创业经验之谈

时间:2021-02-24 14:51:42 自主创业 我要投稿

创业经验之谈

创业经验之谈1

 1.创业要有好老师

  创业的确是一个人自己的事情,但是每一个创业者的心目中都有一个典范,也有一个精神上的支撑,成为什么样的人很重要,所以在创业的过程中一定要给自己选择一个好老师,在创业的道路上,如果从头至尾都能有一个好老师的话,你的道路会走得更顺畅。

  2.钱不是万能的

  在创业的时候,没有钱是很难成功的, 一分钱难倒英雄汉,而实际上,对于现在的人来说,钱也不是万能的,尤其在今天这个创业的时代,有多少钱都可能被付之东流,只有你懂得规划才是关键。

  3.要有思想准备

  如何去创业成功也是一个难题,充分的思想准备必不可少,要有平和的心态,能够接受成功,也能够经受失败的打击,有一点是很重要的,千万不能盲目,不能让自己陷入一个极端中。

创业经验之谈2

  做生意,就要有做生意的样子,要学会把自己信心不足的样子藏起来,信心十足地去做,公司的专业形象就会树立起来。你对工作所持的态度很大程度上决定了成功与否,在这个世界上,只要你看重自己,别人就会看重你。要想使自己做起来像专家或渐渐成为真正的专家,还要有足够的信心避开自己不适合或不喜欢的业务和客户。一定要保持清醒,并要坚定自己的信念,不要轻易被别人说服,依从了别人的主意。市场不欢迎新手加盟,要为自己谋取立足之地而战斗。并树立一些发展目标,有助于衡量公司的早期艰难阶段发展得快慢与好坏。

  例如,你希望公司的收入和积累每年都有实实在在的增长。为实现这个目标,标志着你要找到大一些的客户,因为他们不在乎是否是最低价,并能准时偿付款项。半年后,你再仔细考核一下,公司是否达到了预期的目标。如果达到了,就继续干下去;没达到,趁早收手吧!

  站在新客户的角度审视公司发展的状况,找出需要改进的地方。

  之所以用新客户眼光,这是因为老客户像你的朋友,他们对你的公司、产品及服务已非常了解,也就对你很宽容,由于对你太熟悉,几乎注意不到你公司的问题。而新客户则不然,他们看到什么就认为你是什么,同老客户相比他们要客观得多。要问,而不要凭空想像,业务要想成功,必须注重顾客需要什么,而不是自己有什么。要改变自己过去的错误理念:总是自认为客户一定需要这个,一定需要那个;作为商家,应当把精力放在研究顾客自发的需求上。当投资某项业务时,最忌讳因为你个人的喜好盲目投资,除非真正有客户恰好与你的喜好相同,愿意出钱购买你提供的产品或服务,否则根据个人喜欢盲目投资,注定导致公司的败落。

  在获得理想顾客之前,,创业公司往往要同一些信用不可靠的客户打上很长时间的交道。因为在起家时能够有机会取得大公司合同的小公司非常少,对大多数小公司而言,刚创业总要从小客户做起,如想争取大客户必须要坚持不懈地联系(这点很重要,因为你没有在他们心里占据最重要的位置,你必须经常在他们面前露露面,才会加深对方的印象),并要付出艰辛的工作来建立大客户所要求的声誉。只有两种可能性:要则是刚起家的小公司拥有的产品或服务很独特,大公司不能或不想自己做而外包给它;要则是这个小公司,进行了周密的调研,摸清楚了某个大公司的运作程序,探察到它的具体需要,也许能争取到。

  年轻的公司应当力争为自己的产品开发充足的销售市场,只要有需求量,在哪儿都能卖。生产商必须在批发商和零售商都有存货的情况下进行产品宣传,以促进销售,这是一项市场原则,生产商要想产品销售更多,必须遵守。生产商要通过广告和其他促进市场开发的途径,开发更广阔的市场,比如制作精美的产品手册,批发商可以把它拿给零售商看,他再放在商店,给消费者看;另外,生产商最好还可以提供零售商用的商店展示品。还必须制定出消费者承担得起的价格,订价时要考虑到批发与零售商的利润。还负有激励零售商销售动力的义务。一旦商品进了店,生产商就负起迅速按订单送货租提供让消费者满意的服务的责任,或者对某些产品提供必要的技术支持。

  世界上没有任何人有足够的资金和精力把世界上所有的业务都揽下,许多创业新手,由于害怕业务量不够,而无法专注于他们最擅长、最能给他们带来利润的业务,却是广泛撒网,来者不拒,希望什么鱼都能捉住。为此浪费了大量的财力和精力。等待其往往不是破产,就是停业。实际上你更需要找到能给自己带来高利润的强项,那种原来做得很好的服务,那种曾经为你赢利多的业务。因此要把公司的业务范围缩小,把精力和时间都投放到顾客最需要的服务和产品上。这样就有了时间精力去制定行之有效的'市场宣传计划。而客户们从此对公司的看法也在改变,开始把你当专家看待,再不是业务广泛而不精通的多面手。这样一来,你以专家的身份收取酬金就会比多面手收取的多一些,人们对专家的关注也较多。专业公司面对的竞争对手要少得多。

创业经验之谈3

  一、找到自己的优势,快速验证市场

  创业者,如果能把大佬的优势变成劣势,让大佬不敢跟进。那么创业者就会有很大的机会发展下去。举例:淘宝和E-bay、360和金山毒霸。如果创业者做的项目只是在大佬产品原有的基础上做了微调或优化,一旦大佬跟进,通过其强大的资金,团队,技术跟你正面PK,创业者的处境就变得极其危险。

  很多人说输入法市场不是很成熟了吗?为什么我还要来做亿用输入法?我们又是如何跟这些实力雄厚的大公司竞争呢?很多人缺乏对整体局势的分析判断,盲目切入的后果就是:快进、快死!因此我选择做亿用输入法前,对目前输入法市场进行了充分的调研,我们发现目前主流的输入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等,表面上看搜狗和百度拼音输入法各有特色,对我们来说实际上是一样的,都是拼音输入法。就好比剑跟刀,好像各有特色,实际上对于枪来说,它们都是冷兵器,没什么区别。

  亿用输入法是一款基于拼音基础创新的输入法,不仅兼容拼音、手写和语音等功能,同时还具备拆字专利打法。如:(1)赞。1、拼音打法:zan;2、拆字打法:先(X)、先(X)、贝(B);亿用输入法解决市场上3个痛点:(1)南方人拼音拼不全,后鼻音和卷舌音识别不清楚;(2)生僻字打不出来(如:麤、砳、雒);(3)全中国都存在的“提笔忘字”现象。

  可以把亿用输入法简单理解为搜狗输入法的升级版。如果亿用在推广的过程中是让用户改变习惯使用拆字功能的话,可以说这条路必死,因为改变一个人的习惯太难了。因此我们在对比完产品功能后对自己的用户细分市场有了个非常清晰的定位:未养成习惯的学生群体。找到用户目标后,我们迅速进入30多所中小学,快速验证市场,得到学校师生的一致好评,这说明教育系统这个切入点是正确的。然后我们发现银行、医院、税务等机构也是另一个非常大的用户群体,这些机构有个共性:很大一部分要输入的是人名、地名,拼音输入法的联想功能,在这种应用场景下就显得无用武之地。如果碰到生僻字,那拼音输入法就更无能为力了,而亿用的拆字功能就能很好的解决这个问题,比如:劦,亿用拆字打法:L(力)、L(力)、L(力)。

  另外,创业初期,如果能够在技术、人才、资源等方面形成一定的壁垒,对于公司的发展也是非常有利的。在国家专利网站上可以查询到有专利的输入法目前就有超过3000多种,虽然拼音输入法加起来也有几百种,但是在输入法界,只能算一种,也就是说任何一个字都有3000多种打法,想做一款不重复的输入法方案都难,你还会有兴趣去研发新的输入法吗?如果巨头真的看好我们,还不如直接跟我们合作。

  二、不要把目标当做现在要去完成的任务

  在这里我也想提醒下各位在路上的创业者们:很多创业者会把企业未来的目标当做现在要去完成的任务,而忽略了想要实现目标的前提是什么?举例:很多人跟我们说亿用要搞定教育系统,进入各大学校,拿到教育系统的批文,如果我们这些都做到了,企业还是初创企业吗?亿用要进学校,拿批文,这是亿用未来的目标,而不是现在要完成的任务,我们现在主要是要做出一些案例。等我们把目前切入的这些学校案例做好了,用户体验很满意了,进入教育系统就变得自安而然了。

  三、轻资产模式对创业初期的重要性

  我给轻资产的定义是:成本要低。产品研发成本、物流成本、运营成本、员工成本,推广成本等都要做到尽可能的低。当然最理想的是做到0成本。

  轻资产模式适用于任何行业,如果能在创业初期就设定好轻资产的运营模式,对于创业者来说会减轻非常多的资金压力,也有更多的试错机会,发展的过程也可以稳步向前。我们通过独有的众筹模式,招募合伙人,公司目前没有一个员工,合伙人做事没工资,房东也是合伙人,基于此,亿用才实现全国第一家“0员工,0租金,0成本”运营的企业。亿用目前有200多个合伙人,未来3个月的目标是把合伙人的数量增加到1000人,同时打造亿用的千人平台。我们公司目前正在运作的另一个项目:e安居建材项目,建材够重了吧,我们在这样的行业不但做到轻资产,还实现0成本运营。

  需要强调的一点是:轻资产不一定要0成本,如果能实现更低成本,也算轻资产。比如小米。有自己的品牌,但是工厂却不是它自己的。

  四、互联网思维跟传统思维的区别

  今年,国家提出了“互联网+”战略,这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,拥抱趋势,找对风口,今天的机会其实还是很多的,尤其是垂直领域的细分市场。

  我是从91出来的,在20xx年有幸见证了百度以19亿美金的高价收购了91项目,创造了当年互联网历史上最大的并购案。结合这2年来自己运用互联网思维实际运作的3个项目,对互联网思维和传统思维也谈谈我个人的一些观点。互联网+,是真正可以+万业的。传统思维和互联网思维的不同,关键点有以下3点:

  (1)经济理论基础的不同:

  1、传统思维:羊毛--羊

  2、互联网思维:羊毛--狗--猪

  (2)关注点不同:

  1、传统思维:客户,客户是利润的来源

  2、互联网思维:用户,用户是价值的根源

  (3)侧重点不同:

  1、传统思维:现在的盈利状况

  2、互联网思维:未来的价值趋势

  互联网思维运营的企业,其实原理都是一样的,就像练武,一百个人去学九阴真经,可能会有100种味道。比如说,京东,阿里,三只松鼠,河狸家、小米等。

  互联网思维经历了三个阶段:

  1、自发阶段:以马云、马化腾为代表的第一批互联网企业;

  马化腾把QQ用户规模做到500万的时候,IDG问他腾讯未来的盈利模式时,马化腾自己也没想到未来怎么盈利,只是觉得QQ这款产品很受用户喜欢,就一定有它的价值!

  2、半自觉阶段:以周鸿祎、刘强东为代表,他们意识到了免费的价值和用户的力量;

  周鸿祎运用“免费”,把杀毒市场搅的天翻地覆,成就360的江湖地位!

  3、系统化的自觉运用阶段:以雷军为代表。

  雷军通过研究海底捞、沃尔玛、360、阿里巴巴等企业,总结出互联网思维的七字诀:专注、极致、口碑、快。系统的运用到小米,5年之内把小米公司做到估值500亿美金!

  五、商业模式设计的一些建议

  商业模式讲究的是可行性,思维模式讲究的是可能性,逻辑讲究的是必然性。商业模式之上是思维,思维之上是逻辑。我和很多创业的朋友在交流时候说,在设计商业模式之前,首先要了解什么是思维模式,思维模式决定了你的商业模式,比如传统思维的人会设计出互联网思维的商业模式吗?习惯了互联网思维模式的人会去设计传统思维的商业模式,所以说一种思维模式,可以产生出无数种商业模式。对目前的创业者来说,很多创业者很浮躁,其实很多投资人也很浮躁,比如说商业模式设计,当你给投资人完整的商业模式的时候,投资人可能会说,你能不能给我做的简单一些,当你给投资人几页的商业模式的时候,投资人又可能会说,你能不能给我做的完整一些,同样的,当你给投资人展现信心的时候,他可能会说你太自以为是了,当你跟投资人客套的时候,他可能又会觉得你信心不足。

  所以说,我认为,我们既然作为创业者,自己的目标必须是坚定的,方向必须是坚定的,我们要按自己的节奏去走,投资人的钱是为创业者服务的,而不是让投资人来决定创业者的方向。最后,祝我们走在创业路上的伙伴,早日完成自己心中的理想。

创业经验之谈4

  那年从广州打工无着回到位于中越边界的家乡小城后,我就寻思着下一步的打算。反正打工是不想了,俗话说得好:工字不出头!做得再好也难有出头之日。可想自己创业也是一筹莫展,苦于没资金、经验不谈;找一两个好的项目更是不易!现如今这年头有啥好点的生意都有人跟着一窝蜂的做,小本生意更是难以糊口。想到男子应该“三十而立、四十不惑”的古训,我更感无地自容和难过并消沉了一阵。

  一个偶然的机会,一位做边贸生意的朋友的一番话点醒了我。他说来自全国各地的游客及生意人来到我们这里的边境小城后,对越南的小商品如香水、咖啡、食品及工艺品很感兴趣,每次回去都是大包小包地带回送人或自用。这或许是个不错的商机,希望我能认真留意一下。想到爱美之心人皆有之的道理,我也觉得做化妆品应该是大有市场的。特别是了解到越南香水的特性及优势后更坚定了我的信心。

  因为越南香水是源自法国名门香水之后,与之有着很深的渊源:十九世纪中法战争后,越南沦为法国殖民地,开始了长达九十年的统治。法国人从这个盛产香料的热带国家掠夺了大量的香料。法国香水成名于世,越南出产的香料功不可没!同时法国人也把香水的制造工艺和技术带到了越南,得益于热带丛林中丰富的香料和法国的制造工艺,历经上百年的积淀,造就成了独特的越南香水并享有“越南三宝”之称!她们生产的香水每款都各有特色,玻璃瓶型靓丽诱人、香气持久淡雅,绝不比高贵价昂的法国香水逊色。由于越南经济刚起步,所以产品价格很低,极具竞争吸引力,加之我们借助边贸地利的优势,合理避税,减轻了资金负担,只要选准消费群体,就能小本起步经营。

  抱着尝试的想法,我很快与越南客商初步谈好进货事宜,买了几百元的香水做样品,亲自跑到广州和深圳,找到在那打工的同乡及以前打工认识的朋友,说明了来意和想法。他们中有些人赞成,有些人不以为然。但不管如何既然选择了这条路就只能豁出去了。我与几位朋友马上到工厂密集的地方利用晚上的时间摆开了地摊。也许是命运的帮助,又或许是我们的越南香水的独特性和价格优势,很快在打工族里受到钟爱,他(她)们或是买回自用,或是买去送朋友,反正我所带去的小量样品很快就销售一空。尝到甜头我们高兴得不得了,我马上赶回再次组织进货,第二次奔赴深圳。和前一次的情况一样,我们的越南香水也是销得很好。如此尝试两番后我们调整了策略:由我回到家里专门组织进货并通过快运发到深圳广州,几个在那打工的朋友就包销售,然后利润分成。

  随着业务慢慢的扩展,我们的目标就不再只局限于打工群体。商量一番后,我们把眼光投放到了校园学子身上。因为人手精力有限,我们就在打工族及学弟学妹们中发展我们的合作伙伴,带动他(她)们一起把我们的市场做大,给我们带来发展的同时也给我们的合作伙伴提供了收入和小本创业的机会。

  到了今天,原来是小打小闹地摊小贩式的我们也开起了自己的小公司,像模像样地做起了自己的生意;而且公司经营的品种也不再仅局限于单一的越南香水而是全面开花,批发代理业务也做到了不少省市区。

  这就是我从一名不得志的打工仔靠小本起家创业的真实历程,希望能给各位与我有此相同遭遇的朋友有所启发和帮助。

  我的小本创业历程经验谈之一......

【创业经验之谈】相关文章:

储蓄是创业之本能创业03-24

创业前先计划创业的可行性12-06

2016创业故事08-03

创业计划范文04-08

评估创业计划11-21

创业冷门项目04-11

创业致富项目04-11

创业养殖项目04-09

如何将买房创业做到兼得的创业攻略12-07

2016求职创业故事08-09