三、大学生创业策划书
大学生创业策划
创业计划书的编制
什么是创业计划书？
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在 创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
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一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。 首先，要组织一个得力的.写作智囊团，仅仅靠创业者个 人的力量很难做到尽善尽美。 其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计 划附录。
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创业计划书的编制过程
创业计划书
创业计划构想细化 市场调查 方案制作 市场战略 经营团队 检查、修正
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经营管理 财务预算
创业计划的框架结构
? 封面 ? 执行摘要 ? 企业介绍 ? 产品/服务 ? 市场分析 ? 竞争分析 ? 管理团队 ? 营销团队 ? 运营团队 ? 财务分析 ? 关键的风险、问题和假定
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二、创业计划书的要点
计划书要点
企 业 概 况
市 场 策 略
组 织 管 理
财 务 计 划
风 险 分 析
执 行 总 结
计 划 封 面
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1.企业概况
企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介 绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计 划书不可缺少的关键要素。
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在编写企业概况的过程中应回答以下问题：
（1）企业的主要任务是什么
（2）企业的形式是什么
（3）企业的目标是什么 （4）企业的背景是什么
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（5）企业的关键因素是什么 （6）企业将用什么战略达到这些目的 （7）企业的股权结构如何
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2.市场策略
市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要 生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要 对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得 客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。
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编写市场销售与竞争计划的方法 ①从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收 集信息回答问题。
②多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行 文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行 调查。
③从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步 细化和深入。 ④减少细节，使读者的思路不脱离主干。
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（2）销售与促销 一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有 效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促 销的内容如下： ①产品进入市场的方式 ②销售过程的设计 ③销售方法 ④
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