医药代表面试问题

时间：2021-02-06 09:03:41 面试笔试我要投稿

医药代表面试问题

　　面试医药代表，要打有准备的仗。以下是一些超现实的医药代表面试问题，可供大家参考，但不代表本站的立场。

医药代表面试问题

　　1、当你在向医生介绍医药产品时，你的手机响了。该如何应对?

　　2、和医生的饭局中，对方或你饮酒过量。如何解决?

　　3、医生有时候会提一些比较专业的问题，当你无法回答的时候。你如何应对?

　　4、各个医院都有统方，医生认为自己的用量多于统方数据或远远高于统方数据。你该如何处理?

　　5、对于女代表如何防范性骚扰?

　　6、医药代表之间或医生和代表之间提起一些敏感问题(公司制度、医院内部医生间关系等)。如何回答?

　　7、医生在使用你的药品过程中由于病人投诉，医生非常恼火。你该如何解释?

　　8、重点医生突然停用你的药品，而转用其它同类药品。你该怎么做?

　　9、你的药品在医院用的非常好或用的很不好，医院在两种情况下都把你的药给停了。你该如何向正在用药的医生解释?

　　10、由于中间渠道的原因，医院药剂科货供应不上，医生开了处方病人却拿不到药。你如何向用药医生解释?

　　医药代表面试技巧：

　　1.发挥你的特长

　　2.适合你的个性和生活方式

　　3.让你思考和成长

　　4.付给你与价值相称的工资

　　5.有与你的个性、生活方式及价值观相符的工作环境

　　6.管理层与你的许多观念一致

　　7.从事的是你信任和支持的行业

　　8.承认并欣赏你做出的贡献

　　9.有利于你的事业发展及声誉的建立

　　一、自我介绍

　　二、跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)

　　三、对销售的理解,对医药代表职位的理解

　　四、你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

　　五、当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决

　　六、自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七、自己的优点或者缺点

　　八、近期的目标和远期的计划(职业规划)

　　九、别人(同事或者领导)对自己的评价

　　对销售的理解,对医药代表职位的理解：

　　回答一定要积极正面的.，所谓医药代表到底是份什么工作?医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

　　你认为自己为何能做医药代表,你有什么能力去做这份工作

　　回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表?我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

　　自己最成功或者最感到挫折的事情

　　这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功?说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"

　　最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何?举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

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