招聘销售部员工面试技巧

时间：2021-03-12 15:15:02 综合指导我要投稿

招聘销售部员工面试技巧

序号提问方向提问内容评审标准1开场白：热场把气氛打开*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到适合的人，你也想找到合适自己发展的岗位，能不能就你过往的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。

招聘销售部员工面试技巧

有关文化价值观方面

1、你觉得原来的公司甚么地方让你比较认同或欣赏的？

2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？

3、你心目中理想的管理方式是甚么样的？问话主要捉住3个方面

A：他为何离开原岗位

B：他过往工作经历中喜欢甚么样的岗位

C：假如有销售经历，在他过往的销售经历中，他的业绩排名如何？

D：这人的文化价值观是不是与公司吻合（三耐原则：耐磨、耐热、耐蚀）2在谈话进程中是不是对销售工作有明显的兴奋点？1. 在过往的工作中甚么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为何呢?

2. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是甚么?

3.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来甚么样的好处和弊端?1、这人的上风和兴奋点有明显的表现吗?

2、这人的上风点和现在的岗位有关联性吗?

3、这人说的最多的'是甚么?这人所表现出来的上风在过往的工作中有具体的表现和贡献吗?

销售兴奋点评分：

0分：对销售相干话题无动于中

１分：对销售相干话题很模糊，可做可不做

２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺少方法和技能

３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩

４分：对销售感觉兴奋，并载歌载舞的

５分：有销售的成绩感，销售特质明显，自我鼓励和设身处地为他人着想3在过往工作中有没有分析和解决销售题目的能力？（星星闪烁问话，一问到底）

1、*先生/小姐，在过往工作中，你感觉碰到压力比较大的是甚么呢？

2、你当时是怎样想的呢？

3、那你做了些甚么呢？

4、结果怎样样呢？不错的标准是甚么呢？（或问：你在销售面临的最多见的两大困难情况是甚么？你会如何应付？）
何自信地对付这些反倾销的。究竟，说服工作在与新客户建立长时间关系的进程中是非常重要的。0分：有题目没想法，思想消极、抱怨

1分：有题目有想法，但没有行动

2分：有题目有想法，有具体行动，但无结果

3分：有题目有想法，有具体行动，但结果一般

4分：有题目有想法。有具体行动，结果明显5分：有题目有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并对结果有总结分析

4交换进程中的回答是不是切题并且逻辑性强？１分：不切题，语无伦次，答非所问

２分：表达思想含糊，无重点

３分：表达层次性一般，能捉住基本要点

４分：表达流畅、层次清楚

５分：表达严谨，主题明确，善于总结5对这份工作岗位了解程度和预备度有多少？１、你是如何理解你所应聘这个岗位的？
２、你是如何看待我们这次招聘工作的？１分：毫无理解，盲目选择

２分：毫无理解，善于阿谀

３分：有一定的了解，但不完备

４分：基本清楚描写本岗位

５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议6在这人的话语是不是积极恳切，不使用负面语言？*先生/小姐，你对自己过往的工作能力和表现，打个分的话，你以为打几分呢？60分是合格、80分比较满意、100分是完善。（例，回答是80分的话）那这20分是哪些方面需要提升呢？主要是甚么缘由呢？１分：常常用假定性语言，假如、假定、要是、可能、大概、或许、差不多

２分：偶然提到自己的责任

３分：能够客观理性分析本身和题目所在

４分：对碰到题目能主动承当责任并回于自己，或积极解决

５分：能展现愿意解决题目的决心，并有肯定语言

回答分析：优秀的销售应聘者看题目总是积极正面，能从自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。7这人在应对进程中有没有明显的肢体语言表达？１分：眼神飘忽不定，面目无表情

２分：不敢重视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵

３分：坐姿较为端正，眼神关注对方

４分：坐姿前倾，眼神专注，积极回应

５分：谈到相干话题肢体语言丰富，有延续的兴奋8这人在应对进程中是有影响说服他人的表现？１、你为何觉得自己能够胜任这个岗位？

２、客户不相信你说的话你会怎样办？

３、（口试结束时刻）你有甚么题目需要问我们的吗？１分：反应平淡，不直面回答题目

２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强