CBD广州一面试回忆帖

时间：2021-03-14 19:26:33 综合指导我要投稿

CBD广州一面试回忆帖

　　下午2.40到达广州东站附近B出口直走出来之后就是中泰国际广场，上30楼到P&G前台登记，当时遇见几个面试FA或者是PS的，然后一起换门卡贴着就可以打电话给联络人到31楼了，工作人员将我安排在等候室，一同等候的是清一色的4个男生。我回到座位的时候其实已经轮到我了，所以在HR的带领下径直去了小面室，一个面试官先到，应该是广东男纸，负责香水生意的，随后，一枚大眼男纸面试官带着微笑进来，他是负责零售客户的渠道经理。

CBD广州一面试回忆帖

　　那主面试官就是大眼男纸H了，他大概介绍了一下流程：

　　1-2分钟自我介绍

　　10-15分钟问题讨论

　　2分钟 Q&A

　　自我介绍

　　这我是临时迸发出来的灵感，因为在电梯口看到OLAY的广告，所以旋即用OLAY来介绍自己

　　O Open-minded 一年的澳洲交换生活开阔了眼界，也让所学的财务课程更加生动，为自己配备了国际眼光

　　L Leveraging mindset 杠杆心意，希望用自己的小行动推动大的影响，新加坡2个月的某家HRBP-CD的实习虽然短暂紧凑，但是却撬动了自己对于客户生意发展事业的大热情

　　A Ambitious，目标导向的我，喜欢和团队一起针对有挑战性的目标，在理性风险估计下，实现团队野心

　　Y Yearning 渴望成长，渴望与这个行业和生意突破和创新，动力也得益于这无穷渴望

　　H：你的简历上说到你确实有经历过很多活动，请你说说你最自豪的一个CASE

　　答：确实是愿意分享我在同行业的某家实习所经历的整个项目

　　然后基本根据S T A R原则叙述了整个架构思路

　　同时加了亮点

　　1) 活动中塑造的KPI 核心能力的提升

　　2) 风险反馈：本可以做得更好的方面(H和另一个很感兴趣貌似)

　　H说这个CASE的例子相当不错的。那么你在整个CASE的实行中，你的团队一共有多少人呢?

　　答：在新加坡的团队是3个人，包括一个交接管理培训生，同时有4位CD部门同时参与配合。

　　在西欧和北美，各有一支对接团队，和我们是平行管理关系。在各国的HRBP也是我们整个计划中的协助团队，这样算起来整个团队会达到40人次。BLAHBLAH

　　H：在项目执行汇中，遇到的最大的困难是什么，如何解决的呢?

　　答：是不同层级之间的交流反馈的问题。举了采访到这家匈牙利分公司CEO时，我提议的换位思考法，让CEO能够真正被说服而积极为项目贡献主意，这一切是在明确双方的期待之上的。

　　H：你是如何在项目中锻炼自己的沟通能力的呢?

　　答：通过早期和COUNTERPART的顺利对接明确建立沟通平台的要义，及早地疏通了沟通渠道，建立联系点，保证及时反馈复查

　　H：就如同你说的，项目中仍然有一些问题你觉得自己本可以做得更好，你是如何处理这些瓶颈的.呢?

　　答：最大的问题是及时MEET THE DEADLINE，解决的方法是从时间终点倒退，break down，确立各个平台期需要解决的小项目问题，从而在中间做出一些调整，也会在实在无法及时完成时，提早做出风险反馈提出替代方案，并向LM争取时间上的弹性。(同时我给他看了我做的PPT，其中删去了机密性的内容，他们表示很感兴趣。)

　　H：非常好那么，在数据挖掘中，如何保证20%的回馈率具有代表性

　　答：这个是根据实际情况有prioritize的，找出重点的调查对象，反复交流跟进确保反馈质量，而其他一些次要地区确实在后面是有所取舍。这个反而提高了工作效率，也保证最后的调查结果直指问题核心。

　　H：在整个过程中，你和团队还有你的对象有没有什么矛盾呢?

　　答：其实矛盾是存在但是没有爆发的，因为及时进行自身的反馈，寻找出导致矛盾的缺陷，从而分析出一些规避风险的途径，也进行开放的交流，在整个过程中还是十分愉快的。

　　H：最后，你的LM和整个BOSS团给你怎样的反馈呢?

　　答：整个反馈是十分积极的，我们的团队在进度上是远远超过了西欧和北美的COUNTER PART的，同时由于在数据挖掘上，我们确实有做一个整合归类，提炼出了一个解决方案的框架，例如根据各国销售模式的贡献率、地理以及文化的差异，做一些深入的案例分析，提出典型，从而为团队后期的活动开展提供支持。

　　H：好的非常精彩，那你们最后是按时完成了指标么?

　　答是的。BLAHBLAH

　　H：你有什么问题要问我们呢?

　　我的问题

　　1) 你个人感觉职业规划是不是清晰呢?

　　2) 在中国市场传统生意和现代生意的比重各式多少呢?