张之颖 娃娃屋里创造“阳光天使”的女商人

时间:2022-07-31 04:24:49 自主创业 我要投稿
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张之颖 娃娃屋里创造“阳光天使”的女商人

  北京长安街上有个名为阳光娃娃的小屋,这里的娃娃有些特别,大部分是用陶瓷做成的。据说这种娃娃很受欧洲孩子的欢迎。他们光滑的皮肤、粉红的脸蛋和湿润的嘴唇栩栩如生,比普通的塑料或橡胶娃娃更加精致,特别适合作为工艺品摆放在家中。娃娃屋里有做工精美的布艺娃娃,七彩织锦锻的香熏娃娃,有跟着音乐旋转跳芭蕾舞的娃娃、荡秋千的娃娃、维多利亚公主式的娃娃?还有躺在床上听着催眠曲入睡的娃娃,形态各异。这些娃娃的衣服不但可以脱下来清洗,还可以根据自己的喜好给娃娃买件“新衣”,甚至还能给娃娃买套家具,布置一个娃娃之家呢。最重要的是,这些娃娃标价并不贵,从一手可握的玲珑娃娃到一米多高的超级娃娃,价格从20元至300元不等,相对于羽西娃娃、芭比娃娃来说,实在是便宜得多。
  其实这家名为“阳光天使”的娃娃屋源于女主人张之颖一个童心未泯的想法。2001年底,张之颖厌倦了经营已久的电脑生意,想开一家真正属于自己的小店,正在寻找好的创业项目。北大校门旁边的一家“娃娃吧”点亮了她的灵感——娃娃吧里满是大大小小的娃娃和抱着娃娃喝咖啡的年轻人,尽管当时这家“娃娃吧”已经因为拆迁关张了,从小就对娃娃着迷的张之颖却想到:自己为什么不能开一间娃娃屋呢?
  她是个说干就干、风风火火的人。当时,满大街还没有这样的娃娃专卖店,没有样板,只能靠自己摸索。很快,一个朋友介绍了一家外地的出口工艺娃娃生产商给她,一看到订货单上的图样,她马上兴奋起来了——太漂亮了!她拿出这些年来积累的50万元,当即决定从这家工厂进货,并拉上自己的表姐刘媛一起干了起来。
  2001年12月26日,阳光天使娃娃屋不声不响地出现在长安街边上。很快,许多人注意到了这家与众不同的小店。走进来一看,立刻就被可爱的娃娃们吸引住了。就连主持人倪萍也曾在这里驻足良久、爱不释手,最后买回去价值一千多块钱的一大堆娃娃。几个六十来岁的大爷也成了这里的常客,每次一来都要买走八九个娃娃。
  生意一天天火起来,到了2002年的五一,三十多平米的小店里天天挤满了人,从一大早开门到深夜,张之颖和店里的员工们忙得连饭都吃不上。即使到了大冷天的淡季,天天也能卖出几十个娃娃,也能够维持店面的支出。
  娃娃屋的第一家加盟代理商是自己找上门来的。来自天津50出头的宁书林两口子也想找点事情做做,听说同学刘媛在北京经营娃娃屋的生意不错,2002年10月28日,两人直接来到北京,走进了阳光天使娃娃屋的小小的店面里。老两口呆了一天,什么话也没说,回去之后的第二天给张之颖打来电话:“我们已经租好门脸儿了。”老宁开始从张之颖这里进货,第一次进了2万多元的货,有200多个品种,400多个娃娃。
  11月2日,老宁的娃娃屋正式开张营业。这家店开在天津新华路,并不是特别繁华的地方。也是因为比较急,所以房租偏高,30平米的房子,6000元一个月,一交交了半年,装修又投入了三千多元钱。当时正是经营的淡季,但是老宁的娃娃屋不到一个月就卖了1万7千元的货。夫妻两人经营,还雇用了两个营业员,每月花费1000元左右。
  现在阳光天使娃娃屋在全国二十个地区都有象老宁这样的代理商,每一家代理商平均也开了三家左右的分店,生意十分火爆。

 

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