初次租房与房东的谈判技巧

发布时间:2017-07-29 手机版

  每个租客都想尽可能的减少房租开销节约成本,怎样就租金讲价其实是一门和商务谈判一样的谈判技巧。怎样发挥租房谈判技巧,以帮助自己在将来的租房生活中顺顺利利呢?

初次租房与房东的谈判技巧

  租房谈判技巧一之好感保留

  不要表露出太多对房子的好感,即使自己看中的房子,也不要感情冲动,冷静思考到底它是不是真的合适自己。不要轻易作决定,签合同前仔细阅读每一条明细,有疑问的地方要马上提出并解决。多听少说,在交流中尽量引导房东多角度讲述房子的各方面,比如上一个住户的基本情况、退租原因、房子周边的配套设施、近期有无政策调控会对房子造成影响等,掌握越多的信息,越能增加租房谈判的砝码也能帮助你冷静思考权衡。

  租房谈判技巧二之挑战

  针对房东的描述,挑战他的说法。如果发现他的描述与实际情况不相符合,告诉他这些房子的缺点造成了你的心理落差,你要结合自己的情况再好好考虑考虑。或者可以说房子的条件虽然好但并不符合自己的需求,花费超预算的钱去享受自己根本不需要的条件是否值得,这一点你还需要再斟酌下。攻破房东心理防线的同时,为自己争取更平等更坦诚的方式去商讨各项事宜。

  租房谈判技巧三之找缺点

  不停找房子的各种不足来作为减少房租的理由,比如以配套设备不足为由,要求降价,或者要求配齐全;告诉房东自己很满意,但家人或朋友还有其他的想法,希望便宜点可以轻易化解这个问题;或表现出强烈的租房欲望,直接迫使对方降价。

  租房谈判技巧四之从容

  传递给房东一个你并不急着入住的信息,告诉房东已经看中了其它的房子并且支付了定金,但又喜欢这间房屋,询问是否能再减少房租,以补偿自己已经付出而且没法退的定金。

  租房谈判技巧五之诚意

  带着足量的现金,说只要房租合适会现场付定金或者签约,显示出你真的很有诚意。如果再谈不下去,可以作抬腿就走状,让卖方担心失去一个满意的准房客。

  租房谈判技巧六之情感辅助

  用同地区其它房子的价格做比较,要求再减价;告之能力有限,辅以身为弱势的情感表现,说明现有经济条件租不起,请求再便宜一点儿。

  租房谈判技巧七之长期战

  与房东成为好朋友,卖交情能够争取拿到最优惠的价格看多处不同的房子,声东击西多交流探知更划算的价格;要记住,房东同样希望快点把房子租出去,不然有空置成本。如果租客的时间充裕,可以采用拖延谈判时间的办法,慢慢把房租磨减下来。

  租房谈判技巧八之语言艺术

  因人、因时、因地、因场合适当地赞美或夸奖房东,这是对他的鼓励和认同。年轻人爱听风华正茂、有风度的赞美;中年人爱听幽默风趣、成熟稳健的赞美;女同志爱听年轻漂亮、衣服合体、身材好的赞美;老年人爱听经验丰富、老当益壮、德高望重的赞美……语言是门艺术,利用好了能够事半功倍。

  租房谈判技巧九之不妥协

  如果房东着急把房子租出去,催促你赶紧做决定时,千万不要妥协!急躁往往会使你作出不明智的决定。只要你时间充足,可以设法拖延谈判的时间。拖得越久,胜算越大。有心租给你的房东会拉着你让你加一点钱,不要当场妥协,可以稍微坚持一下,说“差不多了吧”“我已经给高了的”,如果房东是很想租但又实在租不了这么低价的时候,适当加一百,估计就可以成了。

  租房谈判技巧十之适时放弃

  实在谈不下去,就只好放弃。所谓话不投机半句多,好说话的房东对将来的租住生活也很重要,毕竟租房是长期消费,万一租期内房子出了问题,遇到不负责的房东,可就麻烦了。

  结束语

  在租房时,一定要掌握和房东谈判的技巧,保障自身的权益。多了解房屋的信息,与房东合理谈判,可以以较低的价格租到合适的房子,也能保证日后住的舒心。


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