如何拓展人际关系

发布时间:2017-08-30 编辑:超林 手机版

  据调查,专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。由此可见,成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系,所以,想要成功就必须懂得挖掘人脉拓展人脉。那么如何扩大人脉、怎样维持人际关系呢?

如何拓展人际关系

  一般而言,一个人的人脉圈子可以分为三层:最近的圈子是亲情圈子,这是你一出生就拥有的,几乎固定不变。中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等,关系相对稳定。最外围的圈子是广泛的社会交际,其中有的人你可能打个照面就从来不记得,这是个动态的圈子,大小取决于你自己。

  1、重视每个初次见面

  面对刚认识的人,重点是要让他说什么话?人通常本能地会想说自己的事情,所以最好不要有任何设限或先入为主的观念,以坦率的态度,自然能拉近彼此距离,对方就有可能从业务往来的关系,变成你的重要人脉。

  不要低估任何人的价值,许多人盼望自己有大影响力,但不懂得影响力是如何产生的。其实我们能对单独见面的人发挥最大影响。如果我们忽视我们日常接触的人,不理睬他们,我们就会失去许多影响别人的大好机会。以积极期待的态度会见每一个人,预期每一次打交道都能产生积极结果。把每个人都当作重要人物看待,这样你就绝对不会低估任何人了。

  2、朋友的朋友都是朋友

  当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后,意味着你又多了一条好走的路,通过他,你可以又增添多少新客户,而这些,又成为你潜在大客户的不二人选。这一条也是上一条的补充。

  培养潜在客户,是要将潜在大客户变为你的大客户,培养:至关重要,成--多一个朋友,多一条路,败--少一个大客户,甚至少更多客户。

  人脉是透过“介绍”而增加的,无论是经由朋友、以前同事、带团时候认识的游客再转介绍,甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……,这样循环再循环,就能累积相当可观的人脉。

  不过,如果只接受别人的介绍,而不将自己的人脉介绍给别人,时日一久就会受到质疑,毕竟回馈是礼貌、也是互惠。我们旅行社经理人的人脉非常广,但要学会与新老客户分享。

  3、大客户转介绍

  利用已有大客户,寻找捷径:大客户由何而来--你以前的大客户,你要这么理解--他们只比那些现在仍然是潜在大客户的客户先进入你的大客户行列,所以,他们可能比你更清楚哪些客户是你的潜在大客户,抓住这根信息链,好好利用。

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