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畅谈一个业务的敏感话题:该不该给回扣
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随着社会的发展,市场经济早已一去不复返,产品的日新月异,导致激烈的市场竞争。怎样更好的销售产品又成为每一个业务最头痛的问题?
关系社会,谈的是交情,谈的是感情,然而什么是感情?什么又是交情呢?
产品除了具有良好的质量,完善的售后服务,具有竞争优势外,还需要那些?
需要业务具有高超的谈判技巧及灵活的头脑。然而如何才能更好的维护客户关系。这才是我们业务需要共同探讨的问题!现在常见的操作方式:
1、请客户吃饭。
2、请客户聚会,参加活动。
3、了解客户家人的生日时间,赠送礼物等。现在除了这些服务,客户还可以满足吗?往往不是业务想送回扣,当然,愿意收,对于业务来说就比较公平。
但是对好产品来说,还有公平而言吗?价格好,回扣多,就变成采购的首选。市场哪来的发展?产品质量哪来的保证?要不,怎么会有多数国人都不看好“中国制造”呢?现实中,有很多的采购,如果你不给回扣,你再好的产品也不要想进入他(她)的工厂。这也导致了市场上普遍看中的是价格,质量就被放到了后面。那么业务怎么做呢?不得已,想着办法靠近采购。想着心思迎合采购。没办法!业务要生存,工厂要发展,那么最好的办法就是增强和采购的“合作”关系。没有回扣,就没有公司的“发展”(暂时的,产品质量上不去,到最后还是倒闭)。请大家看看清楚,怎样才是真正的发展?暂时来说,短期内也没有办法改变这一事实。也许,以后的将来,会有改变的一天,我期望这一天早点到来!国人也可以挺起腰杆说:“我们产品的质量全球最好!服务最完善!”
回复1:这已经不是给与不给的问题,而是如何给的问题了。虽然新刑法规定了商业贿赂罪,但要执行到位,还要很长的时间。
回复2:有同感!社会发展的趋势啊!暂时是没有办法改变,现在人们的普遍意识还没有那么高。要想有改变,我们这代人估计是看不到啦?也许是因为国民收入的问题?也许是人的贪欲?也许这就是中国传统文化所影响下的产物?事实已经存在,改变也不是你我所能决定。
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