招商部薪酬与绩效管理制度

发布时间:2015-02-18 编辑:武楠 手机版

北京汉唐鞋业有限公司

招商部薪酬管理制度

一、 部门组织结构

二、 工作职责:

1. 招商部总监负责完成整个部门的业绩、个人业绩与管理招商组长,培训招商组长与

招商代表;

2. 招商组长负责完成小组业绩、

个人业绩与管理招商代表,培训招商代表、协助招商

代表沟通、接待小组的上门客户;副组长负责协调组长的工作;

3. 招商代表负责完成个人业绩、招商组长安排的一切事宜;

4. 所有信息由前台行政人员每天早上导出,平均分配给各小组。

三、 业绩指标

1. 部门业绩:部门全年总业绩为1400万元。其中:旺季目标140万元/月,旺季为

3-12月。淡季保底目标为0元,淡季为1、2月;

2. 小组业绩:小组全年总业绩为1300万。其中,2个小组旺季目标各为65万元/月;

3. 个人业绩:个人全年业绩目标为160万。其中,旺季目标为16万元/月,旺季个人

保底目标为12万元。

4. 广告费用标准:淡季5万元广告费,旺季10万元广告费,包括招商会的费用。

四、 个人业绩提成标准:

旺季个人业绩提成区间:0-4%

1) 0-5万,0;

2) 5-9万,2.5%

3) 9-13万,3%

4) 13-17万,3.5%

5) 17万以上,4%.

淡季个人业绩提成比例:3%。

五、 招商代表薪酬构成与绩效考核:

1. 基本工资:2000元;

2. 个人业绩提成;旺季每月最低指标为12万,连续两月达不到目标,第三月调岗或

解聘;

3. 个人冠军奖励:

单月冠军,月奖500元,连续二月冠军,第二月奖励1000元,第三月仍是冠军,仍然奖励1000元,依此类推。

六、 招商组长、副组长薪酬构成:

1. 基本工资:2000元;

2. 个人业绩提成;考核与招商代表一样;

3. 个人冠军奖励:

单月冠军,月奖500元,连续二月冠军,第二月奖励1000元,第三月仍是冠军,仍然奖励1000元,依此类推。

4. 小组完成业绩的奖励:

条件:旺季小组单月完成65万的业绩,且组长副组长任一一人人达到16万的业绩,奖励0.5%,如果组长副组长同时个人业绩达标,奖金的70%归组长,奖金的30%归副组长。如果组长副组长只有一人达标,奖金归一个人。如果连续两个月小组完不成业绩,副组长组长调换位置,或者从优秀的组员中另选组长。

七、 招商总监薪酬构成:

1. 基本工资:5000元;

2. 个人业绩提成;

5万以下,无提成;5万以上,提成6%。

3. 管理团队的奖励:

以 2个小组的业绩为基数,不含个人业绩。

1) 78万以下,0;

2) 78-104万,1%;

3) 104-130万,1.5%;

4) 130万以上,2%。

4. 年终奖励。

假设2014年业绩为X:

1) 2014年的招商总业绩低于1400万的80%,即X<1100万,年底无任何奖励,2015

年工资降30%同时提成点数降至4%,或解聘;

2) 2014年的招商总业绩达到1100万在1400万之间,即1100万

公司年终绩效奖,年终部门绩效奖励超出1100万的额度的2%,招商部门的奖励,部门内部分配,由部门经理自主分配。2015年工资维持不变;

3) 2014的招商业绩超过1400万,即X>1400万,有公司年终绩效奖,年终部门绩

效奖励超出(4700万减去1100万)的2%,另奖励超出4700万的额度的5%。招商部门的奖励,部门内部分配,由部门经理自主分配。2015年个人工资上涨30%。

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