知识成就你的销售人生

时间:2021-02-19 11:59:28 充电培训 我要投稿

知识成就你的销售人生

    随时想象--成功者每天在想什么?每天在做什么?  在过去的十几年当中,很多人都问我说:"陈老师,一个人到底要怎么样才会成功?你一年平均阅读300到500本书籍,你的朋友都是世界第一名--听说你有一百位以上世界第一名的朋友,他们到底有什么样成功的秘诀呢?"   今天我首先分享一个成功的公式,这个公式花了我十七年的时间把它研究出来,这个公式会告诉你,成功者到底每天在想什么,成功者到底每天在做什么。  复制成功者的想法和行为到自己的行动中。  假如我们可以复制成功者的想法,复制他的行动,那我们势必得到同样的结果。   这个成功的公式,就是--成功=知识+人脉。  知识+人脉关系网才能获得成功。  首先我要问几个问题:一个人要成功,到底是知识比较重要,还是人脉比较重要?  在我还没有告诉你到底知识重要还是人脉重要之前,我问另外一个问题,--顶尖的推销员都是很会发问的:一个人到底是头比较重要,还是心脏比较重要?   觉得头比较重要的,我们把他的心脏挖出来好吧?觉得心脏比较重要的,我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话,请问你选择头还是选择心脏?是哪一个?两者都要,是不是?  所以,成功过程中,到底知识比较重要,还是人脉比较重要?--两个都重要!但是它们重要的比例是不一样的。   知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%。   依我个人研究的经验,我感觉一个人成功,知识大约占30%。所以人脉应该占70% 。  不断地补充知识,是获得成功的前提。  我以前曾经访问过一个企业家--张董事长,这位张董事长从前是做汽车的,后来改做大型量贩店的代理。在他还没有从事大型量贩店的代理之前,他从事汽车行业时,他资产大约是1亿人民币,是相当的不错。但是从事大型购物中心之后,他的资产高达60亿人民币。只要你一年能赚1亿人民币,这样也要赚60年啊,如果你已经35岁了,加60年的话,要到95岁,你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。  那我很好奇,这位张董事长到底怎么样可以赚取这么多财富?他到底懂什么样成功的秘诀是我们一般人所不了解的?  所以我透过我的人际关系就去访问这个张董事长--事实上很不幸,现在张董事长已经过世了。我访问他是在十年前当他在60几岁的时候。在我拜访他之前,就象一个最顶尖的销售人士一样,拜访顾客之前一定要做顾客资料的了解以及调查。  我发现这个张董事长曾说:他成功的秘诀就是不断地补充知识,也就是学习,学习,再学习。所以在之前,我就做了很多调查,研究了他到底喜欢看什么样的书籍,以及他所有的相关资料。  有一天下午,我就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常地气派,我看至少有150平方米。一个桌子占这么大的办公室,我觉得好奇怪,心想:假如有一天我可以跟他一样那该有多好。那时候我下午2点钟到他办公室,我发觉这个资产高达60亿的人,他桌上摆着4本书,他还在学习啊!他到底要赚多少钱,我实在不太了解。  我说:"张董事长,很冒昧今天打扰你1个小时的'时间,我时常教别人如何成功,也喜欢帮助别人成长,那依您多年来成功的经验,我想今天您把您的知识传授给我,在未来的日子里,我即将把他发扬光大,让全世界每一个想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。"张董事长说:"事实上,赚钱是很容易的事情。"   我一听,我的天啊,赚钱很容易啊,对一个资产60亿的人他赚钱当然是很容易。我说:"到底怎么赚了这么多钱啊?"他说:"陈先生啊,一般人只看到我赚钱的结果,但是他们不知道我赚钱根本的原因。我之所以今天会拥有这么多的资产,就象你们所说的,是因为我不断地学习,不断地阅读。"  注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因。  他说:有一次,他正在争取一家大型购物中心在台湾区域的代理权,跟他竞争的有另外一家食品公司,资产超过250亿人民币。我们知道,开一家大型购物中心,财力是相当重要的。250亿对1亿,一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人,到底谁会取得区域代理权?

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