众多专家指导2012年MBA面试技巧 2
网友：赵老师我在考作文的时候，地址打的次序答反了，是不是死定了？ 赵鑫全：不会。往年有些同学可能也会出现这种老师，像你出现这个问题，因为有单独改那一部分，他马上就会有老师给调整的，所以说不会 网友：赵老师我在考作文的时候，地址打的次序答反了，是不是死定了？赵鑫全：不会。往年有些同学可能也会出现这种老师，像你出现这个问题，因为有单独改那一部分，他马上就会有老师给调整的，所以说不会是死定了。
中国MBA教育网主持人：相信您的回答这位网友会非常满意的。请继续。
赵鑫全：下面我们要说一点紧张得话题，我们老师在一起交流你就可以感觉到，考试对我来说，就是写作的难易程度，为什么大家这么想？写作是今年分数摇摆的最大的动态。因为其他的题你就是给松也罢，给紧也罢，怎么都好，它是机器在做。十月份在写作上非常放松，所以一月份大家不要担心。下面我们面临的什么问题？把竞争的压力放在那里呢？
大家一定注意，已经在起跑线。现在听我说，这三个工作一定要做，年前一定要分析一下个人，利用老师在讲面试的时候，可以去网上查，好好把个人想一想。一定要注意，以前做过什么，同我将来要进入的读书这一阶段有什么联系？这个联系对我未来有什么联系？三块一定要非常清楚的思考好，大家一定要注意，一定要把自己首先透彻的了解清楚，由此大家注意一下，再用老师讲的打造面试的方法。把清华、北京等等所要准备的材料准备出来。大家一定注意，准备材料的时候，不在于你以前做过什么，关键是关键你挖掘你做过什么？
我在前年辅导清华的两个学生，这两个学生说实话，很多人对他俩没信心，我就亲自跟他们谈他们的简历，我要求他们把他们以前都写出来，然后准备好。其中有一个学生很简单，他以前财务的，他跑道营销部门，在营销部门工作，我跟给他提出一个核心，通过几年的工作，我对营销几何有了深刻的认识。好多同学在这个时候就会写出来。为什么？相应的老师在看到这块的话，马上会问你看到了什么？当时我给他准备的几个问题，在他的面试过程中，老师设计在问题的时候，我只是提醒他，老师问到这的时候千万不要大意，最起码表现的要有思维的过程，然后把这个问题回答出来。这种准备是你心里非常有数的，如果说我们在审作文题的时候，为什么好多同学容易泛泛呢？大家没有把自己的经验挖出来，所以写的时候没办法写。就很泛泛了，掐不准题。
最后我讲一下我们这两个同学，还有一个同学发现不了自己的优势，有一个同学问我，我是当老师的，我应该怎么办？我说应该对管理感悟更深刻？你有没有跟学生、和学生家长沟通过？你有没有打造一个新的教学课题？他说有啊，我带领我们教研室的同学们，最后还获奖了。对啊，你要牵扯到一个团队的组织，分析问题，发现问题，解决问题，你这种管理思维不都已经具备了吗？
我们还有一个同学昨天也问我，赵老师我是国家公务员，我是搞税务工作的，是不是应该跟管理也有联系啊？要为企业提供服务，作为一个管理人员，我深刻认识到管理的急迫性，才来北大读书的。使企业持续发展，我的税源才会滚滚不断而来。上升到一个非赢利组织的管理问题和营销问题这个层面了。管理太多了。所以我想跟大家说一句话，世界上不缺少美，只缺少发现美的眼睛。你要把自己很好的总结一下。
另外一块我建议大家看一下，了解一下，像我以前提到过的案例分析的工具，还有相关的管理知识。我跟大家说一下，在年前要看一下，了解一些，一定要注意。你有了相应的管理，知识对你分析问题，有了一个思维得支持，你有了相应的管理知识和案例分析的方法，也就会使你思维程序化、框架化、程序化、也最终达到你思维的流畅化。
我们后期还会有关于面试的活动，我们也希望我们这边同学继续关注我们。今天我的讲解就到此结束。
祝大家好梦连连，好运连连。
中国MBA教育网主持人：感谢赵老师，下面我们的活动也快进入尾声了，下面请我们的社科赛斯MBA培训中心校长，也是我们面试辅导书的主编甄先生给我们讲下，因为甄诚校长也是我们北大毕业的，他有非常丰富的面试经验。
甄诚：同学们，首先一点，我把我一些个人观点跟大家分享一下，首先今年的面试形式我是这么预计的，通过今年的十月份和一月份考试情况来看，试题很简单，很多同学认为分数线会增长，我认为大大相反，我觉得会持平或者略为增长，如果不出意外他会在165或者170不会再高了，各个学校，在北京的许多学校，北京理科大学，北京中科院。但是，我认为今年试题简单的情况下，分数不会增长太多的情况下。北理工会有很多差额，的现象，MBA面试就想通过面试来淘汰一部分。既然如此，我认为对于二流、三流的学校情况是利好的，象天津财经，包括北京、首都经贸，中央财经，包括外经贸大学，像北航今年才报了384个人，我觉得对于这学校都是利好的。
另外有一个调剂的压力会增加。
第二个是据有关消息说，西部院校在北京、在东部设立了一些教学点，有可能教育部会干预这件事情。
其次，我认为更加注重面试的比重是高校的一些共识。有些人呼吁是MBA人员的素质低了，但是这个前提是，像北京理工大学，他去年才报了三、四百个人，上线的只有140，而且每一个同学上线意味着45000块钱的收入。
像去年，各个学校面试是在分数线下来之后，一周左右马上开始面试，基本上不给你准备的机会。像前几年，我们这些专业的面试机构，刚才赵老师一讲就是给你包装了一下。什么叫好和坏？面试不像数学，对就是对，错就是错，但是这个好和不好不是相对来说，是有指标的。第二个是专业的面试机构给同学经过了专业的指导之后，给高校压力非常大，尤其是名校。
再同时，我认为面试和笔试有一个区别，面试的资料比较少。如果说没有专业的辅导的话，你自己去学习，恐怕是很难能学到的。就像有劲没劲儿是一种感觉。
还有一个是你要弄明白为什么要面试。第一个是通过面试选拔更合适的优秀的生源；第二个是通过面试来考察学生的管理素质和潜质，实际上是选拔符合考官要求的考生。
其实面试并不是很可怕，你要弄明白两件事情，第一个考官是需要什么样的学生，他喜欢什么样的生源，第二个是如何满足需求？就像营销，我认为市场营销就两个概念，第一个，客户需要什么；第二个如何满足他们的需求线。还要明白如何展示自己的能力，包括口才，包括演讲能力，如何把你的能力展示出来这是挺关键的。
MBA的面试和企业的面试不一样，它没有试工期，第二个没有退货或者所谓淘汰的说法。
面试应该如何准备？第一个要正确认识自己。你要把对各个学校的要求，比如说一分钟，还是三分钟，写成一个书面的东西，再记。
第二个是一个基础知识，因为这两年考试不考管理学了，只是经济学和市场营销学的基础知识。
第三个是各个院校面试的规则和考察重点。
还有一个，你拿到面试通知书之后，会有一个潜规则，比如说我们北大考察哪方面的能力，这个是很空的，不具有可操作性。我认为那都是在猫和老鼠的游戏，你现在不知道猫的规则，你作为一个老鼠肯定会死。
还有一个观点是要用正确的方法做正确的事，现在很多的MBA学院，包括去年也有几个问了一下清华、北大的师兄，让他们说一些以前是怎么考试的。每年都在做模拟训练，带考试前做了大概四、五十场，最后还是被淘汰了。后来他问我很奇怪，我说首先一点，你们在做工作的时候，你不知道考官在考你什么东西。你每天在练，你写作文，你的英语可以先背单词，如果你先写作文的话，你就不行了，因为你的语法措施都定性了。
实际上我认为面试过程也是由很多的部分组成，第一个是在面试的过程中有一个面试的顾问，就是请一些考官，或者是请一些对考试有研究的人把大纲解读一下，然后是面试中的基本管理常识，有一个表，你必须按照要求去填。咱们把以前有几个老师讲的管理学的考城，大概是八次课，你们利用春节期间，在明年的二月份之前必须要学完。
第二个是英语口语，但是这个在最近几年比重不是很大，还有一个是面试语言的提升。
还有清华面试流程与规则，把脉清华2005MBA面试流程与规则。第一个是商务辩论，掌握商辩精髓，短期提升商辩能力；第二个是体验式培训，严格按照清华面试流程，全真体验式模拟培训，迅速奠定面试基础。
我再谈一下我们社科赛斯（SUCCESS）的情况，我们是由2002年创立的，相应来说我们这个团队是专业的，并且各个学校的面试规则我们是从中走过来的。第二个是我们和机械工业出版社的华章公司出版了一套《MBA面试指导》，在国家是第一个最科学的MBA面试流程。去年面试的成绩是37.8%的指标。
同时咱们还有一个社科赛斯（SUCCESS）大礼包，如果近期报名咨询，第一个你们把简历发到咱们的邮箱里面去，由我们的老师给你们进行一些修改，会按照你们的学校要求，
我们的教师一个是欧阳少波，他是北大纵横咨询公司的咨询师，同时也是中央电视台《绝对挑战》的获胜者。还有一个何斌老师，也是国家著名的人力资源管理硕士，北京大学经济学院客座教师，中国教育电视台《中国职场》栏目的长期特聘嘉宾，曾任西门子人力资源培训黑带，多年从事招聘管理工作；现任新华信教育培
训总监，对面试技巧有非常入的研究。还有一个是我的同学，北京万冠广告公司总经理（中国广告50强）北京大学光华学院2002级MBA；还有一位是中国EMBA毕业的，还有一个是我的朋友杨敏，现在是在三星公司的人力资源高级经理，曾担任国内著名院校MBA考官。本身我今天是想请她过来的，但是今天是北大光华管理学院10月份考生进行面试，她担任面试的考官。
最后祝咱们的MBA学生们，踏上MBA的成功之路，谢谢大家！
中国MBA教育网主持人今天我们也请到了清华大学的05级MBA卢大营，他也是我们的师兄。请他来给大家讲一下他面试的经历。
卢大营：大家好！我是2005年刚刚通过MBA面试的卢大营，这次来跟大家分享一下我面试时的经验。
第一，我们先来说面试的内容是什么，第二个我们是怎么做的，给大家提一点建议。
清华分两块儿，一个是个人面试，还有一个是小组面试。个人面试是一个个人层面的体现，有三个人加一个人，实际上是四个人，有一个秘书。所以我们面试的时候准备了三个版本，一个是一分钟，两分钟，三分钟的，到中午的时候，他很累的时候，他会说一分钟。一般来说我们都是两分钟，如果是超过两分钟，他会提示你的。
有一个教授，还有一个是MBA，还有一个是EMBA，教授是搞人力资源方面的，15分钟的时间。你自己陈述是两分钟，然后有十二、三分钟是他看你的简历，根据你的简历提一些问题。我并不建议把简历修改。如果你有破绽了，你可能就over了。
所以，突然问一个问题，你回答错了，有可能就是致命的。三个人问你一个问题，也没有同学们想得那么紧张，只要发挥出了正常的水平就行了。
第二个是小组面试，大家在一起抽签，一个题分成两面，去年有两个题，一个是汽车工业发展对我们的好处，另外是不好的地方。我抽的那个题是国家的贫富差距拉大对我们有益还是无益。
进入到面试场之后，都拉成一个圈，20分钟。我感觉是团队精神，我们学校很看中这一块儿。我建议你在北大，还要在清华，如果你太软弱不敢说，那就不好了。
我在去之前，我是B线的，我如果要不组织这个，可能淘汰的就是我。我有一个习惯，可能年龄稍微大一点，去之前，我就说出来以后告诉下一个，告诉我们在哪儿。我们都写了名字，大家都认识了一下。把最细节的问题都注意到了，我们组是七个人，我可能是幸运的，我的分还比较高。
小组面试是这样的，因为我们是应该走两到三遍，一个话题不能超过一分钟或者一分半钟。如果你说了一分钟，别人就没有机会了。所以我们也在考虑能力，一个是综合素质，其实综合素质在你面试的时候就基本上定下了，已经定型了。最后起死回生的很少。
我有一个同学，小组问题是一个典故，他没有听过，他说老师说错了，他跟老师较劲，但是他搭了一个框架，把这个转给了大家。我们坐在旁边，所有的人都在面对他，考官眼睛一亮。
我有一个个人的经验，我在备考的时候还在职，刚才甄诚老师说英语这块儿我不太赞同。口语的分还是比较好拿的，我有一个同学，他说要不是英语，他就完蛋了。我们是先面试，后口语。小组面试以后第二天进行口语和听力。他不想去了，最后想想准备了一年，他就去了，他是446分，我们清华是445分。
我去年正月初六在新东方报了一个班，我们的总分是25分，我拿了18分，感觉这一块儿如果放弃的话，可能差一分两分被淘汰有多的人。
如果要准备的话，现在就要开始准备了。考过去就过去了，成绩对我们来说已经没有意义了，但是已经过去了。我现在回顾过来，我们那些考生中我的分数是最低的。
中国MBA教育网主持人好谢谢卢大营同学。还非常幸运，我们请到了一个非常可爱的女孩子欧阳云珍，她是咱们清华十月份的刚刚通过MBA考试的一个考生，有非常好的面试经验，来跟大家分享一下。
欧阳云珍：其实这里都是我们的同学，，在十月份的时候我搞了一个模拟实验，去参加清华十月份的考试，笔试的成绩是200多分，面试的时候，因为我在十月份主要是想去试试看，想实战一下。
但是去了以后，我觉得最深的体会是你们注意一点，并不是想象的那么恐怖，比较简单，只要你发挥正常的水平就可以了。我想把我的体会和你们分享一下，我也希望在清华北大会有更大的同学在一起，更加熟悉。
首先我觉得第一点面试的时候，如果你要重视起来的话，是从你填志愿的那一刻就已经开始了。像刚才的师兄讲了，你填志愿的时候你做什么的，你报考志愿的时候你是做什么的，他随时会从你填的那些经验里去提问的。比如说一些常规性的问题，他可能会问任何一个人，比如说你认为你最大的缺点是什么，最点的优点是什么，他都会随时问到。你都要准备好，在你的老师里面反复模拟，自己问自己就可以了，要最适合你的经历。
接下来进去以后，他提问就是随即的。其实我觉得面试最重要的.就是个人的介绍。个人介绍只有1.5分钟，最好的只有40秒钟。因为以前我也是做销售的，我们抓住客户只有40秒钟，你怎么从第一秒开始抓住客户，从面试的考官也是一样，你怎么样从第一秒开始，面试官给你最大的那个分，如果你眼前一亮的话，那就没问题了。但是刚开始的时候就给他很不好的印象，那基本上就过不去了。
你只有40秒钟，对于你从来没有做过，你后激勃发基本上是可能的，这40秒包括你的气质，你适合不适合做MBA，一眼就可以看的出来。我问过一些北大的老师，他们都做面试的，我问过他们，他们讲其实看一眼就知道你适合不适合。
对于女孩子来讲，我觉得化淡妆的，头发整齐一点，衣服最好是深色，男士最好是不要穿亮的皮鞋。这是考前的准备。我们这里也有培训机构，你做简历的时候，你只有1.5分钟，你请专家帮你改一下是很重要的。
在面试之前你要准备的就是这么多，一个良好的心态、好的简历，好的装束，你前面设想的问题就这么多。进去以后你要即兴发挥得，要沉着冷静。面试我的是一个很漂亮的美眉，她一直对我微笑，十几分钟里面，一直都在保持那个微笑的状态，我觉得特感动。
另外，自我介绍以后，小组面试的时候，如果你考清华，最深刻的一点体会就是答题的技巧。你一定要用事实来说话，用事实来作为依据，来论证，论据要用事实的。因为我平常比较喜欢看《财富》、《福布斯》、《IT经营》这些杂志，比如说我们这次面试的题目就是“节约资源和刺激消费”，我是反方A方因为国家的政策是要求节约资源的，因为我在深圳工作，深圳的消费是非常火热的，产业和信息业都非常发达。比如说你要刺激消费，最重要的一点是像汽车，福特汽车在十月份的时候推出了一个轻动力，就是在《福布斯》上面有发布的，我就举了这个例子。在当时论证的时候，刺激消费可以有利于，因为我们的GDP发展落后于其他的20个点，你让这些技术不再消费，只是为了节约资源，不干活了，人家不过好生活了是不可能的。但是反方本来就很难辩论，但是你要说出你的理由，要说出刺激消费是有利于国家的经济发展的，也是对资源不矛盾的，你只能说不矛盾，不可能说不过多消耗资源。
这个时候我们的A方正方他们没有任何一点的事实根据，我们有八个人，那几个人讲我们的国家政策讲的都是节约资源，不可能再浪费下去了，就讲这些政治方面的东西，我就讲了两个例子，一个是福特汽车推出轻动力，也就是说刺激消费业可以用消费者来代替。还有一个汽车的调查，比如说深圳就有一个很大的汽车厂是迪比特，迪比特是做电池动力的，这些的说服力都是很强的。那个女孩就一直在笑。所以我那里出来感觉非常轻松。
这次面试给我的感觉是没有我想象的那么恐怖，包括总裁之类的，管他是什么官，在这里就当他是一个听众。我相信你们的经历，你们也见过这些大的场面。后来她问我，因为最后附页有一个获奖的证书，是唱歌的。她说你喜欢唱歌吗？我说我只是喜欢而已。她说你喜欢当超女吗？我说我喜欢自娱自乐。她说你怎么看待超女，我说我觉得从艺人方面来讲，我可能会这样来炒作，但是从商业来讲，我不会这么做。当时的考官有一个是教授，他特别的兴奋。我觉得可能是我的回答让他感觉很不错，最后出来以后，整个的面试都是带着笑容的。
还有最后一点，小组面试的时候，我们那一对，有的人很保守，你做人太保守的话，在这个还要保守等等是全军覆没，真的是这样。当时我很着急，抽完签以后，每个人都有一个发言的机会，在这个时候每个人都有一分钟，那个老师说不好意思同学，你要停止了。每个人都是公平的。你个人发表意见以后是小组的讨论，从现在开始你们讨论四分钟，正方、反方讨论四分钟，其实向辩论赛，我们A方跟B方像攻击一样。如果这个时候你们一个团队四、五个人，每个人都会想到每个问题没有更好的答案，记住一定是一个人来写，毫无保留的跟大家分享一下，不管我是进清华也好，我进北大也好，我希望这边的同学认识我，本来读MBA我们就是很愉快的，祝大家成功！
中国MBA教育网主持人：我也简单介绍一下我自己。
我是中国MBA教育网的CEO赵新，我本人也是MBA，2004年考上的，在那一年算是比较奇迹的一个人，综合我考的分数不高，116分，但是我是提前40分钟交卷的，因为我放弃了数学，我整个数学选的是D，也侥幸过关。所以有非常充裕的时间把这个作文打了一个草稿，然后一个字一个字抄上去的。自打我考上MBA之后，我就投身于MBA教育事业，与甄总及很多的老师投身于MBA的教育进程。
我们后续有一些活动，请大家关注：
1月17日下午14：00面试直播间。
中国MBA备考网；中国MBA教育网
内容：1、名师谈面试；2、面试技巧培训；3、走过的人回首走过的路（历年面试高分考生谈）；4、考生与名师互动。
我们有一个专栏，赵老师给大家评作文，可以把这次在联考中写的思路，登到网站上来，告诉你这个作文大概会得什么样的分数。
我们跟各高校都有非常好的合作关系，也是我们的战略合作伙伴，高校也会通过我们的网站，来发布独家的考生分数，给我们通过自己的网站来发布。大家想知道分数的话，到我们网上来可能查的会很快。
另外大家更关心的一块儿是后期的分数线，我们会在第一时间，通过我们的特殊渠道，拿到东部线、西部线，还有院校的自主线我们会在第一时间发布出来，这个比正规的渠道还要快，请大家关注。
最后，绿色调剂频道，我希望跟在座的没有关系，如果你的同学或朋友考的不好的话，我们中国教育网是费的为考生来进行调剂，有一个界面是专门来填写你的申请的。
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