2014校招北京F2F面试分享
电面完一个月以后接到了F2F的通知，同样是在华贸大厦。下午提前半小时到了，被前台小姐带到了一个小房间等候，过了几分钟后，HR就到了，于是就提前开始。
这次的面试官不是大家常提的Benny，而是一位很有气质的女HR。HR刚从上海赶过来就开始面试，可能工作的时间较长，而且有些小感冒，嗓子有点嘶哑，但还是和我聊了很长时间，很用心也很敬业，不得不让人佩服!
面试的过程很轻松，主要是针对简历来进行提问，这部分是中文的。聊了很多东西，包括自我介绍、个人的特质以及行业公司选择等等。这次的管理培训生项目销售工作会占比较大的部分，因为我自己一直对销售很感兴趣，所以和HR聊了为什么要做销售，为什么选择BD等问题。这部分的内容不是固定的，而是根据你的简历来提问，有时候会详细询问你举办过的活动的细节，在里面的收获和遇到的困难。印象比较深的一个问题是“在你的成长过程中，有没有印象比较深的失败的事情?”，我想了挺久没有想出例子，HR也很和蔼的说没有关系，就继续聊别的。
中文对话了大概有半个小时后，HR问我英文怎么样。我照实说口语比较差，阅读、听力、写作都很好。于是开始了英文的对话。主要问了几个问题，一个是场景假设：
假设我去推销一种产品给一个医生，医生不理我直接让我走，并把门关上，我会怎么做。我回答我会在门外等候，等到医生出来后抓住每个机会跟他继续聊天。或者在他下班空闲的时间和他接触。于是HR又补充了些条件，说这个医生就是不想买我们的产品，怎么聊都没用。又该怎么办?我回答说应该先去了解调查下医生不愿意用我们的产品的原因，是因为质量还是因为性价比等原因，然后再进一步根据原因去改善。HR继续补充条件，说这个医生之前和其他公司合作，他的合作者是他的好朋友，而我们的产品虽然比其他公司好，医生因为私人的原因不愿意换产品，问我这个时候应该怎么做。我回答一可以和医生也联络感情，经常交流，和他成为朋友，再用有优势的产品和服务来成功推销。HR继续补充说这个医生和对方公司销售是10年的老朋友，他们的友情很深，没法超越，又应该用什么方法。我回答说可以向医生分析长远的影响，和我们合作可能会破坏他和朋友的友谊，给他带来损失，但是使用我们的产品却可以带来更好的收益，更好地为病人服务。也可以有很好的后续售后服务，因此从长期来看，更换产品后他能获得的比他损失的大很多。另一方面真正的友谊不是靠生意来维持的，如果是真正的朋友，他一定会理解医生的做法。再者，放弃使用朋友的的低级产品，也可以促进对方和对方的公司不断改进，对医生、病人都有好处，对行业发展也起到推动作用。
第一个问题很长，我口语不好有些意思没表达清楚，希望下回能改进。
另一个英文问题是让我简单介绍一下自己的家庭、故乡、或者自己的爱好等等，就是聊一下自己，比较轻松。
结束后，HR笑着说：”说英文很累吧。” 确实是这样，可能平时联系比较少。所以大家有时间的话多练练口语，在学校英语角和同学用英语交流，或者找个老外朋友对话，多练习下就可以应付日常对话了。
总的来说，除了英语部分的'问题外，整个过程挺轻松，HR姐姐很耐心地引导对话，就算有些问题回答不上来也不会逼得很紧，确实是一次很舒服的面试。面完之后的时候还给亲自送到门口，可见BD对我们的重视!相信如果能进入BD的话，公司也会很重视我们的成长。很感谢BD给我们提供的机会以及HR姐姐辛勤的劳动，希望最后能成为BD管理培训生的一员。
最后给大家分享些关于面试的想法吧。我觉得很重要的一点是诚实，在简历上写的内容都应该是真实的，不要去编造经历，有些自己经历过的事情都不一定能记清楚细节，编造的更是不堪一击。另一点是自信。面对面试官的时候不要害怕，相信自己能行，把自己最好的一面展示出来，保持微笑，这一点在压力面中很有用。最后一点是谦逊，不能自大。作为我们的前辈，面试官有很多地方值得我们去学习，很值得我们尊敬;同时也要有礼貌，比如说称呼对方用“您”、进门时随手关门、走的时候收拾椅子和桌面，这些细节的东西反映出我们的基本素质。
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