卢刚：关于演讲的创业思考
我是一个正在路上的创业者，而所做的事情是在为更多的创业者服务，所以需要常常反思自己创业的得与失，也需要时常思考看到和听到的创业者的各种故事。所以，从今天开始，我希望能把这些创业思考记录下来，不会是什么大道理，但希望创业者看完每一篇，能有所启发和思考。
今天聊聊做演讲的事情。以这个话题作为这个系列第一篇，因为做演讲几乎贯穿在创业的各种阶段，面对天使投资人和VC，面对团队，面对客户/用户/合作伙伴以及各种活动的听众。怎么写好商业计划这事我就不提了， 网上有很多建议大家可以去找找。这里只说说做Presentation可能被大家忽略的几点。
1。 对谁演讲
搞清楚你的听众是谁？ 常常发现早期创业者会忽略这个问题。Presentation写的很好，演讲也不错，但是听完了，就是不知道这些东西对听众的意义有多大。早期创业者好像有一个误区，就是每逢别人告诉他们要做分享，默认为听众就是投资人啊什么的，所以什么团队介绍啊，数据啊流量啊，产品DEMO啊都来了。比如昨天我邀请了 Google副总Marissa Mayer和40多个Google产品经理来，大家就是冲着分享和交流来的，为啥就不能把演讲说的轻松一些呢？ 也许大家是被投资人逼得固定思维了，都说了只有8分钟，开场了4分钟还在讲自己的团队如何牛，是不错，但是So What？ 除了融资目的，创业团队要记得通过presentation做好自己的品牌，把自己的理想和目标传递给大家同样重要。别偷懒， 多准备几个ppt，针对不同的`听众，你需要的不仅仅是拿到融资。
2。 对时间的控制
很多国内创业公司在做演讲时似乎对设定的时间都是忽略的，是5分钟也好，8分钟也好，反正默认个20分钟样子就对了，国外所谓的Elevator Pitch在国内感觉是不可能的事。于是在演讲开篇，老是讲些无关痛痒的东西，还没有说清楚自己干什么的，时间已经过半了。这是对时间的控制，从另一个角度讲，每一次演讲前，一定要清楚这次讲的的主要目的，最重要的内容是啥。我们都喜欢把最重要的内容放在演讲的后半部分，所以如果前面没有控制好时间，后面就得赶时间，反而得不偿失。先确保最重要部分在规定的时间内讲完，就算后面超时了被打断也影响不大。
3。 演讲的时间段
如果是大活动有很多团队做分享，那么你是第几个讲这里也挺有学问。第一个讲台下观众走动会多些，所以自己千万别被影响；前面几个讲，观众注意力相对集中，是最好的时候，讲者也会比较省力；如果是茶歇之前或是之后，是不适合演讲的时候，因为听众往往走神，走动很多，所以讲者一定得想些花招把大家的注意力抓回来，哪怕在开讲时大吼一声都好，千万别看到台下人头攒动自己先分了神，失了底气；靠近结束时的演讲也是同样考虑。多注意整个活动的安排，谁在前面讲，你之后的演讲话题是什么，都值得你琢磨。
4。 回答问题
在Q&A的环节上，有一个细节大家常常忽略，就是讲者对提问题的人所提问题的重复。重复别人的问题，其实很有些道理，既是对提问者的一种尊重，同时照顾其它听众有可能没有听到问题，也是确保自己对问题理解正确，更重要的是在重复的过程中也给自己思考的时间。
演讲可以有很多技巧，除了内容的呈现，肢体语言，也有对观众的察言观色，更有和台下的互动。还是那句话，演讲的目的，不是只为了融资，更是展示自信，传达自己的创业理想。
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