嫁妆成了创业项目
嫁妆成了创业项目
2008年，汪春梅和丈夫结婚前夕，父亲从老家内蒙古赤峰市不辞劳苦地给她搬来一床羊毛毡。“在赤峰，羊毛毡是一件非常普通的东西。”当时，汪春梅没放在心上，把毡子铺在客房床上。偶尔一个夏季晚上，她心血来潮在客房住了一宿，发现客房的床远不像主卧那么潮乎乎的。
汪春梅想起小时候看亲戚做羊毛毡的情形：“一张人工手擀羊毛毡用纯羊绒和羊毛混制而成，经过近10道传统手工工艺制作，至少得需要8天时间。牧民的蒙古包都是用羊毛毡作成的，隔潮保温，大连夏潮冬冷的气候特点正需要这样的毡子。”她立即有了创业的念头。
随后，汪春梅一边做市场调查，一边预销售。她走访了大连市内和周边的各种批发零售市场，发现“羊毛毡制作和销售简直就是一个市场空白。”汪春梅说：“从小在羊毛毡上睡大的，没想到现在又成了我的一个创业项目。”
知青退伍军人最认可
市场是空白的，大连消费者对羊毛毡的`认识也是空白的。“因为空白的认知，才有机会形成了空白的市场。”回忆起这两年多来的创业经历，汪春梅说：“当初发现这个市场机遇是异常的兴奋。现在发现，再好的蛋糕，要是牙口不好，也不容易吃到啊。”
消费者教育成了汪春梅最大的成本投入。客户接触多了，汪春梅发现一个现象：“如果遇到了解羊毛毡的客户，几乎不用费多少力气推销。尤其是一些在东北和内蒙古农村下过乡的，或者退伍军人，他们对羊毛毡的好处很了解。”2009年，汪春梅在会展中心做产品展示时，就遇到过几位老知青，他们摸着毡子念叨：“多少年没见了啊！”
向零散客户推销的难度太大，为了节省成本，汪春梅把主要精力转移到企业、学校等规模性销售上。现在，她已经跟地铁建设项目和多家养老院达成了合作协议。
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