大学生如何写创业计划书

时间：2021-03-12 09:17:31 自主创业我要投稿

大学生如何写创业计划书

　　什么是创业计划

大学生如何写创业计划书

　　创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。

　　为什么要制定创业计划

　　制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人，潜在投资者及融资公司，潜在雇员，合作伙伴及顾问，客户及供应商。

　　创业方案准备步骤

　　经验学习

　　下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：

　　1、组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队。

　　2、开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。

　　3、从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

　　4、分析顾客：他们在寻找什么?

　　5、分析竞争对手：你有什么他们不及的长处?

　　6、展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势。

　　7、写作的文字要直接、中肯。

　　8、制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据。

　　9、不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

　　10、评审专家们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

　　创业构思

　　把自己当成创业家，应该认真思考：

　　1、市场机遇与开发谋略：

　　社会面临什么问题?

　　你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?

　　你的产品或服务的潜在销售额有多大?

　　如何创造这些销售额?

　　你的首批顾客何在?

　　2、产品与服务构思：

　　你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?

　　你将如何销售自己的产品或服务?

　　你的收入来自何处?

　　要撰写你构思的产品或服务的简介，

　　以便向潜在顾客展示。

　　3、竞争优势：

　　谁将是你的竞争对手?

　　你的产品或服务与竞争对手相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

　　4、经营团队：

　　如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。

　　如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

　　然后，认真思考和回答下述问题：

　　· 所说的业务是否具有高速增长的潜力?

　　· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?

　　· 所说的业务需要多少前期投资?

　　· 所说的业务需要多长时间才能推向市场?

　　· 所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力?

　　· 所说业务的创意目前阶段开发得如何?

　　· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?

　　· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

　　市场调研

　　1、顾客调研：

　　在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。

　　至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。

　　要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。

　　2、竞争对手调研：

　　要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。

　　在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?

　　是否有可能结成战略联盟?

　　哪些可能成为你的盟友?

　　将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

　　方案起草

　　如何撰写创业计划书

　　写好创业计划书的要点

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　2、敢于竞争

　　3、了解市场

　　4、表明行动的方针

　　5、展示你的管理队伍

　　6、出色的计划摘要

　　创业计划书的内容和框架

　　1、核心内容

　　· 产品(或服务)的独特性

　　· 详尽的市场分析和竞争分析

　　· 现实的财务预测

　　· 明确的投资回收方式

　　· 精干的管理队伍

　　2、写作框架

　　● 计划摘要：

　　计划摘要一般要包括以下内容：

　　· 公司介绍;

　　· 主要产品和业务范围;

　　· 市场概貌;

　　· 营销策略;

　　· 销售计划;

　　· 生产管理计划;

　　· 管理者及其组织;

　　· 财务计划;

　　· 资金需求状况等。

　　● 产品或服务：

　　通常，产品介绍应包括以下内容：

　　· 产品介绍;

　　· 产品的市场竞争力;

　　· 产品的`研究和开发过程;

　　· 发展新产品的计划和成本分析;

　　· 产品的市场前景预测;

　　· 产品的品牌和专利。

　　● 市场：

　　市场这一部分计划应包括以下内容：

　　· 市场状况、变化趋势及潜力;

　　· 竞争厂商概览;

　　· 本企业产品(服务)的市场地位;

　　· 市场细分和特征;

　　· 目标顾客和目标市场等等。

　　● 竞争：

　　这一部分内容有：

　　· 现有和潜在的竞争者和替代产品分析

　　· 找到合作伙伴;

　　· 扫清产品或服务进入市场的障碍;

　　· 划出竞争空间;

　　· 当前的角逐者或解决方案;

　　· 竞争优势和战胜对手的方法。

　　● 营销：

　　营销策略应包括以下内容：

　　· 市场机构和营销渠道的选择;

　　· 营销队伍和管理;

　　· 促销计划和广告策略;

　　· 价格决策。

　　● 运作：

　　生产运作计划应包括以下内容：

　　· 产品制造和技术设备现状;

　　· 原材料、工艺、人力等安排;

　　· 新产品投产计划;

　　· 技术提升和设备更新的要求;

　　· 质量控制和质量改进计划。

　　● 人员及组织结构：

　　这部分计划应包括：

　　对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

　　应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　● 财务预测：

　　财务预测一般要包括以下内容：

　　· 经营计划的条件假设;

　　· 预计的资产负债表;

　　· 预计的损益表;

　　· 现金收支分析;

　　· 资金的来源和使用。

　　● 附录：支持上述信息的材料

　　检查

　　在创业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

　　2、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

　　6、你的创业计划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的字符错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7、你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

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