徐小平：创业者不应花太多时间去找钱 先做起来更重要
由创业邦杂志主办的创新中国DEMO CHINA2012北京分赛今日在京举行，著名天使投资人徐小平做主题演讲，他认为“有了好故事之后，要迅速把它做出来”，与其等钱，还不如先做起来让钱来等你。他还表示，创业者在有一当一个创业想法产生的时候，要先想想自己内心深处是不是喜欢这个东西，这才是创业者的核心。以下是徐小平演讲实录：
徐小平：大家好，老薛说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，奋斗、失败再奋斗再失败，直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行，所以我做了五年创投，有一个经验叫做事可以失败，做人不能失败。只要你做人不失败，创业是极其艰苦的一个过程，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去，所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，03年数学研究生、化学研究生，03年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2012年10月份，在华尔街上市，七年之内创造一个市值十三四亿美金的公司。
什么时候创业？该不该创业？这个项目好不好？创业就像暴风雨一样说来就来了，挡都挡不住，像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做，行不行，这个你千万不要做，因为谁不想成功？而且比你聪明的人一定多，新东方的传奇故事经常讲，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是教英文的，最终在中国需要的时候，他就教出了这个东西。
当你想到一个项目的时候，我自己认为一定来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等到使馆被拒了，我一看原因他们不会交流，而我从小到大是交流大师，我认为他不是语言问题、素质问题、资金问题，从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信，我和自己的学生讲你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感，这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天之内。我不会感到烦、累，所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱，那个事也不错，我的朋友在干，发财了，就是真正的自我。
所以经常有人找我的时候我就跟他聊，是不是这个事非他莫属，就得他做。比如有一个人斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语，他本人不是教对外汉语的，他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金，结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才能一百万美金，这种创业在按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，那也是一种创业。创业邦创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。
归纳一下，我鼓励每个人创业，只要真的有这个能力，只要真的有这个技能，有理性，基本都能成功，这个时代为什么做投资，上市以后我没事干了，我就觉得既然俞敏洪这样的人都能成功，在座的人不能成功那见鬼了，我们那时候没有投资者，我们那时候创业环境非常恶劣，那时候也没有创业邦，把创业界的导师、投资人和创业者们拉到一起来，所以十年前中国整个的创业环境是一塌糊涂的。96年的时候，从亚运村一直堵到中关村，水泄不通，遇到了这么一次。四道口有一个铁路，那种环境怎么创业？现在的创业条件很好。
我归纳一下，当你想了一个创业想法时，要先想想自己内心深处是什么，是不是喜欢这个东西，这是创业者的核心，中国电子商务的始祖一般人可能不知道，所以创业团队当中都是电子商务、全是这个领域的，你的教育、经验是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的话一定要想一想，为什么这个属于我？而不是属于别人。再想一想，做这个东西它的模式怎么样，是不是可以拷贝，是不是有巨大的扩展空间？这个想透了就找投资人，创投界最著名的一个好故事。
最后我再讲一下，这是目前我遇到的一个问题，06—08年创业时，那时候一般十万、二十万美元，我投了三四十个项目，真正好的就那么三五个，可以说是巨星级的，都是非常少的投资，一个十万美金，而现在很大很大，18万美金，也做得很大。这个故事想说什么？我投的50万美元的公司都没了。但是我同来不承认没了，因为那两个人还在。我跟他说，有什么新的想法继续找我，他精神崩溃了，我说别崩溃，留得青山在不怕没柴烧。现在有一点泡沫，互联网、电子商务，大家都有很多钱，有一个人找我，他组了一个团队，说要很多钱，我觉得不错，我说50万美元占20%，他不答应，100万美元占25%，他不答应。到了夜里我想想这两个小伙子不错，我给他们打电话说100万美金占20%。他们不同意，我痛苦不堪，结果他说等到二月底我再来找你，后来他没来找我，因为他没有找到钱，后来我愤怒了。一个创业者花一个半月去找钱，还不如拿我的50万美元把它先做起来。无论你有多么伟大的创业，先弄个三五十万人民币，把它给做起来，比如开洗衣店，先做两个店，或者做电子商务，哪怕你一个模拟的东西出来，一个模式出来，不要之一次性。昨天就有人找我，一次性要一千万人民币，也是电子商务，我给雷军打电话了，他说这样的项目接过好几个，说有问题，我找了另外的人，我说真好。但是说一次性承受一千万的风险，我觉得这个也不好。
当你有了好故事之后，要迅速把它做出来，哪怕两个星期，做一个样品出来。维棉是做袜子的，一年四五十万人民币，一天卖个几千块钱不算什么，后来他叫价500万美元，我投了150万美元，创业邦也报道过我。去年我失去一个机会，一个人来找钱，他要两百万人民币，占百分之十几，在去年年底也不算过分，种种原因我没投，我有点遗憾。上限以后IDG给他做价一千万美元，半年之内从一无所有的'创业者就成了五千万、一千万美元级的公司，就这么简单的一个建议，迅速把它做起来，与其等钱不如让钱来等你。
我就讲这么多，大家有什么问题可以提问。
提问：刚才听您说得很有激情，我已经出来创业了，但是我们在做的时候发现，我们的团队都是第一次创业，实际执行方面经验欠缺，也有很多苦恼的事情，像我们这样第一次创业的人，你们有什么建议？我们做旅游类的电子导游产品。
徐小平：它就是一个懂电子商务的，林伟和另外一个做袜子的人结合，就做成了一个东西。你做电子如果没有旅游，旅游有那么多黑幕，你们懂吗。
提问：我们正在寻求合作伙伴。
徐小平：你应该在当时找个旅行社，哪怕把店长抓过来。我很少强调经验，年轻人创业强调激情，我们有时候没有经验。
提问：教育专家做风险投资，我想问一个关于教育的项目。您说学而思上市了，还是以教育为主的。您认为国内的教育项目发展前景如何。
徐小平：我认为国学、礼仪等等，我自己认为素质教育要引向未来，我要投资一定要投录制方面指向环球化、现代性的东西，它会有市场，目前正在出现，但有这个苗头。我从来不认为考试培训有什么问题，市场去满足它就完了，因为有考试就有培训。
简单说素质教育有市场，但是似乎不是刚性需求。
提问：您的基金叫真格基金，是动真格的意思吗。
徐小平：有一次一个人来找我，说老师我有一个项目，跟他聊到最后，小伙子很有魅力，充满了阳刚之气，我特别喜欢他。我说投资这个项目有什么风险吗？他一拍桌子，唯一的风险就是不投。我当时就投了。结果五十万美元绝对就打了水飘了，最后一个键盘都没给我。事实上就使我想起来，实际上什么事情没有风险呢？坐在家里还有地震呢。所以做人做事综合的、真诚的素质，我经常听人说，某某人投资给某个人，月薪四千，钱给他以后第二天开了一辆法拉利过来了。这就是整体素质，就是你想干什么，你是要创业，是追求亿万财富的，追求万人级的公司，所以你一定要有对自己的忠诚。什么是合伙人？在一起财务得公开，不能做合伙人不愿意做的事，等等，所以我觉得做人一定要忠诚，所以我把公司命名为“真格基金公司”。王强说这个翻译非常好，我希望创造一个伟大的词汇，让汉语表达力、价值观多一种表达、多一种方式，你有真格吗？温总理老说调控房价，大家说没调，真调了以后就说总理动真格的了，不动真格的就是不做，或者说的是假的。所以我强调，真格作为一种素质，创业者是成功的基本保障。
提问：徐老师您好，我想请问，教育培训类公司目前在国内上市可能吗？因为现在很多公司都是在美国上市的。
徐小平：这是国家政策问题，我不知道。
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