经典业务员笔试真题分享
业务员笔试真题分享：
选择题：
1:在没有选择的情况下，认知失调理论不适用，但符合行为主义的强化理论，( )。
A.行为的结果受到的强化越大，人们对行为的态度越积极
B.行为的结果受到的强化越小，人们对行为的态度越积极
C.行为的结果受到的强化越大，人们对行为的态度越消极
D.行为受到的强化越大，人们对行为的态度越积极
2:在政策分析过程中，要对主体与客体、内因与外因、眼前利益与长远利益全面考虑，这是遵循政策分析基本原则中的
A.民主化原则
B.系统性原则
C.预测性原则
D.多样性原则
3:行政系统内部一般监督中最主要、最有力的监督形式是( )。
A.上下级监督
B.职能监督
C.主管监督
D.审计监督
4:市场定位指的是
A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
5:企业营销人员应密切关注国家的产业政策及其变化，并及时调整( )开拓新的市场。
A.营销队伍
B.产品结构
C.销售渠道
D.产品价格
6:产品出口的价格条件不包括
A.成本加运费价
B.工厂交货价
C.成本加成价
D.成本加运费、保险费价
7:广告策划的基础是
A.市场调查
B.广告定位
C.广告创意
D.广告效果测定
8:某企业有一新产品刚投放市场，这个时候它应该选择的公关行为方式是
A.建设型公关
B.维系型公关
C.进攻型公关
D.征询型公关
9:业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
10:目前对态度的'定义大家公认最好的解释是
A.Allport认为态度是一种心理和神经的准备状态，它通过经验组织起来，影响着个人对情境的反应
B.Krech认为态度是个体对自己所生活世界中某些现象的动机过程、情感过程、知觉过程的持久组织
C.Freedman认为态度是个体对某一特定事物、观念或他人稳固的由认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向
D.Freedman认为态度是个体经验对事物、观念或他人产生的认知
11:按领袖价格定价，属于
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.习惯定价法
D.生产导向定价法
12:我国工商行政管理法律、法规的渊源有( )。
A.法律、行政法规、地方性的法规
B.法律、行政法规和部门规章、地方性的法规和规章
C.宪法、法律和行政法规
D.宪法、法律、行政法规和部门规章、地方性的法规和规章
13:Hook认为在公平交换时，儿童比成人更常用
A.均等原则
B.各取所需原则
C.平等原则
D.等价交换原则
14:公关调查中使用最广泛的方法是
A.公众代表座谈会
B.资料分析
C.民意测验
D.利用新闻媒体
简答题
15:组织实际形象分析包括哪些步骤?
16:某企业年度计划要求第三季度销售5000件产品，价格为2元/件，即销售额1万元。在该季度结束时，销售了6000件，价格为2.2元/件，即实际销售额为13200元，比预期销售额多3200元，求销售额的上升有多少归因于销售量的上升?有多少归因于价格的上涨?(计算出实际数字即可)
17:述如何预防公关危机。
18:企业在制定营业推广策略时的实施步骤。
19:怎样组织好会议?
20:试论述法律方法在我国行政管理中的作用及其局限性。
21:简述人口因素对营销的影响。
22:名词解释：产品组合缩减策略
23:国际市场定价方法主要有哪些?
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