创业,我失败了但图谋东山再起（3）
（本文首先，我们把公司从南昌市内搬到昌北的店门中。在离店门不远的地方，租了一间三室一厅的房子（租金600/月），六个人吃住在一起。刚开始在公司旁边的小饭馆吃饭，后来觉得太麻烦，也太贵，就请了一个保姆（550/月），帮这个保姆在旁边租了一间房子（150/月），买菜买米另算。公司不止方面，买了椅子，办公用品等小件。自己设计了许多标语，贴在墙壁上，把那些书全部摆出来，遮蔽了几面墙，显得有文化？总之，焕然一新，雄心勃勃。
业务员都是付xx的同学，底薪600/月，包吃住，然后按业绩提成。为了节约资金，我们的底薪都拖欠着，要用的是时候来拿。事实上，公司失败的时候，我们支付了底薪，没有一个人有资格拿到提成，因为没有人能完成业务量。
我们在自己的名片上把业务范围弄得极广泛：宣传画册设计、名片设计与印刷、企业形象推广、CI、VI策划、房地产广告代理、等等。实际上，我们只会印名片，而且印的很糟糕。
公司业务方面：
一、名片方面：买了一台HP的激光打印机用于印彩色名片（7000元）。那台胶印机几乎报废，很少用到。HP来了，问题随之出现，本来按照预算，用炭粉成本比用墨水低，色彩输出也更好，但是这台机器印上去之后会掉颜色，用手抹一下，就色彩斑驳。客户意见很大，经常做一家得罪一家。一开始叫“曾”负责这片市场，后来做烂了，不得不换成“杨”。那里都是文化水平不高的小业主，只看来人，不看公司名称。另外，国际汽车城的生意萧条，人家印的名片也少。我们的业务员包接包送，耗费了体力和精力。有些客户还要装修门面，我们就帮着做前台啊、喷印壁画啊、贴字啊之类的活计。由于都是要转手，我们挣得极少，又不好推掉，因为放弃了就可能砸自己的招牌。还有一个问题，在南昌印名片的太多，人家技术好，价格便宜，我们的又是在于包接包送，把业务员累坏了。客户用我的名片，多半是因为方便，反正价格就高那么一点。对我们来说，得不偿失。可有找不到新的发展方向。
宣传画册方面：第一个单子做砸了。我们转向第二个项目，也是装修公司。付xx的一个同学的父亲在南昌开公司，“xx品位装饰公司”，我们和他们洽谈。这位同学之父，对人和颜悦色，说起来笑眯眯的，做生意却厉害的很。他想做推广，报纸啊、开展台之类的活动，问我们要方案和报价。我们没做过，只能胡乱答应下来。（当时我们的方向好像是设计，对这方面一窍不通。）我们谈到帮他们做宣传画册，他们答应给我们做，但条件是：我们公司装修要交给他们做。这正在进行当中……
另外，由于南昌是本乡本土，认识一些兄弟。江西电台的摄影师说要来看看我们，当时公司很烂，没装修。公司店门又出了问题。我们一开始选择那里，因为那儿的门口可以挂10 x 3米的广告牌。这广告牌是精心设计的，我想路过那儿的人都能过目不忘。可现在发现，那儿很臭，旁边有一个养猪场，风刮过来阵阵恶臭。搬过来的时候是初春，天气虽暖还寒，不会有气味，等到了仲春，万物勃发，臭气就随之袭来。我们考虑换地方。
其实，我们还遇到一个极大的心理问题，就是面子问题。一开始开公司，和别人谈话没底气，又不好意思请人家来坐，因为公司太烂。付xx是个好大喜功的人，他觉得应该彻底改变形象，像模像样。这导致一系列的资金浪费。（以后会提到）
付xx从投资顾问公司出来，全面主持工作，但同时他失去了房地产的客户。原来说叫黄xx去学习设计，现在遥遥无期。
这时，我们要装修公司，要做设计画册，资金还在，人心也齐。
那时我们雄心勃勃，准备大干一场，并不知道危机四伏。
三个股东：付xx、我、黄xx，立下誓约：陪客户进娱乐场所可以，但自己绝对不能失身，否则把下面割掉。这当然是开玩笑。但可见我们的工作态度和相互之间的关系。我们意识到：一家公司必定要有一个做主的人，如果没有主心骨，关键时刻你争我吵，办不成任何事。由于付xx是发起者，而且谈判很有一套，我们推举他当总经理，掌管全局，有一锤定音的权利。黄xx管财务，当时的意思是，要动用资金，必须付xx签字，到黄xx那儿盖章，才能拿到钱。而我，一向是大手大脚的人，不便管帐。我们三个人，都不是精打细算的人。后来才知道，这是一大忌：你对待朋友热情大方，不记小节，是优点；但是你开公司，一定要精打细算，一步步走下去。
我是文案策划。平心而论，我的文字水平暂且不提，至少我这个人爱琢磨，奇思妙想还是不少，所以尽管经验不足，但没出什么问题，往往客户还比较满意。黄xx的设计水平确实存在缺陷，但不能怪他，因为之前说好了先学习，现在学习的机会都没有，他不可能去设计“切割包皮，妇科良药”之类的广告。我们的生意仍在继续，惨淡地经营着。由于手里还有资金，大家正寻求机会。
生意仍然是名片和宣传画册设计。
做设计的人都知道，用一般PC机做画册太慢，而且色彩输出效果不好。我们想买专业型的苹果机，价值2万多元。当时出现分歧，黄xx的意思是别买这么贵的'，市场前景不明，这样投入太盲目。付xx认定要买，因为有项目要做，不可能连设备都没有。其实，用PC机虽然太慢，但可以凑合。我支持付xx，结果把苹果机买了回来。（这又是一次重大失误吧。）同时，我们还在做自己的VI，设计自己的大型广告牌。平时用度，只靠名片维持。
这时事情有了转机，一个极好的机遇降临在我们头上。我大学同学的父亲是“长沙天地广告公司”的老总，有一批价值30万的3M材料存货，以及一批办公设备，想转让出去。我和这个同学（现已在美国）是知己关系，好得没话说，他叫他父亲帮助我们。于是，我和付xx坐火车去长沙，谈生意。
到了长沙之后，同学专门赶回去，和他父亲来见我们。他父亲从事广告行业多年，从他口中得知，有一种美国的3M材料，用于室外招牌和高速公路上的路牌，价格极为昂贵，是国内同类材料的十几倍到几十倍。他有意转让给我们，设备和材料都提供给我们，买出去之后再给钱。如果缺技术，他可以派工人到南昌帮助我们。我们还了解到，这种材料的价格利润惊人。当然了，中国一般的招牌不会用3M材料，只有银行、高速公路、肯德鸡、麦当劳、才舍得用这种进口材料。（所以外国的招牌比中国的好看多了，谁叫我国没这技术呢？）当时，长沙的银行已经全部换完了，而南昌还没换，还是那种难看的镀金字。谁都知道，这里蕴藏着巨大的商机。我粗略算了算，随便做一家行业，或者分行，证券交易所，就能发大财。我们欣喜若狂，天赐良机，不容错过。
同许的父亲在请我们吃饭的时候，说了一些意见。可惜当时我们没有琢磨透人家的话。他说，根据他在这个行业的经验，只有两种广告公司：一种是做报纸、电台、路牌方面的代理，承包下来，再卖出去。另一种是制作型的广告公司，帮人家制作标牌、路牌等等。“你们好像专攻设计？”他笑着问。我们说，我们打算将来做房地产广告，国外的广告公司，北京的广告公司如何运营，如何推陈出新。他笑了，说：“恐怕内地还没有发展到这个水平吧，你们只是敢干啊！”
这话我们当时并不在意，现在想起来，任何时候做生意不必太过超前。这不是搞先锋艺术，胆子越大越吃香，什么前卫新潮，等等。其实标榜前卫的馆子，里面卖的仍然是老菜。可惜，我们没听懂人家的话。
大学同学热心帮忙，他的父亲大力协助，我们顿时觉得前途一片光明。也许有人会问，你们凭什么这么自信？当时我们是这样想的，他们无偿提供设备、材料、和技术，我们只要找到客户就行了。市场那么广大，南昌城的各家银行都需要这样材料。付xx是房地产投资顾问，经常和银行打交道，认识好几家银行的行长（分行）。他认为，只要有好处，这些行长会帮忙。就是说，我们的信心建立在付xx的人际关系上。
当天，同学陪我们爬岳麓山。正值春季，山花开得烂漫无比，那些大学生三五成群，好不欢快。同行的还有肖xx，也是我的大学同学，他读大三的时候便退学了，打算自己开公司。他父亲也是生意人，能帮他做好前期工作，但他不急，先在别的公司打工，积累经验再说。他不冒进，懂得把握，好像天生就是商人，这点我现在才明白过来。同学说，出国之前，打心眼里想帮帮我，令我感动不已。同学给了我们一大堆关于3M的资料，叫我们会去研究，还告诉我们应该联系什么单位，怎样打通关系。四个人坐在岳麓山上交谈，探讨办事的方法。付xx也很兴奋，答应了好多事情，雄心万丈。直到残阳如血，湘江在红霞的映衬下格外妖娆，山林上下红光闪闪。
我们恨不得长出翅膀，直接从长沙飞回南昌。在路上，我们一路歌唱，火车上的人以为我们疯了。窗外是流逝的风景，我们手握啤酒瓶，坐在车内对饮。付xx满脸通红，说起自己的梦想，梦想也是红的了。现在有必要说一下付xx这个人，他是我们的总经理，以后发生的好多事都与他的决策有关。一个公司的决策者，起着举足轻重的作用，他的办事方式和性格，都影响周围的人。前面说过，付xx是苦孩子出身，靠着自己的勤奋闯天下。他毕业后，做推销员，再自学房地产，常常拿着支笔在台灯下思考到深夜。他对朋友是很够意思的，不忘本，是个重情重义的人。那三个业务员都是他的同学，由于学校不好，他们毕业后毕竟落魄，靠付xx接济才在城市里挣扎。付xx说办公司，三个业务员死心塌地跟他。付xx虽大方，但对同学毫不客气，该骂就骂，三个人都有点怕他。他这个人很武断，总想一个人做主，这点和黄xx有冲突，刚开始的时候不明显，因为黄xx一向沉默寡言。而我总是充当中间人的脚色。
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