海明威新言：无恒心焉能成恒业？
今年36岁的温商包秀明，身材高大，说一口标准的普通话。1994年大学毕业后，与在威创业的哥哥，同时进入渔具业，成立了威海市海明威钓具有限公司。
短短几年，企业迅速成为威海渔具企业的佼佼者之一，创办的“He ming way”入主“中国十大体育用品”品牌，成为世界顶尖渔具企业的合作者。
“自己看准的事情，就要坚持做下去。”说起“商战”经验，包秀明不假思索地说。
“固执”地走自主创新路 1997年，利润相对较高、正处于卖方市场的渔具业吸引了包秀明的目光。瞅准威海渔线轮生产的市场空缺，包秀明与哥哥各自开办了一家渔具企业。包秀明创办了威海市海明威钓具有限公司。 “没有自主研发的产品，就会受制于人。”包秀明认定了这一点。 所以，从企业一创立，包秀明就将更多精力投入到企业的自主研发上。最初几年，企业所有利润都被用于技术研发。 对此，企业的其他管理人员有些不解：此时是卖方市场，随大流，企业照样可以赢利，何苦将大量资金“扔到”技术开发上，如果将资金用于扩大再生产，岂不是立竿见影？ “做企业，就要做自己的品牌产品。一个企业，只有品牌是最长久的，最有生命力的。没有品牌的企业，最后留下的只能是一堆破铜烂铁。”包秀明不断将自己的理念灌输给员工。 2000年，包秀明亲赴韩国，以高达3万元的月薪聘来了韩国知名钓具企业的资深工程师，增强企业自主研发的技术力量。 这一举动，再次在企业里甚至在威海渔具业中掀起了不大不小的涟漪。 但是，对于所有人的反对，包秀明依然坚持下去。 随着人才和资金的大量投入，企业规模迅速扩大，成立后的五年内，企业营业额每年翻一番，随后依然保持了30%到50%的年增长率。 今天，面对国外渔具产品更新迅速的'情形，包秀明要求企业的产品创新永远走在客户前面。现在每年自主研发的新产品都在10大系列以上。 即使在与世界顶尖渔具生产企业的合作中，包秀明也一直坚持自主研发新产品，交给对方的永远是具有高附加值的具有自主知识产权的产品。 “不做贴牌生产。因为不久的将来，我们将在国际市场上打出海明威自己的品牌。”一向不事声张的包秀明说出了自己的品牌之战的最终目标。 不断提高质量是永远的主题 2005年，包秀明决定提高产品质量：将生产的渔线轮使用寿命从原来的10万次提高到30万次。 当时，国内生产的渔线轮使用寿命大多在10万次左右，有的企业生产的渔线轮则只有5万次。 包秀明的这一决定，将产品标准提高了3倍，原本简单的工艺变得复杂，产量也一下子从此前的每月五六万套，变成了一万套左右。这一改变，导致生产过程中产生的废料比原来多了很多，生产成本成倍数上升。与生产资金带来的压力相比，包秀明面临更多的则是来自员工和客户的压力：生产难度增加，员工有情绪；手持订单取不到货，客户怨气冲天。 “那段时间真的很难，压力是前所未有的。但是不能放弃！”这些话，让人看到了外表随和的包秀明骨子里的那份坚定。 那段时间，只要有空，包秀明就会做员工们的思想工作。 “企业要发展，就必须提高产品质量。酒好才能不怕巷子深，我们要造就要造好酒！”这些话是那段时间包秀明说的次数最多的话。 期间，为了进一步警醒员工，包秀明将并不影响销售的残次品全部堆到工厂大院里，予以销毁。这次，在场的所有员工都看到了包秀明不可动摇的决心。 很快，产品质量得到迅速提升，高性价比的产品投放市场后，得到了客户的普遍认可，企业利润反而提高了。 作为中国文教体育用品协会的常务理事单位，今天的海明威钓具有限公司，已经成为世界知名渔具企业的合作者，其中更有MICHELL、Abu两大美国顶尖渔具商。 去年，海明威的钓具生产硬件设施，已经通过了欧洲渔具行业的相关评审。今天，企业生产的产品90%以上出口国外，远销至全球56个国家，年销售额达6000多万元。 好的做法永远不能丢 在海明威，有一条不成文的规定，每一位来到工厂的客人，临走前都要提一条意见，指出企业管理或产品生产方面的不足。 这一条文，从建厂之初一直坚持到了今天。 “好的做法，不可随意丢弃。”包秀明说。 从一条建议到整条生产线的装配，包秀明的借力已经深入到企业的诸多方面。 2006年进行新设备安装时，包秀明致电一位国外客户：来为我们的新工艺流程提提意见。结果，包秀明未支付一分钱，得到了这家企业一位资深工程师的亲临指导。 “我们是在借外国企业的‘东风’。”包秀明英俊的脸上露出一丝微笑。 对于同为渔具生产商的哥哥，包秀明当然也像更多温州人一样，与哥哥抱团闯市场。虽然企业各做各的，但在技术研发和市场销售上，兄弟俩从不分家，资源共享。一份投入，双份产出。 “这自然也是借力。”包秀明表示。 对于自己的企业——海明威钓具有限公司，包秀明如此诠释企业的命名：“国外的渔具企业早有借用作家名字命名的习惯。选择海明威这位世界各地都耳熟能详的作家为企业命名，更容易让人产生过目不忘的效果。” 未来，包秀明与他的企业，将以《老人与海》中老人的那种坚忍不拔的精神，那份坚持和执著，面对市场挑战，实现永久发展。 温商启示 创业，贵在坚持。当面对来自企业内部、市场等诸多压力时，包秀明坦言：“那段时间真的很难。”即使如此，他也从未想过后退，想过妥协。因为看准的事情，就不能轻易放弃。“失败与成功只有一步之遥。”这句话在包秀明身上得到了很好的验证。如果最初不是坚持将大量资金用于自主研发，海明威就永远走不出创立自我品牌的路子；如果不坚持质量至上，海明威就不可能成为世界著名品牌的供应商…… 我们身边不乏因为没有坚持导致半途而废的失败者，但我们期待着明天会有更多威海人，如温商包秀明一样，学会坚持，用坚韧不拔打开属于自己的一片天地。 【海明威新言：无恒心焉能成恒业？】相关文章： 中国铝业笔试指导10-05 致富无本创业开店09-15 无本创业的妙招09-14 职场“试用期”不能成为“剥削期08-04 茶叶加盟店如何创业经营才能成功06-23 赚钱无本创业项目09-20 无本创业项目推荐09-20 加工制造业创业好项目09-20 求职故事：逐梦之旅无坦途08-15 北语英语考生无笔试面试08-25