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招商部薪酬与绩效管理制度

时间:2017-02-18 15:28:52 编辑:武楠 手机版

  北京汉唐鞋业有限公司

  招商部薪酬管理制度

  一、 部门组织结构

  二、 工作职责:

  1. 招商部总监负责完成整个部门的业绩、个人业绩与管理招商组长,培训招商组长与

  招商代表;

  2. 招商组长负责完成小组业绩、

  个人业绩与管理招商代表,培训招商代表、协助招商

  代表沟通、接待小组的上门客户;副组长负责协调组长的工作;

  3. 招商代表负责完成个人业绩、招商组长安排的一切事宜;

  4. 所有信息由前台行政人员每天早上导出,平均分配给各小组。

  三、 业绩指标

  1. 部门业绩:部门全年总业绩为1400万元。其中:旺季目标140万元/月,旺季为

  3-12月。淡季保底目标为0元,淡季为1、2月;

  2. 小组业绩:小组全年总业绩为1300万。其中,2个小组旺季目标各为65万元/月;

  3. 个人业绩:个人全年业绩目标为160万。其中,旺季目标为16万元/月,旺季个人

  保底目标为12万元。

  4. 广告费用标准:淡季5万元广告费,旺季10万元广告费,包括招商会的费用。

  四、 个人业绩提成标准:

  旺季个人业绩提成区间:0-4%

  1)  0-5万,0;

  2)  5-9万,2.5%

  3)  9-13万,3%

  4)  13-17万,3.5%

  5) 17万以上,4%.

  淡季个人业绩提成比例:3%。

  五、 招商代表薪酬构成与绩效考核:

  1. 基本工资:2000元;

  2. 个人业绩提成;旺季每月最低指标为12万,连续两月达不到目标,第三月调岗或

  解聘;

  3. 个人冠军奖励:

  单月冠军,月奖500元,连续二月冠军,第二月奖励1000元,第三月仍是冠军,仍然奖励1000元,依此类推。

  六、 招商组长、副组长薪酬构成:

  1. 基本工资:2000元;

  2. 个人业绩提成;考核与招商代表一样;

  3. 个人冠军奖励:

  单月冠军,月奖500元,连续二月冠军,第二月奖励1000元,第三月仍是冠军,仍然奖励1000元,依此类推。

  4. 小组完成业绩的奖励:

  条件:旺季小组单月完成65万的业绩,且组长副组长任一一人人达到16万的业绩,奖励0.5%,如果组长副组长同时个人业绩达标,奖金的70%归组长,奖金的30%归副组长。如果组长副组长只有一人达标,奖金归一个人。如果连续两个月小组完不成业绩,副组长组长调换位置,或者从优秀的组员中另选组长。

  七、 招商总监薪酬构成:

  1. 基本工资:5000元;

  2. 个人业绩提成;

  5万以下,无提成;5万以上,提成6%。

  3. 管理团队的奖励:

  以 2个小组的业绩为基数,不含个人业绩。

  1)  78万以下,0;

  2)  78-104万,1%;

  3)  104-130万,1.5%;

  4)  130万以上,2%。

  4. 年终奖励。

  假设2014年业绩为X:

  1) 2014年的招商总业绩低于1400万的80%,即X<1100万,年底无任何奖励,2015

  年工资降30%同时提成点数降至4%,或解聘;

  2) 2014年的招商总业绩达到1100万在1400万之间,即1100万<X≦1400万,有

  公司年终绩效奖,年终部门绩效奖励超出1100万的额度的2%,招商部门的奖励,部门内部分配,由部门经理自主分配。2015年工资维持不变;

  3) 2014的招商业绩超过1400万,即X>1400万,有公司年终绩效奖,年终部门绩

  效奖励超出(4700万减去1100万)的2%,另奖励超出4700万的额度的5%。招商部门的奖励,部门内部分配,由部门经理自主分配。2015年个人工资上涨30%。

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