保持气氛的愉快而不必过于严肃和紧张。VP就是VP
,风格相当潇洒。这轮面试4 boss vs 4 candidate,形式是非常自由的,他们中的任何一
个人可以随机提问我们任何一个人任何问题。问题基本会涉及到简历上的内容,比如dirk
就用很不解的口气问我:你这个家伙在搞什么呢,为什么读了微电子的硕士还来我们公司,你不觉得浪费吗?等等之类的问题,每个人的简历都或多或少被c
hallenge了几下。面试还会涉及到你对一些问题的看法,比如你是怎么看待管理,怎么看
待leadership。leadership的问题上我被全球hr总监问道:你怎么看待毛*的leadersh
ip。旁边那个南大的老兄又被问到你怎么看待希特勒的leadership。还有一些问题涉及到
情景处理,比如说:你被任命到一个新的地方当manager,但是你下面的人不太服你,你个
毛小子胡子还没有长齐呢!于是你在这个地方做了三个月,结果performance一塌糊涂,这
个时候你会怎么做;还有问到:现在就给你一个月时间,你会怎么去做啤酒的promotion。
整个过程中,问题其实并不会很专业很复杂,我觉得比较难的是,在一瞬间,完全没有预
判的情况下,要对某个问题至少做出一个看似说得过去的答案,因为一旦你企图说一些非
常general的答案,他们就会刨根问底地追问下去,搞得甚是尴尬。历时一个多小时,我们
四个就走出了那个可能是当天全上海VP密度最大的房间,而inbev的面试流程经过一个多月
的历程也最终告一个段落了。

最终拿到了他家的offer,花了好几天时间犹豫说是等正在实习公司的offer还是签inbev,
这是两条完全不同的career path,哪个offer好哪个坏简直没有可比性。其间咨询了不少
业内人士,而最关键的是自己反复琢磨了一下自己最想要的是什么,最终做出决定,把自
己职业生涯的起点落在了卖啤酒上,以结束这几个月的job hunting。现如今唯一的担心就
是会不会很快就出现啤酒肚了。

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