巧做加减乘除，助人成功创业

        俗话说，“成功自有成功的理由，失败自有失败的原因”。一本机械上海嘉定培训讲师付林三，何故能借着新工艺酿酒技术这一平台，指导全国几百名学员成功创业，并各自独霸一方？我们不妨一起来看看他那为人称道的“加减乘除”法则。

        “+”加法：高产多元，稳创“加”绩

        无论做什么，人们一般都比较喜欢做加法，尤其是在人生的前半段，年龄越来越大、学历越来越高、经验越来越丰富、人脉越来越广、财富越来越多……创业就更是如此了，谁都希望自己能不断创造佳绩。付林三老师通过利用新工艺酿酒技术的高产优势与多元化经营方式，帮助了数百名学员稳创“加”绩。

        一本机械的新工艺酿酒技术能比传统酿酒工艺提高20％－40％的产量，就算最低20％，那每100斤粮食就能多产20斤酒，就算每斤酒只卖3元，一天也要多出60元，如果每天做200斤酒，那就可以多出120元。一个月最少也有3000元，一年就是3万多元！这还仅仅是多出来的。而很多在外打工的人，辛辛苦苦加班加点，一年到头最多也就1万多元。

        更为人们称道的是，利用一本机械的“一粮九酿”技术，我们还能将酿酒剩下的粮食发酵液制作成饮料、果冻、酱油、食醋、奶茶等九种产品，而且品质优良、质量上乘。我们不妨私下算一笔账：每做200斤酒剩下的粮食发酵液可配制成800斤饮料，每斤饮料成本0.4元卖1元，即可赚得0.6元，每天800斤就是480元，分一半给代销店，也还有240元，一个月就是7200元，那么一个夏天四个月卖饮料就能多赚得28000元。

         “-”减法：合理利用，“减”少成本

        只要学员回家做酒，无论他想不想养猪，付林三老师都会教他将做酒剩下的酒糟配制成高效秸秆饲料的方法，因为他知道这是一个可以帮助学员节省成本的妙招。按照大汉公司的高效秸秆饲料配方，每斤饲料的成本还不到0.3元，相比市面上的饲料平均价1.2元，足足少了0.9元。如果用这种饲料养猪，每养一头猪，光饲料成本就可节省300多元。如果自己不养猪，就是将饲料以超低价格0.5元/斤卖出去，一天也可获得上百元的利润。

        付林三老师节省成本的另一个杀手锏，则是合理利用当地廉价原料，酿造红薯酒或特色水果酒。他的江西学员王吉安利用自家生产的红薯做酒，每3斤红薯就能产出1斤酒，每斤红薯成本0.2元，3斤红薯才0.6元，而每斤大米的成本最少也要1.5元，那每斤酒的成本就可降低0.9元，每天做200斤酒，就可降低成本180元。而且利用大汉公司的“薯类酒催陈去杂技术”，完全可以去除薯类酒特有的异味，改善酒质、增添酒香，倍受消费者青睐。

        “×”乘法：巧建渠道，利润“倍”增

        俗话说，“一个好汉，三个帮”。创业要想快速成功致富，就必须找更多的人来帮衬，这就是付林三老师极力强调渠道的重要性的原因。

        他的四川学员周秀琳，一个20来岁的大姑娘，实在不好意思自己去卖酒，就按照付林三老师的建议，自己找了近30家代销店，每天可以卖出近400斤酒，平均每斤酒最少的利润1.5元，让利0.5元/斤给代销店，自己还能赚得1元/斤，这样她每天都有好几百元进账，年纪轻轻一个月就有高达上万元的收入！

        她很感激付林三老师教了她这个方法，她常写信说，如果是靠自己一个人卖酒，可能一天卖50斤也很不容易，根本无法企及上百斤，每天的收入能有几十元就万事大吉了，怎敢奢望每月上万元的利润？！

        “÷”除法：科学配制，排“除”风险

        无论做什么事情，是人都害怕承担风险，创业同样如此。做酒真的能像大家说的那样稳妥，不用承担风险吗？如果酒做出来了卖不掉怎么办？付林三老师告诉我们这根本不用担心，卖不掉就存放在家里，陈放的时间越长，价格越高。3年陈酿的'茅台要几百元，10年陈酿的茅台要几千元，甚至上万元。

        酒越醇越香其实大家都知道，可能人们普遍担心的还是，如果万一某一天自己做出来的酒品质不好，根本无人问津怎么办？付林三老师常常告诉他的学员，其实这也不用担心，因为一本机械会教大家一种快速生产药酒的方法，万一酒做得不好，就将它作为酒基，酿造成药酒就是了。难怪他的学员从来不会担心做酒有什么风险，因为一本机械早为广大学员想到了，并进行了科学的配制，早已将风险降到了最小的范围。

        算术中的加减乘除法则，是我们从小就学会了的；创业的加减乘除法则，是今天从付林三老师这学会的；而人生的加减乘除法则，也许还需要我们自己不断地摸索。但不管是什么样的加减乘除法则，只要能为我们所用或像付林三老师那样能有助于人的，都是值得我们好好去实践的。