大学生团队创业六年 称雄农村电子商务市场
在淘宝、当当、京东等网商巨头的刀光剑影下，新的电子商务平台还能否觅得立足之地？买卖宝的创富神话告诉我们：商机总是有的，就看你能不能发现。敏锐的市场嗅觉往往是创业成功的关键因素，买卖宝主动放弃厮杀激烈的“富人”市场，而把目光投向农村和农民工市场，最终找到了属于自己的一片“蓝海”。
近年来，从无锡市大宗钢铁电子交易中心成立，到当当网华东区总部落户无锡，再到传统企业远东电缆、红豆服装纷纷开启电子商务平台，我市电子商务市场已坚实起步。然而，面对这一新兴市场，企业怎样才能找到一条适合自己的发展之路？买卖宝的创业故事或许可以提供一些启发。
当全球投资者开始反思电子商务业是否已过热时，这家手机电商公司却接连拿到远东、红杉和腾讯总额达千万美元的巨额风投资金；当其他企业费尽心思拼抢“富人”阶层时，他们却将目光投向农村和农民工市场；当很多海归“学院派”创业者还在为度过孵化期苦苦挣扎时，这家企业创办6年就迈入了“亿元销售俱乐部”——这就是去年从北京“移居”新区国家软件园的无锡买卖宝信术有限公司制造的创富神话。
“买卖宝就像淘宝、京东、当当等网商，不同的是，它把购物渠道从电脑上搬到了手机上。”记者通过买卖宝高级副总裁夏金鸽的电脑视频看到，在企业位于广州郊区的一个仓储中心内，工人们正忙着从流水线上把手机、运动鞋、首饰、服装等各式商品装入不同规格的包装箱，贴好标签，搬到门前的货车上。“每天会有上万个包裹从这里发出，而接收对象大多是边远地区的农民和农民工。”
商界有一句话：“不与穷人做生意”。但企业创始人张小玮在清华大学攻读博士时偶然发现，手机上网的用户相当一部分是在工厂打工或当服务员的民工，以及务农的'年轻人，相比于父辈，他们有相对超前的消费理念，但因为身处边远的农村或工业区，购物环境落后，“如果能通过手机为他们构建一个便捷公平的购物环境，自然大有可为。”
创新与市场先导的眼光，让买卖宝顺利度过初创期，但在短短6年内迈入“亿元销售俱乐部”，凭借的则是专业与专注。夏金鸽说，电子商务本质上是零售业，除了要对适配用户手机进行研发设计外，还必须对目标市场进行持续深入的研究，“目前全世界没有一家电子商务企业是面向农民群体提供服务的，在没有经验可借鉴的前提下，每一项改进都必须基于我们的观察和了解。”据介绍，每年买卖宝都要花费近百万元进行1—2次市场调研，“我们甚至安排管理人员进乡镇工厂打工，与民工一起作息，亲身了解他们的需求。”
在一份份翔实数据的引导下，买卖宝日益“亲农”，除了确保价格比当地市场低20%—30%外，更注重保障商品质量和运送安全，消费群体由此日益扩张。目前，企业的服务范围已覆盖全国4.8万个乡镇、50万个行政村，每天网站登录量超过300万人次，今年销售将突破6亿元大关。目前，除了广州仓储物流中心外，买卖宝已在无锡空港园区规划筹建4万平米的华东区物流中心，以满足长三角地区日益增长的客户需求。根据预测，到2015年，企业销售规模将达百亿元。
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