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新能源汽车销售技巧

时间:2017-10-09 20:19:10 编辑:清梅 手机版

  新能源汽车的季风已经刮起啦!“见风起意”的人不断的想挤到这个风口上感受风速,可是,如果没有考虑清楚时下的新能源市场,没有独立的思考,只是按部就班的使用老销售模式,那么,也许这样的季风就会成为台风,席卷而过之后,只会让人感叹挫败。大家不妨来看看小编推送的新能源汽车销售技巧,希望给大家带来帮助!

新能源汽车销售技巧

  新能源未来销售模式

  相信这时很多朋友都会问:新能源尤其是纯电动汽车未来究竟该是怎样的销售模式呢?到底新能源的发展潜力还有多少?

  首先,我们必须承认的是,新能源尤其是纯电动汽车的发展潜力是毋庸置疑的,动力能源必然会转变。那么从汽车行业的利润率和趋势来说,小编以为电商模式和汽车超市比起4S店来说,更适合也更靠谱些。

  第一,客户来源渠道相同的情况下,车型和品牌的选择就要满足需求,真正一站式的服务,可以帮助终端更好的成交,即使做不到“完美”也不能流失精准客户,做好记录,在后续联系时可以有更多推荐选择。

  第二,之前汽车电商一直发展不起来的一个原因就是厂商并没有很重视,逐年网上的消费者来源越来越多,才使汽车销售在电商渠道中有所突破。所以,未来可以将电商的优势重新梳理,开发消费者的价值,而不再坐等砍价。比如线上订单、专属产品定制、生产跟踪、送车上门等,使消费者等车到家,而不用经销商等货到店。

  第三,改变思维销售,灵活多变。新能源汽车销售完全不用受限卖车、卖保险、卖服务,在不断加快的生活节奏时,可以重新定位为一种绿色、安静的生活方式。可以买车,也可以租车,甚至可以通过反租实现收益,达到共享。

  其实,无论是什么样的销售方式,新能源汽车的新型定位,未来消费者的购买需求才是应该考虑的关键。尤其以今年特别火热的电动物流车来说,小编以为,无数的发展实例证明,客户终端的利益才是探索求寻之路的指向标,汽车终将不再是代步、运输的工具,它或许会成为人们的出行终端和生活方式。

  新能源汽车走4S店模式行不通的原因

  一、保险费费率不健全,尤其是商业险。有些新能源汽车现阶段残值没有形成基本的框架。笔者亲身经历了续保的金额问题,是按厂商的市价计算?还是补贴之后的购买价?市价计算的话消费者肯定是吃亏的,可保险公司是不会按照消费者说的来吧?

  二、金融贷款不完善。你想买新能源汽车?好吧,全款。想走贷款?没有。对于这一点,笔者不是太肯定,毕竟全国600多个城市情况可能不一样,但可以肯定,贷款这种金融服务的收入无法像传统4S店那样成为新能源汽车4S店的主要收入来源,哪怕之一都不行,还是量太小的问题。

  三、维修保养没利润。新能源车和燃油车最明显的区别就是售后的维修保养差别大。当时笔者的电动汽车售后小哥让笔者去做保养,才发现几天不见,他们已经把纯电动车的宣传广告变成“售后保养费用低”了,后来一问,保养其实就是检测而已。“有问题吗?需要更换什么东西吗?”,“额...空调不凉,给你加点冷却液吧?”

  那么,成本一样,收入相差巨大,新能源4S店真的能够存活下去?如果要生存的话,一家店一个月起码要销售50台车子,一年六百台,这现实吗?

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