营销人才如何与企业对接

营销人才如何与企业对接

营销人才短缺，这是个不争的事实。市人才交流中心统计显示，在绝大多数时候，营销人才都占据了需求排行榜的榜首位置。即使在眼下的求职淡季，营销岗位也是淡季不淡。在上周六的营销人才专场招聘会上，近1000个营销岗位虚席以待。很多人希望在这个行业大展拳脚，企业也想招揽优秀的营销人才，但是两者之间的对接却没那么顺畅。
案例1
本意是想锻炼自己
“原本是想锻炼自己的，结果做了短短一个月就坚持不下去了。”对于自己进入营销这一行的经历，小胡用“尴尬”来形容。
小胡并不是学市场营销出身，而是计算机专业毕业的。刚开始找工作的时候，他也老瞄准那些专业对口的岗位，可是都没有合适的机会。眼看着同学们一个个都找到工作了，小胡心里也很着急。在跑招聘会的时候，他看到很多企业都在招营销人才，于是就想在这个岗位尝试一下。
今年6月份，小胡在温州一家贸易公司找了一份销售员的工作。“同学们都说，做业务最锻炼人。我性格有点内向，刚好可以锻炼一下自己，我想我能够适应的。”但是后来的事实却与小胡最初的想法产生了很大出入。
应聘的时候，公司就跟小胡说了，销售员的工资由底薪加提成组成。底薪很低，每个月1000元都不到，主要还得靠提成。正式上班的第一个月，小胡做得很辛苦。可是由于他没有营销经验，又不太会跟人打交道，因此业绩很不理想。“业绩上不去，薪水就少得可怜，而且吃饭、坐车都得自己贴钱，我实在没有勇气再坚持下去了，还是趁早打退堂鼓吧。”
企业说法：
天赋和勤奋，哪个更重要
天赋和勤奋，如果两样都占齐，这样的营销人才企业自然趋之若鹜。要是只占一样，那企业会如何选择？上海奔腾企业（集团）有限公司负责招聘的蔡先生对记者说：“后天的努力固然重要，但营销人才似乎真的是天生的。”采访中，记者发现，这一观点代表了相当一部分企业的看法。
市人才交流中心有关负责人向记者介绍了一名营销人才。他既没有营销专业背景，也没有什么技术专长，但是他的营销手段却让人叹服。曾经有一家企业发展遇到瓶颈，销售额始终过不了1亿元大关。后来聘请了该人士担任营销主管，短短两年时间就让企业的销售额从7000万元猛增到3亿元。
当然，企业眼里的“营销天赋”并不是一个虚无概念，它是具体有所指的。业内人士认为，营销是非常重视交流和实践的一类岗位，看一个人有没有做营销的天赋，主要看其性格、意愿、市场开拓能力等方面。真正适合做营销的人，往往有很强的工作意愿，乐于接受挑战，追求成就感，能够凭自己的灵感和努力开展工作。但是在招聘过程中，经常会碰到像小胡这样的人，纯粹是为了找一份工作而做营销，他们自己会感到很辛苦，而且稍有挫折便产生辞职的念头。这样的求职者要想锻炼自己，实在应该在营销行业之外另找出路。
案例2
“开国功臣”风光不再
王先生是国际贸易专业的高材生，现在某家装公司金华办事处工作。伴随着公司的成长，他也从一个小小的业务员发展到现在的办事处主任，看上去似乎正是如鱼得水的时候。但他却越来越感到自己作为“开国功臣”已经风光不再。
在开拓金华市场的初期，公司给他的待遇比较高。而他自己也特别喜欢开发新市场，搞调研、策划方案、组织团队、攻占市场，每个环节都让他兴奋无比，有时候甚至彻夜不眠也毫不在乎。
在开拓市场的过程中，王先生总是坚持自己的做事方法。那些创意迭出的点子也让他的成功来得很快，像金华、义乌、永康等地的市场基本上三四个月就能拿下，圆满完成公司制订的目标。
但是俗话说，创业容易守业难，在巩固市场这道关卡前，王先生感到有些力不从心。现在竞争对手很多，没有一家可以独大，所以他争取来的地盘频频被对手蚕食。像最近刚刚拿下永康市场，却把衢州市场给弄丢了。如果一直处在抢占市场的氛围中，公司的营销费用就会特别大。因此，最近公司领导对他也颇有微词。王先生自认是个识相的人，在这种工作状态下，他选择了辞职。
企业说法：
用好人才“分段论”
企业到底怎样才能用好营销人才？义乌市一缝纫设备有限公司的招聘负责人何先生提出了“分段论”。他表示，企业都有一个发展到成熟的过程，对营销人才的需求大致可以分为三个阶段。
首先是新生阶段，企业最需要开拓型营销人才，需要100%的激情。因为公司还没有底子，完全要靠这些人才打天下。有激情的年轻人最适合这个阶段，他们的创新能力强，能根据不同的市场作出反应，营销战中胜算很大。
其次是发展阶段，企业需要管理型营销人才，基本上是激情、沉稳各一半。因为这个阶段企业的产品、项目、客户群等都相对稳定，所以在市场营销上过分激进的话就不妥。虽然管理型营销人才相对慎重，要他开拓市场比较难，可是其踏实的个性很符合企业稳步发展的需要。
最后是成熟阶段，需要复合型营销人才，最好具备40%的激情加上60%的沉稳。这类人才冷静、理性，能够保持第三者的立场，见解往往客观公正。（姚艳霞、许炼、盛建设）

来源：金华新闻网

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