诺华制药(Novartis),诺华广州一面经历

时间：2021-04-06 19:40:04 面试笔试我要投稿

诺华制药(Novartis),诺华广州一面经历昨天刚面试回来，没过，但心里坦然，吃一堑长一智，给大家分享下职位：实习医药代表时间：10-23 中午12点开始地点：广州宜安广场18楼会议室（花园酒店附近）形式：小组面试加笔试，后来才知道是先经过了小组面试才有资格去笔试，笔试需要使用计算器，笔试分三个阶段，差不多一小时，三部分，25min+25min+15min，本人没过面试，所以计算器算是白带了。详细过程：小组面试一轮18人，分三组。我们组18人全部来自两家高校，都是省内顶级的211工程院校，具体就不说了，有硕士研究生3人。进去后先拿起纸做自己名牌让大家看，由于还有点时间才到12点，所以大家都在闲聊客套，以加深大家彼此了解。面试官只有一人，女性，35左右年龄，整个面试过程挤不出半点笑容，很严肃，不多话，个人感觉亲和力严重不足，手里拿着计时器，我自己没看到其他的评价资料。面试官讲述流程，首先是自我介绍，打破了诺华一如既往的互访介绍形式，害我还准备了那么久互访介绍，幸好自我介绍早有准备。一分钟介绍，包括自我介绍和诺华认识介绍。接着小组讨论。面试官说开始面试，一个X大工商管理研究生抢先介绍，我也不急，先看大家的资历和介绍如何再做自我介绍。显然这个研究生早有准备，拿出自己的笔记本不停地跟着上面写的坐着来自我介绍，因为我坐在他旁边，他一举一动我完全知道，感觉他是做了很多事情，但是语速过快，虽然不卡，但是像照着念，照着念又怎么会卡呢？感觉像是流水账，什么都说，让人不知道你彪炳自己什么优势去做销售职位。但他的资历和学历优势是明显的。听了四个人的介绍后，我感觉该发难了，因为大家都坐着介绍，我喜欢站着说，所以为了加深面试官印象我特意站起来自我介绍，因为心里早针对这个职位进行自我介绍准备，所以不卡且时间刚刚好，我认为我自我介绍还是感觉良好的。之后每个人的自我介绍特点我都记下来了，有相对比较优秀的，有比较不会演说的，有的.研究生说起话来还结结巴巴。自我介绍之后就是小组面试，三个小组的题目一致，以下是大概原题回放：有一批瓷砖，它有驼背现象（就是表面凸起），卖不出，原因出于设备，材料等等方面，但是公司成本不允许更换所有的原料和设备，且质检部门表明，这些瓷砖是除了驼背，其他方面都合格，甚至高于同行水平。小组讨论设计营销方案卖出他们。3分钟审题，10分钟讨论，2分钟总结和补充。这个问题其实就是市场拓展的问题，我心底早有准备这些问题解决办法，但是10分钟却真是很短。我已经拟定了具体思路向我的组员说：首先，进行题目信息点分析，确定4p方案（产品，价格，分销渠道，还有促销），细分市场，找到潜在客户，其次把具体措施对目标客户进行导向。这是大方向的思路，是很重要的。然而我们的组员却是一上来就急急忙忙地看题目，说可以怎么去做可以怎么做，忽略这个大方向问题，很多结论都被妄下了，导致讨论显得完全不系统，只是在细节问题上纠结，大家都各执己见。后来经过我打断提醒，他们才接纳我的意见。我们还根本没有来得及分leader和timer等角色，时间太短，大家都不愿意去做。最终我们大概得出一部分结论，由一位女生来总结，但总结不是很好，说不到点。我刚想补充时就时间到了，我意识到我们组悲剧了，能过的人顶多是这位女生或者我。其他2组想到的方案其实都是大同小异，个人感觉不特别出色，包括打碎，拼凑，搭配出售，降价，艺术用途等等具体的方案，而我们组则还强调了质量保证的问题。那位X大工商管理研究生总爱抢话的，他的总结抛出了很多的营销理论，但同时他的组员在他说完后不停补充，很显然，他是get不到组员意思，把自己想法说得更多。诺华面试都是立马出结果的，我们门外9 7 3 12 4 8 :本文仅代表作者观点,与本站立场无关.

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