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面试谈工资时如何应对呢？
对方hr问我期望薪资时，我会先反问对方公司的薪资结构。
此时hr需要先回答我这个结构问题
一般，答案会是
福利：五险一金
月度：80%基本工资+20%绩效工资+餐补+话补+车补等等
年度：12月基本薪资+n月KPI奖金+m月年终奖金（m和n不一定都有，而且多数企业都只讲出个范围）
涨薪：一年两次调薪考核，时间是每年的4月和10月。但是主要依据KPI完成情况，不保证人人普调。
期权、股票：如有会详细说明计划。说会有但没有明确计划的，都是忽悠。
在hr给出类似以上的答案之后
我已经能够判断这个公司的薪酬制度是否完善，以及具体的数额框架如何组成。
BTW：
此时可以借机了解一些非必要的信息，看沟通的顺畅程度定。
晋升制度：每年2次晋升考核，时间是每年的1月和7月。自己申请，直系leader申报，考核委员会统一面试。
培训制度：X级以上员工每年享受XXXX元额度及XX天时间的带薪培训计划，课程由公司指定也可自选。
休假制度：试用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年开始每年+5天。产假/陪产假XX天，婚假/丧假XX天，事假/病假时工资计算标准。
考勤制度：标准工作时间早9点到晚6点，指纹考勤，弹性工作制，早晚考勤时间达到8小时即可。最晚上班时间9点半，超出算迟到。3次以内罚款，3~10次公司通报，10次以上公司有权利解聘。
加班/值班制度：加班需要申请，直系leader审批。工作日加班积累小时数可调休，周末加班双薪，节假日三薪。工作日加班到X点之后，打车费/晚餐费可在X额度内报销。值班算/不算加班。等等。
其他福利：免费零食、公司包场员工免费的体育活动、固定组织的团体带薪旅游等。
一般，这些信息会在新员工培训时讲解，在面试阶段是非必要信息。能聊出来最好，没有也不强求。
此时，我会按自己的年收入预期，做一番心算，然后告诉hr，按贵司框架来说，我的期望是如何如何。
如果hr说很难，或者好奇这个数字的来源，我会说
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我预期的涨幅；
3、我将入职岗位的价值；
4、我与这个岗位的匹配度，以及我在这个岗位上能贡献的额外价值以及获得的额外成长。
以上等等因素列举之后，基本上我的价值判断就已经很客观，hr无力再砍了。剩下的就是给相关负责的老板（CXO，或VP之类的角色）报批了。如果老板们还是给不出，那么果断抱歉再见。
注：技巧
谈薪资时，如果你手里有其他公司的OFFER做竞争，会刺激当前企业给出超出预期的好结果。
按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一轮交火时，你先是规避了矛盾核心谁先说薪酬的数额而是把矛盾焦点转移到了公司的薪酬福利制度上。这个制度是hr熟知的，并且对于一个公司是属于固定制度的，密级不高的信息。所以hr会在无力反抗的时候，把这个信息回复给你。
1+、如果在第1步时，hr拒绝提供薪酬结构。那么请相信，这个公司在任何方面都不会靠谱。果断抱歉走人。
2、在你掌握了公司的薪酬结构之后，你已经能够据此判断出公司工作的完善程度了。那么你可以根据这些信息，结合自己的预期，做一个有利于自己的计算和判断。
3、此时，是你表现诚意的时候，应该把自己的计算结果坦率的告诉给hr，让hr在付出信息之后，能够顺利的获得匹配的`回复。此时的任何滑头、油嘴、小聪明，都是不职业、不尊重对方的。会影响录用。
4、如果此时谈判顺利向下进行，你也不用后悔报少了，因为这就是你入职时，你的价值。如果你认为亏大了，你可以在转正时通过直系leader表示调整薪资水平的意愿，用你的试用期绩效以及当前薪资预期薪资的差距来说话，并且，说出合理的理由。
4+、如果此时你的数字高于hr的上限，那么你需要做的是让hr闭嘴，让她请老板来决定。这就是你列举自己数字来源的目的。
5、如果老板也无法给出你想要的数字，那么可以判断，这个老板也很难在工作中给你其他与你匹配的资源支持。那么，果断终结谈判会对双方都有好处。
