中介带客户看租房技巧

发布时间:2017-07-29 手机版

  中介带客户看租房技巧速看!房产中介网络门店招揽客户的9大秘诀,欢迎阅读了解。

  第一、先要有货

  有货才能卖货,中介有句名言叫:得房源者得天下。

  第二、你能否找到房源卖点

  你有的货,别人可能也有,但是如何将同样的货卖出不同来,这里面大有诀窍,试想你去买矿泉水,都同样是水,本质上没有什么不同,但为什么你还是会选一个品牌, 原因就在于它一有一个独特的卖点吸引了你, 然后做出购买决定。 即便是同样的房子,你是否能找到别人找不到的独特卖点,你是否接到来电,这取决于你的房源是否有吸引别人的独特买点,也就是这个房子与众不同的推荐理由,没有特色就不会受到青睐。

  第三、个人形象, 店铺形象

  让人家觉得你值得可信赖, 是一个能负起责任的人。试想,如果一个人如果你觉得他不可信,也不敢承担应有的责任,那你敢从他那买房子吗, 你敢把房子给他卖吗?如何做到第一印象值得别人信任呢?

  这取决于以下几个方面:

  1 你的个人形象照片是否专业,如果在上面挂个生活照,或艺术照,或是模糊不清的相片,你会觉得他是个专业的房产销售人员吗?

  2 你店铺的介绍及个人的介绍, 你业务区域的介绍; 尽可能多的发布带图片的优质房源.

  3 据统计:带图片的房源点击量是不带图片的 21 倍

  以上3 点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。

  第四、掌握房屋价格弹性

  应事先与业主反复沟通,掌控好报价与底价之 间的幅度,适时地给客户一些甜头和优惠(况且房子不是一般的商品)注意,在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者,而不是一个被动的传话筒, 如果你只是一传话筒,那你的销售就没有成功可言。通过引导,尽可能的缩短成 交时间,机会总是留给有准备的人。

  第五、持续不断的更新、刷新房源

  保证房源的排列位次和时效性。很多朋友,发布完了房源之后就觉得大功告成了,坐着守株待兔,天下没有白吃的午餐,这 个行业更是如此,懒惰者是不可能在这个行业成功的。

  第六、主动出击

  当你开了一个值得让人信任的网店之后,不要就此停下,因为在网站上获得的来电机会是同等的,你如何比别人更胜一筹,那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺。 提高你网店的点击量,很多人认为这是在为网站刷流量,可你想想网站如果靠你的这点流量生存,你还上这个网站吗?

  提高点击量的好处有以下3 点:

  1 扩大潜在客户的来源;

  2 有助于百度收录你的房源,当有人在百度上搜索相关房源时你 的房源将会排在最前列;

  3 当你的人气很高时,可以优先获得网站推荐。

  第七、接到电话后,塑造该房子的稀缺性

  物以稀为贵。从户型、朝向、价格、花园环境、楼层、各方面让客户觉得这个房子是独有的。

  第八、塑造紧迫感

  塑造很多人都在看这套房子的紧张气氛,以便促使对方,尽快下决定购买。

  第九、解释原因

  为什么这个房子是稀有户型,为什么这个房子有很多人,为什么这个房子便宜等。你一定要做必要的解释,因为这都是客户心中的疑问,当你解决了客户心中的一切疑问,他才会做出购买决定。


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