创业计划书怎么写才能脱颖而出
一份优秀的创业计划书是怎么写的?如何让自己的创业计划书在众多计划书中脱颖而出?下面一起来看看。
研究创业的学者一般认为，VC大多会从初创企业团队的人力资本构成、产品创新性等因素进行投资决策。但却很少人关注在投资决策过程中视觉暗示(visual cues)的影响。而事实上，人们总是不自觉地先注意到图像并对其包含的信息进行加工处理，这一过程的次序是优先于文字信息的。
1启发式加工与视觉暗示
以往研究已经发现，创业投资决策包括好几个阶段，例如搜寻和筛选、尽职调查、交易结构等等。大多数关于创业投资决策的研究只关注最终结果即一笔投资是否最终实现，而这项研究与众不同的地方在于，它关注的是在最初的筛选阶段中的决策过程。这一决策过程要求投资人要在短时间内审阅大量的商业计划书并筛选出具有价值的一小部分。条理化加工指的是在做出决策之前对所有有用的信息都进行评估，而启发式加工则具有快速、直觉反应的特点。启发式加工依赖于一系列的启发式线索或暗示(heuristic cues)。视觉暗示——即依赖视觉信息做出决定——是启发式暗示中十分重要的一类，研究曾经发现，经理们一般只30秒来甄选求职人员和评估工作绩效，这些判断都是基于视觉暗示比如面部表情、手势和动作等作出来的。
在创业和战略决策研究中，视觉暗示的效应常常被忽略。事实上，在创业投资决策初始的筛选阶段，视觉暗示例如图片、图表、颜色等作用很大。在筛选阶段，投资人往往要评估大量的商业计划书，面对信息过载和时间精力的约束，投资人会倾向于依赖启发式加工的方式快速处理信息，做出决定。
2图片、颜色与投资决策
图片和颜色这两种常见的视觉暗示如何影响VC对初创企业的投资决策。蓝色通常令人联想到宁静和安全，并且令人向往。因此蓝色会影响人们的认知加工行为与评价的倾向。蓝色让人开阔视野，促进创新，激发创意。蓝色一般与安全的环境联系在一起，这种联系让人更倾向于给出正面的评价。
研究曾经发现，相对于红色，用蓝色装饰的零售卖场对消费者更具有吸引力，产生更积极的反应。类似地，在创投决策的筛选阶段，在商业计划书中运用蓝色，会激发投资人追求探索、愿意承担风险的行为，并且倾向于肯定此商业计划的未来成长性和盈利性。此外，投资者对蓝色的喜爱也会传递到商业计划上。据此，在商业计划书中使用蓝色的比例越多，受欢迎程度越高。
3研究方法
创业团队在商业计划书中使用图片的数量，显著地提高了他们在VC中的'受欢迎程度。在商业计划书中使用红色的比例，显著地降低了他们在VC中的受欢迎程度，假说2得到了支持。不过，在商业计划书中使用蓝色的比例对受欢迎程度并没有显著的影响。
由于不能排除很多干扰因素，得出的结果很可能存在着另外的解释。比如说，在展示摊位上VC和创业团队成员会有互动和交流，这个过程也会影响VC对创业团队的印象和投资决策。虽然平均来讲实验组对盈利性和准备的充分性的打分都比控制组要高，不过方差分析没有发现显著效应。 颜色对盈利性具有显著作用。蓝色组对盈利性的预期最高，其次是灰色组，最低是红色组。吸引力方面，虽然平均来讲红色组的打分比蓝色组和控制组都要低，不过单方差分析没有发现显著效应。
4结论与启示 文章探讨了图片和颜色在商业计划中的运用对VC投资决策的影响。以往创业和管理者决策的文献很少关注视觉暗示的作用，对投资决策的研究大多只关注最终决定投资与否，很少讨论筛选阶段。 而事实上，无论是战略联盟，还是产品开发，或者投资机会，往往都涉及到在大量的备选方案中快速地筛选出一个候选名单，供下一步详细评估。文章也为创业团队提供了启示：在商业计划中，适当使用一些视觉方面的小技巧，比如适当运用图片和颜色，更有可能获得VC的正面评价，增加通过第一轮筛选的机会。
商业计划书怎样写才能抓住投资人的心
商业计划书(business plan)，它首先必须是真实情况的反映，一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。
基于这样的总体论调，商业计划书就应该是一本论证，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要用大量的论据来说明‘值得投资’这个轮点”。“如何退出是投资者关心的问题。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。这一点想到了，商业计划书将的到更高的分。
商业保密问题也是在撰写商业计划书中需要考虑的问题，这涉及到自己的商业构想不被风投机构克隆到其他领域。然后尽量将商业计划书写的简单明了，这样可以更多的保护你的商业机密。当然计划书上的保密声明也是必要的。 很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，而不然，商业计划书三个月前的于三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完以后所知道的缺点与不足也在促使着计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的待续关注，让创业者的计划书“动”起来很重要。
树挪死，人挪活，商业计划书是一份创业者思考的载体，团队是商业计划书的灵魂，所以很多时候，有了计划书并不是说明融资的事情就差不多了，搭配强有力的执行力和沟通力才是你融到资的可靠保证。
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