碧桂园策划笔试题目

时间：2021-04-07 18:19:02 面试笔试我要投稿

2016碧桂园策划笔试题目

　　下面是小编精心为参加碧桂园策划笔试准备的笔试题目，欢迎阅读。

2016碧桂园策划笔试题目

　　1、填空题：

　　1、房地产项今朝期产品研发定位首要包含市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、代价定位、附加值晋升等工作流程。

　　2、豪宅遵循区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕有的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的天然环境。遵循物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高层物业卖的是俯瞰全国的高度气势。

　　3、传统户型四大年夜分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，跟着现代室第的成长，三房以上包含三房开端考虑到主次分区，房间以客堂为中间，卧室漫衍在摆布两侧，一侧是父母房和儿童房，另外一侧是书房和书房，如许的布局使中年佳耦的糊口隐私得以庇护;入户花圃的呈现实际上是表里分区的表现;洗卫分区是适应大年夜家庭的利用需要产生的，在卫生间门口伶仃设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分隔。

　　4、具体个案正式公开后，一个好的报纸告白必不成少的要素为：LOGO、案名、项目地址、地图、首要标语、具体卖点、发卖信息、免责声明、发卖许可证号、发卖德律风、开辟商名称、相干合作单位名称、楼盘结果图等。从告白传播角度来讲，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要解决方针客户、诉求主题、诉求编制、诉求机会和媒体通路等问题。

　　5、房地产项目标主题概念是一个管辖全局的制高点和中间。它把构成社区的各种要素，如区位、环境、建筑、配套、办理和办事、社区文化管辖于它的旗下，构成一个完全的系统，后期项目标营销奉行、物业办理、社区文化扶植等等行动均必须环绕这一中间进行。从业主的角度，主题概念是一种：糊口主张，(或糊口编制)。从设计的角度，主题概念是一种设计理念。从传播的角度，主题概念是告白总精力。从发卖的角度，主题概念是一种营销理念。从办理和办事的角度，主题概念是一种办事理念。从社区文化的角度，主题概念是一种社区精力。

　　6、SWOT阐发是用市场机缘(OPPURTUNITY)和威胁挑战(THREAT)评价此刻和将来的市场环境，摸索项目开辟的可行性与市场前景瞻望。

　　用优势(STRENGTH)和劣势(WEAKNESS)评价项目近况，取长补短，规避市场风险，进而选择和肯定开辟的整体方针和长远方针，拟定和选择实现方针的步履方案。

　　7、市场细分就是按照消费者较着不合的需求特证将整体市场划分成若干个消费者群的过程，每个消费者群都是一个具有不异需乞降欲望的细分子市场。

　　8、房地产发卖阶段遵循每批房源的推案节拍一般分为筹划蓄水期(形象导入期) 、预约认筹期公开热销期、持销期等四个时段。

　　9、房地产品牌从大年夜的属性来分首要为开辟商品牌与项目品牌。项目品牌的构成要素通常是(请起码填写五个)名称、VI辨认视觉特点、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信赖、品牌核心价值、品牌资产等

　　10、房地产项目在正式公开辟售后代价一般采取低开高走的策略，按照项目标发卖状况、市场竞争、积累客户多少进行调剂，凡是有“小步快跑”与“小步慢跑”代价策略。小步快跑上调提价是指若是在正式开盘前预约客户的量超越首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次代价，幅度在1%—5%之间;小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈环境。一般来讲，若是客户对代价反馈不看好，在热销阶段代价最好每个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过度频繁。

　　11、房地产行业的五证是指国有地盘利用权证、扶植用地打算许可证、扶植工程打算许可证、扶植工程施工许可证，商品房发卖(预售)许可证;两书一表是指室第利用申明书、室第质量包管书和落成验收备案表。

　　12、90/70政策中的套型建筑面积其实不是我们发卖时的建筑面积或套内面积。凡是来讲套型建筑面积等于套内建筑面积+公摊面积，而我们常说的合用率等于套内建筑面积/(套内建筑面积+应分摊公共建筑面积)，利用率等于套内利用面积(即地毯面积)/(套内建筑面积+应分摊公共建筑面积)。

　　2、选择题(多项选择)

　　1、一个好的房地产项目案名，应当具有以下哪些要素?

　　(A)对产品定位的暗示 (B)、社区范围的传达(C)对物业功能属性的传达

　　(D)对方针客户价值不雅的逢迎(E)要通俗上口，音节搭配调和(F)需要表现高级

　　答案：A、B、C、D、E

　　2、在进行产产品概念性设计时,我们常常会会商到空间概念.一般说来，房地产室第小区的四大年夜空间是指：

　　(A)公共空间(B)平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间

　　(F) 景不雅空间 (G)半私密空间

　　答案: A、C 、E、G

　　3、在竞争狠恶的市场环境或疲软的市场行情下,我们凡是谈到需要激起刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范围?

　　(A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)奉送需求 (D)投资性需求 (E) 改良型需求

　　答案: A E

　　4、在房地产告白平面设计中,为了表现个案高品质市场定位,需要重点考虑色彩组合,以下那些组合能表现项目标档次与高品质?

　　(A) 金黄+紫色 (B)酒红+淡黄 (C)大年夜红+黑色 (D) 草绿+白色 (E)橄榄绿+米黄 (F)橙红+蓝紫

　　答案: A、 B E

　　5、珠三角某城市某项目定位于高级室第,容积率为0.8,位于郊区,邻近天然湖泊,空气环境杰出,你认为适合的主力户型打算面积应为:

　　(A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米(E)140-150平米(F)180-250平米摆布 (G) 350平米以上

　　答案: F, 适合做联排别墅或叠加别墅

　　6、发掘物业价值最大年夜化是营销策划的首要命题.凡是我们所说的物业价值首要包含以下哪些部分:

　　(A) 区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)办事价值

　　答案: A、B、D 、F

　　7、房地产告白企划媒体首要分为大年夜众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体?

　　(A)户外 (B)电视(C)DM (D)休闲场合POP (E)收集

　　答案： C、D

　　8、项目正式公开辟售后，以下哪些是精确的企划标的目标?

　　(A)揭秘热销(B)报答告白 (C)道歉告白(D)成交客户现身说法

　　(E)加大年夜电视告白力度(F)削减报广的投放力度(G)对成交客户进行阐发，调剂媒体通路

　　答案：A、B、C、D、G

　　9、新城市主义理念一向被很多郊区大年夜盘开辟鉴戒并利用，以下哪些属于新城市主义概念范围?

　　(A)倡导步行 (B)城市答复(C)TOD交通主导开辟 (E)不粉碎原有生态系统(F)解决城市就业

　　答案：A、C、 E 、 F

　　10、对商业地产开辟，以下哪些不雅点是精确的?

　　(A)、商业地产发卖的是新糊口理念(B)商业物业在打算设计时需要先考虑经营需要 (C)商业物业的代价定位首要看市场需求与供给，与房钱无关(D)把中庭做大年夜有益于晋升商业空气

　　答案：B

　　11、可行性研究是指在投资决定计划前，对与项目有关的资本(ABCD)等各方面进行周全的阐发、论证和评价。

　　A、手艺B、市场C、经济D、社会E、人丁 12、概念打算包含项目开辟理念、打算理念、整体布局建议道路交通建议、景不雅打算建议和(ABCE)

　　A、建筑单体打算建议B、根本举措措施配套建议C、安防D、物业办理E、环保系统建议

　　3、改错题(若认为精确,无需更正)

　　1、房地产项目营销奉行在公开前期,应重点进行品牌鼓吹、产品核心概念的导入。一般来讲，预约客户需要达到首批公开房源的数量方可正式开盘;在发卖进入持销期阶段,应重点经由过程DM、短信、团购、SP等手段开辟新客户,为下一批所推房源积累有效客户.

　　更正: 预约客户需要达到首批公开房源的数量的2-3倍以上方可正式开盘.

　　2、若某具体个案客户预约环境不甚抱负,可以先开盘,经由过程开盘SP制造人气,以鞭策项目发售.

　　更正:若客户预约环境不甚抱负,可以经由过程以下办法进行批改:

　　(1)经由过程前阶段的客户阐发报表,调剂媒体通路,把有限的告白预算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率;

　　(2)先不盲目开盘,不然开盘后人气冷僻,口碑效应差;

　　(3)客户预约不足,主如果客户量的不足,其次对代价的抗性,是以代价信息不宜过早公开,发卖与企划的首要方针是开辟新客户,经由过程行业协会、集体机关、客户会、DM和其它手段发掘新客户,并经由过程DM等编制积累有效客户;在预约前起首要在发卖案场制造人气假象,并尽可能放置假客户.

　　(4)在预约前可以展开具体的SP如产品推介酒会,客户咨询联谊勾当以加强现场来人量;

　　(5)检讨户外指导动线是不是充分实施;

　　(6)检讨平面报广是不是针逢迎意向客户的审美品位与价值不雅;

　　(7)检讨客户预约机会是不是不当,如周边竞争项目有同质化的新房源推出等.

　　(8)检讨工地现场包装是不是活泼化,是不是能冲击眼球,是不是能表现项目定位,是不是能让客户体验与感知项目品质;

　　(9)检讨营业员欢迎技能是不是到位,检讨此批次房源客户是不是有抗性,如高压线等

　　申明:此题也可作为问答题备用,具体问题是:若某项目在公开辟售前预约环境不睬想,该若何应对?

　　3、室第小区的会所大年夜多经营不善，是以要进可能地不做或少做会所。即便必必要做，也要尽可能沿街设置,必然要进行差别性功能定位，即与社区周边的举措措施要有差别性，不要反复近似。操纵配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又避免了因姑且搭建再裁撤的华侈。

　　4、房地产室第项目在户型设计时必然要节制总价与面积,一般说来,小三房比较轻易去化,故需要增加小三房的比例.

　　更正:户型设计时必然要遵守项目市场定位与客户定位,其实不是说必然要盲目节制面积.若项目定位于高端客户,可恰当增加大年夜三房的比例,若项目定位于通俗年青客群或工薪阶层,则应增加小三房比例.

　　5、中高端项目电视告白放在21：00-22：00比19：00-20;00结果更好，因为这一时候段可能恰是客户方才回家打开电视的时候。

　　6、户外告白传播周期长，达到率高，冲击力强，频次高，能见度高，位置可选择性强，并能按照发卖需要即时调剂信息发布，特别对常常户外勾当的中高端客群传播达到率高，是一般房地产项目标首选媒体;电视听觉、视觉和立体动感的全方位渗入，告白的冲击力理解度强闯性的告白传达，高普及率，能快速成立达到率，能供给品牌的形象诉求，对项目客户成交感化比较大年夜，是房地产告白的首要媒体。报纸告白时效性强，信息量大年夜，传播性强，主动性、有选择性浏览，无浏览时候限制，一般说来报纸告白能敏捷传播发卖信息，促销告白应重点在报纸发布。

　　更正：一般说来，在经济发财地区，报纸、户外、电视顺次是房地产的'首选三大年夜媒体。报纸的时效性强，对成交促进感化最大年夜，是所有房地产项目标首选媒体;户外告白对项目发售前品牌鼓吹与概念导入结果较着，但促进成交一般不及报广;电视告白对项目品牌形象鼓吹结果比较好，但对成交促进结果不是太较着。

　　值得重视的是，在经济欠发财地区或城市范围偏小的县级市，户外通常为房地产告白的首选媒体。

　　4、问答题

　　1、谈谈房地产项目发卖欢迎中间功能区域若何划分.并连络你具体工作实践,谈谈发卖欢迎中间装潢细节的重视点.

　　答案：

　　(一)欢迎中间进口外部

　　1、景不雅绿化区，景不雅布局与道路走向相连络，对外部要有必然的视觉牵引感化，同时景不雅布局不克不及影响外部的视野。(从外部要看到售楼处进口及发卖大年夜厅);车行和人行通道要分隔，同时考虑泊车以掉队入售楼处的人行通道。

　　2、泊车区域，考虑回车场，包管客户进入和分开的通道预留泊车场唆使标识的位置

　　3、预留精力堡垒、指导旗、户外POP位置，位于售楼处通道进口最接近城市骨干道的区域设置精力堡垒;沿城市骨干道及售楼处通道预留指导旗位置;外POP的高度及位置对外部人流要有较着的视觉牵引感化。

　　(二)欢迎中间内部

　　1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域

　　2、洽商区

　　3、销控区

　　4、项目经理办公室

　　5、会议室

　　6、财务室

　　7、其他需要的办公空间

　　8、储藏间

　　9、卫生间

　　(三)欢迎中间外侧参不雅通道

　　1、景不雅示范区

　　2、室外歇息区，连络景不雅示范区安插，包管8-10组室外休闲桌椅(带有遮阳伞)，同时留出必然面积场地(可搭建小型舞台)便利进行sp勾当

　　3、室外烧烤区或休闲勾当区

　　发卖欢迎中间装修的细节：

　　(一)柜台和桌椅高度和宽度

　　1、柜台桌面离地面80-85cm，下设10-15cm抽屉，柜台下应设电源，台面设置德律风出线口，避免明线环抱纠缠，后排柜台台面要设电源放麦克风和电脑，同时考虑麦克风和电脑走线

　　2、销控区地面要比洽商区地面高10-12cm(后排柜台比前排柜台超出超越一个台阶)

　　3、柜台桌面前面应有10-12cm高级板

　　4、柜台桌面宽60cm摆布

　　5、后排柜台考虑设文件柜便利专案助理利用

　　(二)户外据点的灯光

　　1、要考虑白日的和晚上的结果 2、看板上下都可以打灯，但重视等的光源可达距离

　　3、可做霓虹也可做跑灯

　　(三)欢迎中间内电器

　　1、欢迎中间的电力要与其面积相匹配，一般要求为70-80瓦/m2

　　2、一般每0.6m要放总光源，分区设置开关以求省电

　　3、照明要充分

　　4、灯光色彩要按照个案特点来定

　　5、电器开关要集中

　　6、德律风要设定群响

　　7、各办公室内也需要设置分机，在专案和专案助理办公室内设置单线的传真机

　　8、现场音响的喇叭可以预埋在发卖大年夜厅(模型区、洽商区、销控区)的顶部

　　9、音响节制一般设置在柜台区

　　10、音响节制要考虑后排柜台和好谈区各设一部麦克风

　　(四)其它

　　1、尽可能避免室内有柱，若实际存在，要考虑平面区域划分，动线视野不受其阻隔

　　2、尽可能做到与室外骨干道有最大年夜的橱窗面，用大年夜片玻璃表示

　　3、办公室尽可能留明窗通风

　　申明：此问题答案并没有绝对的标准标准，关头是考查笔试者实际的操作经验。

　　2、商业地产项目定位需要考虑哪些前提?具体定位首要包含哪些内容?

　　答：考虑前提——位置(商圈)、范围、交通、配套、环境、人流、物流、车流;

　　七大年夜定位——方针市场(方针区域、方针客户)、功能定位(休闲、餐饮、文娱、补缀、办事、批发零售、商务中间等)、特点定位(大年夜众化、特点化;对这类划分要按照市场而定，不克不及一味寻求特点)、经营编拟定位(自营：购销;合营：保底抽薪、纯分成;收租：抽取房钱)、业态定位(综合类百货、主题商场、超市、百货与超市的连络体、连锁医药服装超市便当店、个别经营等)、范围定位(特别是步行商业的范围)、形象定位(外部包装：立面、气势、建材、色采、外形等;内部包装：POP、导示系统、橱窗、人员办事、店内布局、入货、商品搭配等);

　　申明：同理，此问题也无绝对的标准答案。主如果考查其对商业地产的理解。

　　3、楼书材质与印刷工艺如何才能晋升项目品质?

　　答：楼书在具体用纸方面一般考虑铜板纸，但为了表现项目品位与档次，在用纸方面可以考虑亚粉纸与艺术特种纸张，富有质感触感染与艺术性。

　　亚粉纸为亚光铜板纸，印刷结果柔和高雅;艺术纸具有特别肌理结果或特异纸质特点。楼书和单页中DM用艺术纸个性表示力强，有崇高感

　　楼书和海报用纸须考虑纸张的厚薄。一般来讲，印刷海报与楼书用纸不该低于200克。为了提高品质，在具体印刷工艺上可以采取以下手法：

　　1、电化铝烫印，即“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标记等用电化铝烫印，可熠熠生辉，晋升档次。

　　2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使此中首要图文轮廓更加较着凸起，有必然的立体感，压印必然高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标记的轮廓。

　　3、复膜，又称“贴塑”。其编制是在印好的印件上经由过程贴塑机的热压装配，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮感化。薄膜有光膜和亚膜之分。

　　4、楼盘结果图对后期告白鼓吹、品质塑造、营业员欢迎有很大年夜的帮忙。对一高级小区，邻接景不雅河，配套有会所、商业街，产品情势以高层为主，请问在案前需要设计部分供给哪些方面的结果图?

　　答：需要以下结果图

　　1) 项目整体俯瞰图

　　2) 项目园林结果图

　　3) 项目组团园林结果图

　　4) 项目园林端景结果图

　　5) 项目建筑园林关系图

　　6) 项目沿街商业配套建筑结果图(日景和夜景)

　　7) 项目会所建筑结果图(日景和夜景)

　　8) 项目会所内部装修结果图

　　9) 项目楼宇大年夜堂装修结果图

　　10) 项目电梯厅装修结果图

　　11) 项目主进口结果图(日景和夜景)

　　12) 项目中心景不雅结果图

　　13) 项目休闲购物街结果图(日景和夜景)

　　14) 项目滨河景不雅及休闲街结果图(日景和夜景)

　　申明：项目结果图对企划相当首要，故经由过程此项命题考查应聘者的实际操作能力与经验。

　　5、计较题

　　某项目4月份媒体投放与投放阐发报表以下，若5月份发卖方针是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份告白费用若何进行公道预算? 媒体来访来电成交 4月份告白实际产生费用报纸 100 150 25 30万电视 25 20 4 10万户外 70 80 15 25万已来访或已购客户转介绍 20 28 10 工地现场 40 12 5 申明：本题无绝对标准答案，仅是考查应聘者是不是能矫捷把握媒体费用预算的实际工作手艺。

　　答：

　　1、从上表可以看出，报纸告白是本案来访、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位本钱为1.2万元，报纸告白来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大年夜于4，申明报纸告白来人成交比例比较高.

　　2 从上表可以看出，报纸告白的结果最好，户外其次。故报纸告白所占比例应在一半25万以摆布上，户外告白其次，预算15万摆布

　　3、告白费用预算的原则是在实际奉行过程中，既节流开支，又能获得实效。若何降落告白本钱，经由过程上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，申明楼盘的口碑传播结果好，故我们需要加大年夜对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP勾当，如联谊酒会，客户报答晚会等，促进老客户的好感度，并加大年夜转介绍嘉奖的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到勾当的结果与影响，SP预算不低于10万;

　　4 、从上表可以看出电视告白对成交影响甚微，故5月份需要削减电视告白的投入，仅考虑在电视上保持必然的暴光度，可以削减一半以上，即3-5万元摆布;

　　5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的结果不错。可以在工地楼体吊挂招示布幅，发布发卖信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此部分费用本钱不高，估计在1-2万摆布。

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