十三年的精彩与失败（1）
踟蹰在街头，看着深圳花花绿绿的夜下霓虹闪烁，怀里揣着香港影视界的一位“大哥”给来的七千港币和自己的三千块人民币的我，满脑子里面掂量着这些钱怎么去花。
天上是不会掉馅饼的，这一点我深信不疑！可天上会掉钱，这一点我不得不肯定，因为我实实在在接到了。
夜里，辗转思量。一个难眠之夜。窗外汽车自左到右响过去的喇叭声是那么的清晰的左右着我；还有窗台外面的草丛里的蟋蟀的叫声也那么及时地鸣起，声音显得很嘈杂；又有树叶飘落下来了，飘进窗棂里面来；窗外因为被污染而暗黄色的天空，怎么会不伦不类地挂着一弯新月呢？……一切都不是很协调，大抵是因为对外围的一切都那么敏感吧！
就是因为捡到的馅饼，让我无法适从。
这是一九九四年三月二日子夜。好不容易捱到后半夜，决定——开工厂去，开卡板厂。
三月九日，在东莞常平上坑工业区的工厂眼见封顶，我不得不面对的现实是必需考虑工程款和工厂的后续资金问题。
远在新加坡拍电影的“大哥”接到了我的电话，他大吃一惊地问我：“你不会吧？连厂房都盖好了？”我郑重告诉他说：“欠缺资金，甚至连工厂的工程款也还没给一分。”
是夜，风尘仆仆赶回来的大哥毫不犹豫地给了我工厂运作的启动资金。夜里，抱着一百万现金躺在床上，内心的沉重比沉甸甸的钱还要重，这不仅仅是钱啊，它是一个人对可以说是很陌生的另一个人莫名的、无限的、无私的一种信任。
天道酬勤，在我和工厂的同仁众志成城的奔波之后，工厂仅仅开业一个月不到的时间，我们便是珠海Canon公司和深圳EPSON、IBM三家国际著名公司的卡板供应商。
由于工厂只有四百八十六平方，只有几台开料锯和不到两百平方的堆放原材和成品的`空地，一下子无法正常满足客户的需求量，加上EPSON、IBM都在深圳和Canon在珠海，从送货方面考虑，我想到把工厂搬回到深圳。可“大哥”建议说可以在深圳再开一家而保留常平的，主要是利于深圳和中山、珠海等地客户的送货，同时可以扩张工厂的规模和保留竞争东莞市场的能力。
四月十日，我在离开一个月之后又回到了深圳。在深圳观澜锦鲤工业区，我又选定了一间工厂，工厂使用面积刚好是一千平方，而有两千六百多平方的空地可以堆晒木材。另外，附近新修的公路少有汽车往来，公路边可以被偷偷占用，所以当天我就决定租下来。
紧锣密鼓了几天之后，深圳工厂也宣告开业。满以为这样就可以彻底解决生产客户所需的用量，内心释然，邀上全厂上下的同事到酒店狠狠饱饮一顿。
可是没想到一个月不到，才发现自己错了。两个工厂合理配置的机器不足以满足客户的订单增长，加上工厂市场部的超强接单能力让订单不断增长，使之每个客户的货都要经常推迟送出，甚至到最后无法再找到向客户解释延时送货的理由，只能每每登门向客户一昧致歉，要求继续延时。但心里面特别清楚地知道，如果不是因为客户没得选择，那么，很多客户都会流失。
发现问题的严重性，我又向“大哥”讲述了我想筹建或租赁更大的工厂。“大哥”没有问任何理由，只是叫我把投资预算告诉他。
历经几个月部分订单外派加工的日子。十月二十八日，在深圳观澜西坑工业区租下的一万四千平方的厂房修缮完毕，在厂房里面我们还建了可以容纳一百多立方木材的烘干炉，从而让工厂真正具备木材烘干的能力。
新工厂开业那天，我们邀请了所有的客户到厂参观指导。在筵席上，我们正式告知所有客户工厂为全广东省最大规模的卡板、木辘以及其它木制品的制造商，并且从此结束供货不准时的历史。
都说人算不如天算，随之而来的雨季让我的宣言变成了空谈。巧妇难为无米之炊，木材供应不上，再大再多的厂房也闲置了下来！这是我从来没有想到的一个环节。
由于下雨的原因，进山的路无法通车，木材供应商在山上砍下的木头无法运到山下。为此，我经常亲自跑到几百公里外的从化、河源、增城甚至到江西的龙南、全南和广西的藤县、梧州等地山里面，拜访每个木材供应商，鼓励他们克服重重困难，想办法解决木材供应问题。
然而，对于每月木材需求量几千立方米的三个工厂来说，尽管我们已经有了接近四十个木材供应商，可惜他们在雨季里面基本上也是无可奈何，或者说是爱莫能助。
那是很黑暗的一段日子。
百般琢磨却无计可施，最后在二月初，我们决定从加拿大进口一部分美加松原材，以备“无米之需”。同时，面向两广、江西三省公开高价收购各种原木，扩增各地半成品供应商，在增城成立自己的原木加工工厂。好不容易，勉强维系三个生产工厂的材料补给。
就这样，十一个月里面成立了四家工厂，既要负责带领销售队伍沙场作战，又要四地监控产品品质，还得负责四家工厂的管理，必要时，还得当采购员，还有各方各面的应酬，更加上很多大事小事都得亲力亲为，那段时间里面，我像陀螺一样几地辗转，上午在深圳，下午可能就在东莞，而午夜一定会跑到增城。这样一直坚持了整整八个多月。
苦不堪言而又甜得如蜜的日子里，我瘦得皮包骨头却精力极其旺盛。是呀，能够在年轻时有机会让自己做了那么多事情，无可厚非是给了我在以后的生命中注入了很好的血液，虽然多年以后发觉自己那时候不懂得合理起用身边的人才，但恰恰那样拼死拼活地苦干可以综合地锻炼了我的管理、销售、应变、处世的能力。
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