张钟民：朋友是最大的财富
创业前：一家造纸厂的厂长创办企业：民悦实业有限公司，主要经营礼品生意
创业心得：朋友是最大的财富。
想做一件事，不一定做得到，但如果不想，肯定做不到。
走进张钟民在大林路“太古豪庭”里的办公室，一件件精美的礼品陈列在橱柜里，琳琅满目、光彩四溢。这些礼品各式各样，水晶制品、邮币卡纪念品、各类模型，还有手表、钢笔和笔记本等等实物礼品，只要你见到过的礼品类型，这里都能找到。除了这些礼品的赏心悦目，吸引你的还有这些礼品上刻印着的文字，如“通用”、“中国联 通”、“东芝”、“BP石油”以及“中央电视台”等等如大牌明星般熟悉的字眼。这些礼品就是张钟民的事业，这些名字就是他的客户，他把它们陈列在这里，见证他创业的每一步。而在回顾他的创业历程时，他讲得最多的就是他的朋友。
厂长主动辞职下海 张钟民有着他那一代人普遍的经历，从工厂里的工人一直做到某个领导岗位，如果不是社会的变革，他们会在工厂里度过整个职业生涯。但张钟民果断地抓住了机会，改写了后半个人生的历史。 1992年邓小平南巡讲话。当时38岁的张钟民在上海一家大型造纸厂的分厂任行政厂长，大权在握，令人羡慕。但张钟民早已厌倦工厂的生活，日复一日的平凡工作使他感到自己的个性被压抑、被限制。邓小平的南巡讲话被张钟民视为实现自我价值的一个良好契机。他果断地提出辞职，尽管上级领导一再挽留，他也没有丝毫犹豫，并且断了领导为他准备的后路，把自己的档案调了出来。他说：“这样做是怕自己以后后悔，要做就做彻底。” 掘到第一桶金 张钟民刚辞职的时候，并不清楚自己想做什么行业，能做什么行业，但有一点明确的是，他不能做和造纸相同的行业，这是他离职时和原单位的约定。但幸运的是，他的三位朋友决定和他合开公司。他们四人和一位香港老板共同出资创办了两家公司，一家是礼品公司，另一家是广告公司。两家公司，香港老板占60%的股份，他们四人每人占10%的股份。张钟民投入了三万元。 礼品公司和广告公司对张钟民来说是一个全新的行业，但那位香港老板和他的朋友在这两个行业有着丰富的经验。张钟民跟着他的朋友，很快熟悉了这两个行业的经营，他特别看好礼品行业的发展前景。 一年以后，两个公司盈利了100多万，按照股份比例，张钟民分得了10万多元，这成了他后来自主创业的第一桶金。与此同时，他们四人觉得，在公司经营上他们有了各自的想法和发展方向，分开经营也许更有利于个人的发展。 这时，张钟民对创办自己的公司也有了明确的方向和足够的信心。1994年，张钟民用第一桶金创办了民悦实业有限公司，主要经营礼品生意。 扩大生意靠朋友 一开始，张钟民并没有像一些人那样生意没做起来，先租赁豪华的办公室、添置昂贵的办公家具，招聘秘书什么的。他就把公司开在20多平方米的家里，摆上两个橱柜陈列礼品样品，就成了他的公司。 起初，张钟民的公司主要做礼品的贸易生意，他常常自己骑着黄牛车去拉货、送货。他的第一位客户是朋友介绍的'，上海汇众汽车制造有限公司。虽然张钟民的公司简陋，但由于是通过朋友介绍的，客户相信张钟民是一个诚实守信的人，能给他们提供物美价廉的产品。第一单生意做了几万元。 此后，通过朋友介绍，客户之间互相推荐，张钟民的公司陆续接到了“通用”、“中国联 通”、“东芝”、“BP石油”等几十家大客户的生意，而且大部分是长期合作的伙伴。如“通用”一次生意就是几百万，中国首辆别克下线的纪念礼品就是由民悦实业有限公司设计并制作的。现在，民悦实业有限公司每年的营业额几百万元，每年的净利润可达五六十万元。 如果光有朋友帮助，自己却不争气的话，张钟民的公司不可能发展成今天的规模。民悦实业有限公司的客户理念是，以诚信为本，想客户所想，提供超值服务。张钟民和他的妻子王莉莉(民悦实业有限公司副总经理)有一个共同的观点，就是把客户当作朋友一样对待。他们从来不主动向客户推销礼品，而是和客户像朋友一样交谈，为朋友出谋策划，站在朋友的角度给他们提供帮助。例如在非典期间，张钟民的公司没有什么生意，但工作却没有停下来，他们通过一位朋友买进一批口罩免费发送给他们的客户，不仅获得了客户的称赞，还因此意外的做成了一笔生意。 从公司创办至今，张钟民和王莉莉还没有过主动上门推销礼品的经历，所有的客户都是经朋友和客户介绍主动找上门来的。用王莉莉的话说他们是“坐销”而不是“行销”。 开始尝试多种经营 张钟民说，礼品是一个更新很快的行业，这就要求他们不断开发新品种。民悦实业有限公司从当初的简单贸易逐步发展到集策划、设计和制作为一体，不断开发出符合客户需求的新礼品。 1997年香港回归之前，张钟民在一位朋友的建议和帮助下，抓住香港回归的题材，策划设计了一批香港邮币卡的纪念礼品，推出后，倍受客户青睐。那次策划，张钟民大赚了一笔，一下提升了整个公司的实力。 1997年，张钟民把家从复兴中路上的一个小弄堂里搬了出来，花90多万为自己购买了一套豪宅。同时公司也从家里迁到南开大厦，公司的形象得到了提升。2002年，张钟民又花100多万购买了“太古豪庭”里的一套公寓，作为公司的办公地点。 张钟民认为，在企业发展过程中，资金应先为企业发展服务。所以一开始，他没有急着把钱花在办公设施的完善方面，而是放在企业的经营上。直到企业发展走上正轨，有了一定资金的积累，他才开始“消费”。 如今，张钟民的公司已完成了资金积累的过程，他开始尝试多种经营，如投资房产和B股等。对于企业未来的发展，张钟民表示民悦实业有限公司以后会走股份制的道路，逐步改变现在夫妻企业的模式。 创业使张钟民拥有了财富，也实现了他的人生价值。 回顾自己创业的经历，他有两句“格言”： “朋友是最大的财富。” “想做一件事，不一定做得到，但不想肯定做不到。” 专家点评：王震寰 朋友有几种，一种是真心的朋友，这种友谊的基础是诚信和真诚，交这样的朋友，可以使你的事业蒸蒸日上；而另一种朋友，却表面上是知心骨，背地里在算计你，现今商场上不在少数，你的事业往往会伤在这种“朋友”身上。“朋友”资源亦是一笔生意场上的无形资产，交一好友，交一创业之路的朋友可以扶你一把，助你一阵。可是也应警惕另一类“朋友”。 【张钟民：朋友是最大的财富】相关文章： 时间是朋友还是敌人职场故事06-23 追求就业最大化04-02 张向东的创业故事经历03-17 信诚基金薪财富计划的创业方法06-15 一张讨账单职场故事06-22 人的大脑是怎么工作的10-21 走过的路是就业最好的“王牌”04-06 细节是魔鬼02-23 创业曝光率是如何算的12-08